在上篇文章《新零售团队发展三大困境，不解决就凉凉了》中，我们详细分析了团队普遍面临的三大痛点问题，今天我们来探讨一下如何通过六招，解决品牌、团队发展的困境。
线上线下定制化管理、培训系统
线上培训，提升能力，激发代理状态
大禺认为线上培训会议，其实是把团队成熟的运营、销售、沟通等各方面技能传授给团队成员，让这些技能实现十倍、百倍的裂变，使团队个体增强战斗力，继而提升整个团队的素质和能量。
大禺线上商学院体系助力品牌方有效果，出结果
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而线上管理会议其实就是让团队成员对以前的工作进行总结，对接下来的工作做一个计划，核心是“统一目标，统一思想”，共同完成团队的大目标。
线下培训，收人收心，增强团队凝聚力
线下培训是团队士气快速凝聚、团队执行力快速提升和快速招商的最好方法。
如何举办一场有效果更有结果的线下培训呢？
大禺认为可以通过以下四个步骤：
首先，会前借助专业服务方的力量，进行有针对性的品牌诊断，理清楚品牌、团队的问题和症结，筛选代理，精准邀约目标代理参加。
大禺创始人家淇老师（左二）和大禺执行总裁吴猛老师（右二）和初吻高层会晤
其次，培训过程中通过“破思维-树信念-给方法”的课程逻辑，帮助代理实现信念、思维、方法和技巧的全面打通，激发他们的能量状态，实现自我驱动，自我运转。
再次，通过有料、有趣、有用、酷炫的线下链接，不做成交，只做情绪链接。让团队成员在温馨、豪华、浪漫的场景里面对面交流，增强他们对品牌方、团队长的信赖和忠诚，跟随团队一同前进。
大禺战略合作品牌YAMII线下活动气氛热烈
最后，通过培训反馈、会议追踪方式，及时了解代理参与活动后的心态和状态，跟进目标任务的的推进和达成。
线上目标管理，激发代理自我驱动
目标是团队前进的指航灯。
团队领袖确定了团队目标后，必须对其进行有效分解，转变成下级代理的分目标，并且根据分目标的完成情况对下级进行考核、评价和奖惩。
大禺创始人程阔老师在YAMII课程现场授课
那么团队领袖如何设定适合团队的好目标呢？
大禺认为可从以下六点入手：
第一，正确理解团队发展现状，围绕团队发展战略来设计目标，制定出既符合团队发展情况，又符合团队实际情况的目标。
第二，制定符合目标管理原则的目标。即目标要可量化，选择最具价值的3个目标作为最重要的目标。
第三，团队老大要列出实施过程中可能遇到的问题和阻碍，并找出相应的解决方法。
第四，要清楚地知晓实现目标所需要的技能和知识。
第五，要清楚地知晓为达成目标必需的合作对象与外部资源。
第六，必须确定目标完成的日期并提前向团队成员公布。
树立标杆，增强信心，开启裂变
一个团队要想激励所有成员为共同的目标奋斗，单靠团队创始人是绝对不够的。一个人的精力毕竟是有限的，当团队规模达到一定量级后，想要实现全员激励的目标，就要依靠标杆力量。
大禺创始人程阔老师、大禺金牌导师黄振华老师和颜如玉KING联盟
一位哲人曾经说过：“你的心态就是你的真正的主人。”你的态度如何，在一定程度上已经决定了你是失败还是成功。
大禺认为进行标杆选择时，应当将态度作为选择标杆的第一标准。团队领袖应从敬业、勤奋、忠诚、进取者几个评定指标来确定候选标杆。
团队领袖设定标杆时，应该遵循这三个原则：业绩鲜明、人格鲜明和态度鲜明。
大禺金牌导师彭浩老师和YAMII富酬者联盟
业绩鲜明的人才会受众人羡慕，才有资格成为团队的领航者。团队领导者可以把那些持续保持销售额高增长，或者年度综合销售额排名前列的团队成员作为标杆的选择对象。
作为团队的标杆，除了业绩指标外还必须具备人格优势。
人格优势主要指的是标杆在与人交往过程中表现出来的积极认知、积极情感和积极行为，它包含亲和力（仁慈、团队精神、领导力等）、生命力（激情、信念、希望等）和意志力（坚持不懈等）。
紧抓核心骨干，以少数带动多数
在团队管理中，有一个非常重要的管理经验，叫做“紧抓核心骨干”的管理办法，实质上遵循了企业管理中的二八定律。
那么，团队领导者如何应用二八定律呢？
大禺建议从以下四点着手：
第一，在坚持公正原则的基础上正确对待“二八群体”。这里所说的公正原则包括利益分配的公正性、决策的公正性与交往的公正性三个方面。
大禺创始人家淇老师和颜如玉KING联盟
第二，建设一种适合二八定律的团队文化。既要考虑到20%的人才群体对80%的普通群体的素质有着示范作用，也要考虑到整体团队的稳定性。
第三，最为重要的是合理利用“二八定律”来培养骨干精英。
第四，提高团队成员的积极性，留住骨干核心。
团队PK竞赛管理，提振团队正能量
在新零售团队中，建立竞争机制，营造竞争氛围，不但能够提升团队成员的工作热情，促进工作结果的理想化，而且能够让管理难度显著降低，提高团队的管理效率。
首先是在团队中构建竞争型小组，通过团队内部的评选机制打造榜样队伍，从而激励团队中其他成员参与到竞争中来，让每位代理始终处于精神饱满的状态。
大禺战略合作品牌巨星行动线下定制化培训气氛火爆
其次是采用销量PK的方式，来激励团队成员完成甚至超额完成销售目标。通过制定PK竞赛方案，明确参与对象、竞赛周期、竞赛目标，让团队成员在一个健康有序的竞争环境中良性竞争。
再次是确定并落实奖励机制。对于完成目标或超额完成目标的代理，通过高额奖金、邮轮游、境外旅游等方式，让代理跟着到团队有收获，更有感动，自然就对品牌、团队忠诚度和黏度更强。
团队文化塑魂，打造精神共同体
新零售团队除了是利益的共同体之外，还必须是精神的共同体。打造这样的团队，团队领袖需从打造有深度和有温度的团队文化入手。
打造有深度的团队文化，以高度的文化认同，让团队成员价值观念统一。
如何打造有深度的团队文化呢？
大禺建议团队领袖从信仰、价值观、行为方式三个维度来塑造团队文化，让团队全员有共同的信仰，有共同的目标，在价值观上体现出团队全员行为方面的上下统一，在团队执行力和战斗力上体现一致性，共克困难，达成目标。
打造有温度的团队，让团队成员感受到温暖，让他们有家的感觉与爱的感觉。
大禺创始人家淇老师和英树创始人安娜
如何打造有温度的团队文化呢？
大禺建议可从如下三点入手：
第一，打造价值统一团队品牌。价值同频、性情相投的团队才更有生命力，才更有可能让团队成员自我驱动，积极发挥主观能动性，为共同的目标努力。
第二，在团队文化建设里加入感恩内容。作为团队领导者，应当把感恩作为培育团队精神的灵魂和引擎。感恩文化的存在加强了团队文化的温度感，让团队的情感链接更加紧密。
第三，团队关怀。关怀本身就是一个具有温度的举动，是团队成员能够直接感受团队老大人格魅力的具体体现。
打造一支优秀的团队，并非一蹴而就，朝夕之功。
但只要从“魂、道、法、术、器”多个维度，将以上六招一一落实，打造一支坚不可摧的自运转营销铁军指日可待。
