10月末的長沙仿若跨越了夏末和初冬，正如湖南今秋文博會帶給古玩收藏界的思考：為期7天的現場成交額達到4億多元，相較於春季文博會的3.7億元增加了0.3億元。這一成績也再次力證了湖南文博會作為“全國文物藝術品市場的風向標”的地位不改。
交流會現場人頭攢動
來自武漢的藏家廖耿是湖南文博會的常客，從第一屆文博會就參加至今，本屆文博會他和團隊雖然沒有如願拿到商業套房，但是最終得以順利的拿到一套標間，開啟了7天的“房交會”和文物商店交流會，最終廖耿團隊出貨收入30多萬元，同時買貨也花費了近30萬元。
和廖耿這樣的資深藏家不一樣，在經歷了“房交會”的預熱之後，作為重頭戲的全國省市的文物商店代表隊直接助推最終的4億成交額。
比如作為東道主的湖南省文物商店放出2000多件老庫存，揚州文物商店100多件雜項物件，從數萬元的大眾價位到十幾萬的收藏級均有涉及，天津文物商店則有300多件藏品推出，其中最貴的是一件標價30多萬的玉碗。
收藏大軍帶來的成交不容小覷，6萬多人的參與也讓這場文博會再次成為年末的熱點，但正遇經濟大環境的蕭條以及古玩收藏行業的“寒冬”，也給2019湖南金秋文博會的成交帶來了一層寒意：行情不好，普品不高，高端罕見，成交不高等等。
與之對應的是，與春節那屆熱鬧的文博會相比，本屆文博會在本土藏家和古玩商的朋友圈要相對沉寂很多。種種跡象，都讓人對這一屆升級、改版的文博會充滿了擔心，直到交易總額的公佈。吉林省文物總店總經理馬雲程在接受媒體採訪時表示，在全國文物藝術品交易市場普遍疲軟的情況下，長沙依舊保持了較大的規模、較為旺盛的人氣，非常不容易。
參展古玩商曬出的午夜酒店圖，從24層往上全部燈火通明
“房交會”現場：雖行情不好，但人氣超高
人氣高是大家對湖南文博會公認的事實。據統計，今年上半年，湖南文博會的500多個展櫃和湖南省文物總店周邊的酒店房間就被訂完。與往年一樣，以湖南省文物總店為圓心，附近酒店全都爆滿。瀟湘華天是房交會的主戰場，從24樓和38樓都被來自全國各地的古玩商們佔領。
廖耿在房間，交易空隙把玩藏品
有古玩愛好者過來來廖耿房間看貨
來自武漢的藏家廖耿是湖南文博會的常客，從第一屆開始參加到現在，每次都會到場，去年還拿到了文博會頒發的“十佳人氣獎”。他和他的團隊於20號下午4點到達酒店，開到房已經下午6點了：“排隊等開房花了兩個小時。最後我預訂的商業套房沒拿到，只拿到了一個標間。全國都知道這個會在長沙一年兩季，都指望著這兩季可以大賣。”
廖耿此次文博會買入最貴的一件單品，20萬入手的玉牌
廖耿帶貨以玉器為主，從幾千到幾萬、十幾萬的都有，以一萬左右的玉器為多。過來看貨的都是熟人和口碑，生人很少。他從房交會一直到文物商店交流會，收穫不錯：“這次賣了30多萬，基本上以一兩萬、三五萬的東西居多，單價最高的一件賣了65000元。也買了近30萬，最貴的一塊玉雕花了20萬。”
燕子帶貨齊全，將酒店30層這間豪華套房的優勢發揮得淋漓盡致
同樣來自湖北的古玩商燕子就很幸運，她拿到了一間總統套房：“一到前臺，我們就會說，我有預訂，給我一個房間，然後就排隊等著。一有房間，你不要，後面有一堆的人會跑過來搶。”她此次帶貨很多，多種價位的都有，品種也很齊全，將總統套房的空間發揮得淋漓盡致。在“床交會”期間上，她賣出價價格最高的是一塊玉，以2萬成交：“如果放在年份好的時候，可能會賣到5萬。”
耗子的攤位
來自河北的耗子是一位入行不到四年的新手。他的家裡人都在企事業單位上班，他在當兵退伍後進入單位上班，四年前在一次旅行中偶然進入收藏，從藏傳珠子開始逐漸延伸到玉器和雜件。此次是他第三次參加長沙文博會，今年春節那屆因要上班沒有參加，此次是他專程請假過來參展。他帶來的收藏品以玉器和雜項為主。生於1991年的他坦言，他的價格都比較實在，也不喜歡胡攪蠻纏討價還價的人：“現在市場行情不好，我也不想說個高價就把人嚇走了。此次除了藏傳珠子，還有一些海外迴流的小物件。一個就五千多，碰上砍價的，大概4500也能成交。還有個迴流的翡翠，外面包了一層18k金，1500左右就能成交。我朋友從一個拍賣會拍下一個迴流的玉鏟，這次讓我帶過來一起賣，他給的定價是2萬。”在他帶來的20餘件貨中，最貴的是一件15萬多的玉牌，“這個是非賣品，就是展示一下，表示我有這個東西。”
耗子半夜去同行攤位逛，收穫玉扳指一枚
25日一早，耗子在朋友圈曬出6000和11000兩筆入賬截圖，時間分別是凌晨1點不到和上午九點，配文說明：戰長沙圓滿結束，我收拾收拾撤了。在四天的房交會期間，耗子此次成交額有12萬，單價最高的是一件白玉，以1.2萬成交，單價最低的只賣了200元。耗子介紹，那件白玉賣了給同行，價格也還可以：“因為這次我是一個人過來的，所以，不賣貨的時候我就去同樓層逛了逛，買了四件，價格不錯。”
擺在酒店大門口的湖北文物攤位
也有人早就定好了房間，但是也沒有拿到房，最後在大廳擺了一個上午。在酒店的大堂入口，一個標有“湖北文物”的攤兒上擺滿了琳琅滿目的商品，一隻定價為4.5萬的小葉紫檀盒子頻頻被人問價，也有人好奇地問，這可以買來幹什麼。“東西好看，擺在哪裡都行，放首飾放小東西都可以，隨你喜歡就好。還可以升值，多划算啊！”
負責人歐陽先生介紹，他們在樓上也有房間，但是拿到的房間位置不好，還不如在大廳裡寬敞。在房交會開幕當天，他們成交了20多件，總價20多萬元：“基本上以樓上房間裡的行家買貨多。我們這裡的價格都不貴，幾千到幾萬，都是實在價。”一位和朋友過來閒逛的王女士，看上了一套綠松石首飾，從1.2萬砍到了6800，不過最終沒有成交。出貨時代，普品為多
場面火爆的文物商店交流會現場
房交會預熱後，重頭戲—湖南文物商店為主場的文物交流會開啟。吉林、遼寧、安徽、山西、河南、雲南、江西、天津、南京、廣州、杭州、蘇州、揚州、常州、鎮江、無錫、湖州、紹興、開封、洛陽以及上海蘭馨等國有文物商店和北京懋隆、桐鄉大可展區成為了交流會的焦點、熱點和亮點，現場人潮湧動、摩肩擦踵、水洩不通。
作為東道主的湖南省文物總店，更是放出2000餘件老庫存，人氣十足。
揚州文物商店櫃檯現場
一對明碼標價為6.8萬的珊瑚紅甲子萬年盤
揚州文物商店的特色以瓷器和雜項居多。與其他文物商店相比，瓷器屬於揚州的傳統行業，因揚州工等原因，揚州的玉器也很有優勢。副經理桑勇介紹，就成交情況來說，在現在行業大環境下還是很不錯。“文物商店交流比較多，其中，湖南從籌備到現場人氣都比較好，所以參加湖南文博會是揚州文物商店的重點活動。從第一屆文博會我們就開始，每一次都有參加。此次共帶來一百多件套商品，玉器、瓷器和雜件都有，價格從十幾萬到幾萬，以及到大眾價位都有。其中，以中檔商品為主，十萬以下居多。在第一天成交中，單價最高的是一個小雜件，以2.1萬成交。看玉器的人也很多，此次帶來的玉器以5萬左右居多。”
無錫文物商店展示商品
無錫文物商店此次帶貨三百多件，此次帶來單價最高的是一個玉碗，標價30多萬。開市第一天成交額達4萬左右。此次帶隊負責人章志堅介紹：“我們帶來的商品中，有幾十萬的，也有幾萬的，也有幾千幾百的。所有商品分為上中下三個等級，基本上各佔30%。從今天的市場反饋來看，價格適中的比較好成交，2、3萬、3、4萬都能成交，1萬左右的商品，是走得最快的。在市場不好的時候，1萬左右的商品會好走一些。”
山西省文物交流中心總經理範文謙正在給客人展示商品
交易談成就立即刷卡（圖片由山西省文物商店提供）
山西文物商店的櫃檯只營業一天，一共買了13件商品，銷售額為2.1萬。單價最高的是一件翡翠手鐲，它的價格是4000元。
湖南文物總店放出庫存遭“哄搶”現場
也有藏家向雅昌藝術網透露，開市當天，有來自吉林的古玩商完成了兩單高額交易，兩件古玩皆上過拍賣，最高的那件成交價達到80萬。這個消息在湖南文物總店總經理郭學仁那裡得到證實：“在交易會的兩天時間裡，幾十萬、上百萬的交易不在少數。”
也有沒有買貨的行家。湖南本土古玩商陳湘舟此次沒有入手：“大家都是來賣貨。經濟不好，大家都想出貨，買家少。高端的東西不會輕易拿出來。畢竟好的東西大家都能看懂，不會便宜賣。”
廖耿回憶房交會第一天的情形：“按照往年來說，這一天應該是最熱鬧的。但是今年逛的人很少，大家都在房間裡，保持一個觀望的態度。我每年都是買的比賣的多。小天鵝那邊，很多人15號就來了。這種賣貨的心情是十分迫切的。”
文博會“房交會”現場
天津藏家吉柄泓是湖南文博會的常客。他此次的行程有些匆忙，21號晚上飛長沙，23號凌晨已經回到了天津。他這回收穫不多，見了幾個比較熟的賣家朋友。
“普品居多，高端的東西價格依舊堅挺且呈上升趨勢，但是民間交易同類藝術品以拍賣會價格為指導需要一段時間的市場消化。部分商家奇貨可居，暫不出手。期待普品變現後，可以入手升值空間大的品類。買家也都是差不多的心態。這次有見到以前的買家身份轉換也在賣家行列了。這是好現象。因為收藏大軍是不斷擴大的，任何東西流通起來才能實現最大價值。這樣一來，入門級的買家期待價格比較好接受的標準器，長沙會的買家整體眼力和對市場的把握很出色，基本選擇的都是‘開門貨’。”
雅昌藝術網在房交會現場看到，在一個福建賣家的房間，買賣雙方就一個木製佛像膠著了很久。賣家是一位98年生的小青年，因家族經營古玩很早就開始入行，此次是獨自前來。最終雙方各退一步得以成功交易，價格不到8萬。行家評價，佛像本身檔次很高，7、8萬的佛像只能算是中檔偏下。吉柄泓表示，民間交易不會有太高的區間。“大概五萬以上的就屬於高端了，1萬到3萬的就是中端，5000以下就是普品了。其中，3萬到5萬的東西最尷尬，一般都是高端有瑕疵的。商家有賣高價的訴求，考慮到瑕疵也不肯低價出售。誰手裡有這個級別的大部分都是碰運氣，看買家眼緣。”
寒冬已至 大浪淘沙
在文物商店櫃檯看貨的人，即使是中午休息時間也有不少
“行情不好”幾乎是每個被採訪的人都會順帶說的一句話。燕子在古玩行業經營多年，她的表述很直白：前幾年的床交會賣十萬、二十萬都是很平常，起碼可以彌補來回的花銷。但是從去年開始，購買力就有些下滑，購買的人很少了。第一，收藏的人已經飽和了，很多東西都到了口袋了；第二是口袋裡沒有錢了。
“古玩應該是一個良心循環。當我賣的好的時候，我就有更多的資金去買我需要的東西；而如果賣得好，那我就肯定捨不得去買東西。買東西有兩種人，一種是藏家，一種是行家。如果是行家，我們就會少賺一點，在保證我的費用同時，會加一點價給到行家；如果是藏家，我們就可能賺得多一點。現在的收藏家已經很理智了，而行家沒有賺到錢他自然也不願意買。”她這次也沒有買貨：“因為我沒有掙到錢。我老公也在文物商店做事，他一直跟我說，現在要買重量級別的東西，升值空間大，也好出手。”
也有行家表示，這是一個大浪淘沙的過程。一位沒有透露姓名的本土古玩商在朋友圈裡感慨：“隨著整體經濟下滑的影響，明顯感覺到行業內現金流十分緊張，多數人對未來前景缺乏信心。少有的幾個外地來的收藏家也反映現在展會的文物精品鮮有出現。感覺市場對精品的熱情還有，只是豬肉老漲價，錢到沒見多。欣慰的是那些不斷學習成長、沒被淘汰的優秀同行們，對古玩的好壞、美醜、等級的認定區分日趨明確清晰。要知道美盲是從事這個行業者的絕症。”
彭先生收穫的一個“小漏”，600元收謝梅奴閒章一枚
彭先生向雅昌藝術網展示百度到的謝梅奴資料，再一次證實了自己的眼光
天心閣古玩城的商家彭先生在地攤上花600元買到了一枚謝梅奴的閒章，與熟人打招呼時“眼睛都快笑沒了”。他回憶說，地攤上的東西很多，他一眼掃過去，就發現這是一件老貨。“拿在手裡就有溫潤的感覺，和新貨是完全不一樣的。後來我看到了這枚章子的款，梅奴。我立刻想到，謝梅奴！他是個篆刻名家，給齊白石、毛澤東等很多名人都刻過印章。我也是學篆刻的，我父親和他還有同門之誼，所以我對他比較瞭解。最好的是，這是一枚閒章。如果是刻了他自己的名字，那這枚印章對於其他人來說，用處不大。而這枚閒章，使用侷限就會小很多，除了欣賞還有幾分實用價值，所以，是非常珍貴的，也很容易出手。”
年輕力量的崛起是文博會中最大的亮點。
周佺此次文博會的戰利品，由藏家本人提供
90後藏家周佺從杭州趕回長沙淘寶，最後他用“戰長沙”作為描述曬出了他買到的心儀藏品：“我這次買的都是瓷器，大大小小的都有。這幾件東西小而精，比較符合我的審美，也很有情趣。這次收穫感覺還不錯。很多人說，本次文博會的普品很多。做生意當然是普品好做一些，畢竟精品會普遍偏貴。我也做古董生意，但是但是逛文博會的時候我是以藏家的心態去挑選。所以，我挑的每件東西，審美情緒和藝術性都是在的。”
專做迴流古玩的大鵬攤位
來自福建的98年小攤主的商品展示位，中間那根秤桿售價在1000元以下
除了年輕的耗子，還有來自天津專賣迴流古玩的大鵬，福建繼承家業獨當一面的98年小攤主等等。相對於房交會出現的年輕賣家，吉柄泓表示，錢幣的交易會出現了很多年輕面孔，這是值得關注的現象：“現在資訊發達，學習的渠道豐富了，年輕人接受新事物快，理解力和記憶力都很強，鑑定這個行當，許多事兒是很容易做到的。就拿錢幣來說，單枚價格低，好操作，見真東西就可以是標準器。有的年輕人缺乏的只是精細斷代，這個隨著經驗積累好解決。鑑定其實最重要的悟性。誰的感覺出來早誰就先受益。靠悟性區分新老是最重要的，死讀書和死記硬背在哪個領域都不會成為活躍分子。”
被稱為文博會“外圍”的地攤，早在文博會開幕前就熱鬧起來了
而對於長沙來說，文博會的重要性毋庸置疑。開幕前幾天，從湖南省文物商店到天心閣古玩城這條街上，地攤已經擺得密密麻麻。天心閣古玩城的藝術總監方彝傑在此次地攤節收穫了四枚鼻菸壺，均價在2000左右：“東西不算特別精，但是成色非常好，跟我展示的所有鼻菸壺都不一樣。這段時間，來的都是行業內的玩家和藏家，大家都是抱著誠心來交流的。就以古玩城地攤來說，平時老貨不到百分之三十，而在地攤節期間，老貨的比例能佔到50%以上。行家之間互通有無，對於行業發展也是非常重要的。”
廖耿每年參加的文博會很多，對行業發展也非常關注：“文物交流的中心以前是在鄭州。長沙舉辦兩三次以後就取代了鄭州，不僅有全國各地來買賣交易的行家，在小天鵝酒店的一樓還有很多賣珠子的西亞人。在長沙之前，沒有一個城市可以將這個活動持續這麼多年。雖然現在行情沒以前好，但是近五年之內，長沙的地位是不會發生任何變化。”
