10月末的长沙仿若跨越了夏末和初冬，正如湖南今秋文博会带给古玩收藏界的思考：为期7天的现场成交额达到4亿多元，相较于春季文博会的3.7亿元增加了0.3亿元。这一成绩也再次力证了湖南文博会作为“全国文物艺术品市场的风向标”的地位不改。
交流会现场人头攒动
来自武汉的藏家廖耿是湖南文博会的常客，从第一届文博会就参加至今，本届文博会他和团队虽然没有如愿拿到商业套房，但是最终得以顺利的拿到一套标间，开启了7天的“房交会”和文物商店交流会，最终廖耿团队出货收入30多万元，同时买货也花费了近30万元。
和廖耿这样的资深藏家不一样，在经历了“房交会”的预热之后，作为重头戏的全国省市的文物商店代表队直接助推最终的4亿成交额。
比如作为东道主的湖南省文物商店放出2000多件老库存，扬州文物商店100多件杂项物件，从数万元的大众价位到十几万的收藏级均有涉及，天津文物商店则有300多件藏品推出，其中最贵的是一件标价30多万的玉碗。
收藏大军带来的成交不容小觑，6万多人的参与也让这场文博会再次成为年末的热点，但正遇经济大环境的萧条以及古玩收藏行业的“寒冬”，也给2019湖南金秋文博会的成交带来了一层寒意：行情不好，普品不高，高端罕见，成交不高等等。
与之对应的是，与春节那届热闹的文博会相比，本届文博会在本土藏家和古玩商的朋友圈要相对沉寂很多。种种迹象，都让人对这一届升级、改版的文博会充满了担心，直到交易总额的公布。吉林省文物总店总经理马云程在接受媒体采访时表示，在全国文物艺术品交易市场普遍疲软的情况下，长沙依旧保持了较大的规模、较为旺盛的人气，非常不容易。
参展古玩商晒出的午夜酒店图，从24层往上全部灯火通明
“房交会”现场：虽行情不好，但人气超高
人气高是大家对湖南文博会公认的事实。据统计，今年上半年，湖南文博会的500多个展柜和湖南省文物总店周边的酒店房间就被订完。与往年一样，以湖南省文物总店为圆心，附近酒店全都爆满。潇湘华天是房交会的主战场，从24楼和38楼都被来自全国各地的古玩商们占领。
廖耿在房间，交易空隙把玩藏品
有古玩爱好者过来来廖耿房间看货
来自武汉的藏家廖耿是湖南文博会的常客，从第一届开始参加到现在，每次都会到场，去年还拿到了文博会颁发的“十佳人气奖”。他和他的团队于20号下午4点到达酒店，开到房已经下午6点了：“排队等开房花了两个小时。最后我预订的商业套房没拿到，只拿到了一个标间。全国都知道这个会在长沙一年两季，都指望着这两季可以大卖。”
廖耿此次文博会买入最贵的一件单品，20万入手的玉牌
廖耿带货以玉器为主，从几千到几万、十几万的都有，以一万左右的玉器为多。过来看货的都是熟人和口碑，生人很少。他从房交会一直到文物商店交流会，收获不错：“这次卖了30多万，基本上以一两万、三五万的东西居多，单价最高的一件卖了65000元。也买了近30万，最贵的一块玉雕花了20万。”
燕子带货齐全，将酒店30层这间豪华套房的优势发挥得淋漓尽致
同样来自湖北的古玩商燕子就很幸运，她拿到了一间总统套房：“一到前台，我们就会说，我有预订，给我一个房间，然后就排队等着。一有房间，你不要，后面有一堆的人会跑过来抢。”她此次带货很多，多种价位的都有，品种也很齐全，将总统套房的空间发挥得淋漓尽致。在“床交会”期间上，她卖出价价格最高的是一块玉，以2万成交：“如果放在年份好的时候，可能会卖到5万。”
耗子的摊位
来自河北的耗子是一位入行不到四年的新手。他的家里人都在企事业单位上班，他在当兵退伍后进入单位上班，四年前在一次旅行中偶然进入收藏，从藏传珠子开始逐渐延伸到玉器和杂件。此次是他第三次参加长沙文博会，今年春节那届因要上班没有参加，此次是他专程请假过来参展。他带来的收藏品以玉器和杂项为主。生于1991年的他坦言，他的价格都比较实在，也不喜欢胡搅蛮缠讨价还价的人：“现在市场行情不好，我也不想说个高价就把人吓走了。此次除了藏传珠子，还有一些海外回流的小物件。一个就五千多，碰上砍价的，大概4500也能成交。还有个回流的翡翠，外面包了一层18k金，1500左右就能成交。我朋友从一个拍卖会拍下一个回流的玉铲，这次让我带过来一起卖，他给的定价是2万。”在他带来的20余件货中，最贵的是一件15万多的玉牌，“这个是非卖品，就是展示一下，表示我有这个东西。”
耗子半夜去同行摊位逛，收获玉扳指一枚
25日一早，耗子在朋友圈晒出6000和11000两笔入账截图，时间分别是凌晨1点不到和上午九点，配文说明：战长沙圆满结束，我收拾收拾撤了。在四天的房交会期间，耗子此次成交额有12万，单价最高的是一件白玉，以1.2万成交，单价最低的只卖了200元。耗子介绍，那件白玉卖了给同行，价格也还可以：“因为这次我是一个人过来的，所以，不卖货的时候我就去同楼层逛了逛，买了四件，价格不错。”
摆在酒店大门口的湖北文物摊位
也有人早就定好了房间，但是也没有拿到房，最后在大厅摆了一个上午。在酒店的大堂入口，一个标有“湖北文物”的摊儿上摆满了琳琅满目的商品，一只定价为4.5万的小叶紫檀盒子频频被人问价，也有人好奇地问，这可以买来干什么。“东西好看，摆在哪里都行，放首饰放小东西都可以，随你喜欢就好。还可以升值，多划算啊！”
负责人欧阳先生介绍，他们在楼上也有房间，但是拿到的房间位置不好，还不如在大厅里宽敞。在房交会开幕当天，他们成交了20多件，总价20多万元：“基本上以楼上房间里的行家买货多。我们这里的价格都不贵，几千到几万，都是实在价。”一位和朋友过来闲逛的王女士，看上了一套绿松石首饰，从1.2万砍到了6800，不过最终没有成交。出货时代，普品为多
场面火爆的文物商店交流会现场
房交会预热后，重头戏—湖南文物商店为主场的文物交流会开启。吉林、辽宁、安徽、山西、河南、云南、江西、天津、南京、广州、杭州、苏州、扬州、常州、镇江、无锡、湖州、绍兴、开封、洛阳以及上海兰馨等国有文物商店和北京懋隆、桐乡大可展区成为了交流会的焦点、热点和亮点，现场人潮涌动、摩肩擦踵、水泄不通。
作为东道主的湖南省文物总店，更是放出2000余件老库存，人气十足。
扬州文物商店柜台现场
一对明码标价为6.8万的珊瑚红甲子万年盘
扬州文物商店的特色以瓷器和杂项居多。与其他文物商店相比，瓷器属于扬州的传统行业，因扬州工等原因，扬州的玉器也很有优势。副经理桑勇介绍，就成交情况来说，在现在行业大环境下还是很不错。“文物商店交流比较多，其中，湖南从筹备到现场人气都比较好，所以参加湖南文博会是扬州文物商店的重点活动。从第一届文博会我们就开始，每一次都有参加。此次共带来一百多件套商品，玉器、瓷器和杂件都有，价格从十几万到几万，以及到大众价位都有。其中，以中档商品为主，十万以下居多。在第一天成交中，单价最高的是一个小杂件，以2.1万成交。看玉器的人也很多，此次带来的玉器以5万左右居多。”
无锡文物商店展示商品
无锡文物商店此次带货三百多件，此次带来单价最高的是一个玉碗，标价30多万。开市第一天成交额达4万左右。此次带队负责人章志坚介绍：“我们带来的商品中，有几十万的，也有几万的，也有几千几百的。所有商品分为上中下三个等级，基本上各占30%。从今天的市场反馈来看，价格适中的比较好成交，2、3万、3、4万都能成交，1万左右的商品，是走得最快的。在市场不好的时候，1万左右的商品会好走一些。”
山西省文物交流中心总经理范文谦正在给客人展示商品
交易谈成就立即刷卡（图片由山西省文物商店提供）
山西文物商店的柜台只营业一天，一共买了13件商品，销售额为2.1万。单价最高的是一件翡翠手镯，它的价格是4000元。
湖南文物总店放出库存遭“哄抢”现场
也有藏家向雅昌艺术网透露，开市当天，有来自吉林的古玩商完成了两单高额交易，两件古玩皆上过拍卖，最高的那件成交价达到80万。这个消息在湖南文物总店总经理郭学仁那里得到证实：“在交易会的两天时间里，几十万、上百万的交易不在少数。”
也有没有买货的行家。湖南本土古玩商陈湘舟此次没有入手：“大家都是来卖货。经济不好，大家都想出货，买家少。高端的东西不会轻易拿出来。毕竟好的东西大家都能看懂，不会便宜卖。”
廖耿回忆房交会第一天的情形：“按照往年来说，这一天应该是最热闹的。但是今年逛的人很少，大家都在房间里，保持一个观望的态度。我每年都是买的比卖的多。小天鹅那边，很多人15号就来了。这种卖货的心情是十分迫切的。”
文博会“房交会”现场
天津藏家吉柄泓是湖南文博会的常客。他此次的行程有些匆忙，21号晚上飞长沙，23号凌晨已经回到了天津。他这回收获不多，见了几个比较熟的卖家朋友。
“普品居多，高端的东西价格依旧坚挺且呈上升趋势，但是民间交易同类艺术品以拍卖会价格为指导需要一段时间的市场消化。部分商家奇货可居，暂不出手。期待普品变现后，可以入手升值空间大的品类。买家也都是差不多的心态。这次有见到以前的买家身份转换也在卖家行列了。这是好现象。因为收藏大军是不断扩大的，任何东西流通起来才能实现最大价值。这样一来，入门级的买家期待价格比较好接受的标准器，长沙会的买家整体眼力和对市场的把握很出色，基本选择的都是‘开门货’。”
雅昌艺术网在房交会现场看到，在一个福建卖家的房间，买卖双方就一个木制佛像胶着了很久。卖家是一位98年生的小青年，因家族经营古玩很早就开始入行，此次是独自前来。最终双方各退一步得以成功交易，价格不到8万。行家评价，佛像本身档次很高，7、8万的佛像只能算是中档偏下。吉柄泓表示，民间交易不会有太高的区间。“大概五万以上的就属于高端了，1万到3万的就是中端，5000以下就是普品了。其中，3万到5万的东西最尴尬，一般都是高端有瑕疵的。商家有卖高价的诉求，考虑到瑕疵也不肯低价出售。谁手里有这个级别的大部分都是碰运气，看买家眼缘。”
寒冬已至 大浪淘沙
在文物商店柜台看货的人，即使是中午休息时间也有不少
“行情不好”几乎是每个被采访的人都会顺带说的一句话。燕子在古玩行业经营多年，她的表述很直白：前几年的床交会卖十万、二十万都是很平常，起码可以弥补来回的花销。但是从去年开始，购买力就有些下滑，购买的人很少了。第一，收藏的人已经饱和了，很多东西都到了口袋了；第二是口袋里没有钱了。
“古玩应该是一个良心循环。当我卖的好的时候，我就有更多的资金去买我需要的东西；而如果卖得好，那我就肯定舍不得去买东西。买东西有两种人，一种是藏家，一种是行家。如果是行家，我们就会少赚一点，在保证我的费用同时，会加一点价给到行家；如果是藏家，我们就可能赚得多一点。现在的收藏家已经很理智了，而行家没有赚到钱他自然也不愿意买。”她这次也没有买货：“因为我没有挣到钱。我老公也在文物商店做事，他一直跟我说，现在要买重量级别的东西，升值空间大，也好出手。”
也有行家表示，这是一个大浪淘沙的过程。一位没有透露姓名的本土古玩商在朋友圈里感慨：“随着整体经济下滑的影响，明显感觉到行业内现金流十分紧张，多数人对未来前景缺乏信心。少有的几个外地来的收藏家也反映现在展会的文物精品鲜有出现。感觉市场对精品的热情还有，只是猪肉老涨价，钱到没见多。欣慰的是那些不断学习成长、没被淘汰的优秀同行们，对古玩的好坏、美丑、等级的认定区分日趋明确清晰。要知道美盲是从事这个行业者的绝症。”
彭先生收获的一个“小漏”，600元收谢梅奴闲章一枚
彭先生向雅昌艺术网展示百度到的谢梅奴资料，再一次证实了自己的眼光
天心阁古玩城的商家彭先生在地摊上花600元买到了一枚谢梅奴的闲章，与熟人打招呼时“眼睛都快笑没了”。他回忆说，地摊上的东西很多，他一眼扫过去，就发现这是一件老货。“拿在手里就有温润的感觉，和新货是完全不一样的。后来我看到了这枚章子的款，梅奴。我立刻想到，谢梅奴！他是个篆刻名家，给齐白石、毛泽东等很多名人都刻过印章。我也是学篆刻的，我父亲和他还有同门之谊，所以我对他比较了解。最好的是，这是一枚闲章。如果是刻了他自己的名字，那这枚印章对于其他人来说，用处不大。而这枚闲章，使用局限就会小很多，除了欣赏还有几分实用价值，所以，是非常珍贵的，也很容易出手。”
年轻力量的崛起是文博会中最大的亮点。
周佺此次文博会的战利品，由藏家本人提供
90后藏家周佺从杭州赶回长沙淘宝，最后他用“战长沙”作为描述晒出了他买到的心仪藏品：“我这次买的都是瓷器，大大小小的都有。这几件东西小而精，比较符合我的审美，也很有情趣。这次收获感觉还不错。很多人说，本次文博会的普品很多。做生意当然是普品好做一些，毕竟精品会普遍偏贵。我也做古董生意，但是但是逛文博会的时候我是以藏家的心态去挑选。所以，我挑的每件东西，审美情绪和艺术性都是在的。”
专做回流古玩的大鹏摊位
来自福建的98年小摊主的商品展示位，中间那根秤杆售价在1000元以下
除了年轻的耗子，还有来自天津专卖回流古玩的大鹏，福建继承家业独当一面的98年小摊主等等。相对于房交会出现的年轻卖家，吉柄泓表示，钱币的交易会出现了很多年轻面孔，这是值得关注的现象：“现在资讯发达，学习的渠道丰富了，年轻人接受新事物快，理解力和记忆力都很强，鉴定这个行当，许多事儿是很容易做到的。就拿钱币来说，单枚价格低，好操作，见真东西就可以是标准器。有的年轻人缺乏的只是精细断代，这个随着经验积累好解决。鉴定其实最重要的悟性。谁的感觉出来早谁就先受益。靠悟性区分新老是最重要的，死读书和死记硬背在哪个领域都不会成为活跃分子。”
被称为文博会“外围”的地摊，早在文博会开幕前就热闹起来了
而对于长沙来说，文博会的重要性毋庸置疑。开幕前几天，从湖南省文物商店到天心阁古玩城这条街上，地摊已经摆得密密麻麻。天心阁古玩城的艺术总监方彝杰在此次地摊节收获了四枚鼻烟壶，均价在2000左右：“东西不算特别精，但是成色非常好，跟我展示的所有鼻烟壶都不一样。这段时间，来的都是行业内的玩家和藏家，大家都是抱着诚心来交流的。就以古玩城地摊来说，平时老货不到百分之三十，而在地摊节期间，老货的比例能占到50%以上。行家之间互通有无，对于行业发展也是非常重要的。”
廖耿每年参加的文博会很多，对行业发展也非常关注：“文物交流的中心以前是在郑州。长沙举办两三次以后就取代了郑州，不仅有全国各地来买卖交易的行家，在小天鹅酒店的一楼还有很多卖珠子的西亚人。在长沙之前，没有一个城市可以将这个活动持续这么多年。虽然现在行情没以前好，但是近五年之内，长沙的地位是不会发生任何变化。”
