全球最快IP0公司瑞幸咖啡的上市歷程，再一次證明傳統生意轉型升級的要害在於商業模式創新，相信通過持續深入觀察瑞興咖啡的發展路徑與動態，我們會得到更多的啟發和借鑑。
瑞幸速度 全球最快IPO公司誕生
瑞幸咖啡從成立到上市，一共只用了17個月的時間，成為全球最快IP0公司。
2019年5月17日晚，瑞幸咖啡登陸納斯達克，股票代碼“LK”，發行價為17美元。總髮行規模擴張至3300萬股，募資5.61億美元，公司市值也達到42億美元。
自2000年以來，還沒有一家公司在成立不到兩年就取得30億美元的公開估值。
2018年7月，拼多多成功登陸納斯達克，從成立到上市用了不到三年時間，刷新了中國企業赴美上市的最快速度。
2018年9月，趣頭條成功登陸納斯達克，又刷新了拼多多的速度，從成立到上市用了兩年零三個月時間，比拼多多少了7個月。
資本的遊戲
有人說，創造了全球最快IPO速度的瑞幸咖啡，不是創業創出來的，而是被資本所設計出來的。
從成立的第一天起就按照納斯達克上市的標準規範一切，據傳瑞幸咖啡是按照上市時間表來倒推每一天的具體工作的。
2018年7月11日，瑞幸咖啡宣佈完成2億美元A輪融資，投後估值10億美元。
2018年12月，瑞幸咖啡完成2億美元B輪融資，投後估值22億美元，投資者包括愉悅資本、大鉦資本、新GIC、中金公司。
2019年4月份，瑞幸咖啡宣佈B+輪獲得1.5億美元的新投資，領投者為星巴克第二大股東貝萊德(BlackRock)所管理的私募基金投資1.25億美元，投後估值29億美元。
自2017年10月成立以來，瑞幸咖啡在短短一年半時間內獲得三輪總計5.5億美元融資。
與此同時，瑞幸的燒錢能力與它的融資能力一樣令人咋舌。僅在2018年就虧損超過16億元，總計虧損22.26億元。這樣的燒錢速度，沒有資本的助力是不可想象的。
神州系的加持
瑞幸咖啡是由神州優車集團打造的，可以說瑞幸是含著神州系的金湯匙出生的。
瑞幸創始人錢治亞是原神州優車COO，瑞幸CMO楊飛是神州優車集團的原CMO，此二人都是長期跟著神州優車董事長兼CEO陸正耀一路打拼的老部下。
而且瑞幸咖啡就是在神州總部的辦公空間裡成立的。
從瑞幸咖啡的天使輪投資開始，陸正耀便投入上億資金予以支持，並主導了此後的融資節奏和規模。
瑞幸在完成A輪融資後，陸正耀正式出任瑞幸非執行董事長，負責公司的戰略及資本運作。
可以說瑞幸的投資方，均是源於神州系的資本關係。如愉悅資本、君聯資本及GIC，均投資過神州租車及神州優車項目。大鉦資本創始人黎輝是原神州優車副董事長，中金資本董事總經理丁瑋目前仍是神州租車獨立董事。
瑞幸咖啡的發展歷程
2018年1月1日，瑞幸咖啡陸續在北京、上海、廣州、深圳等13個城市試營業，利用移動互聯網和大數據技術的新零售模式，為用戶提供高品質、高性價比和高便利性的產品。
2018年5月8日，瑞幸咖啡宣佈正式營業。試營業期間的數據，累計完成訂單約300萬單、銷售咖啡約500萬杯，服務用戶超過130萬。
到2018年底，瑞幸咖啡門店數量達到2073家，銷售咖啡8968萬杯，消費用戶共計1254萬人。
瑞幸咖啡計劃，2019年底門店數量達到4500家，將超越超越星巴克成為中國市場第一的連鎖咖啡品牌。
瑞幸的咖啡新零售模式
新零售，是以技術驅動零售升級，以企業全渠道建設為方向，以場的升級作為核心解決方案。
新零售強調線上獲客，線下佈局。信息流和資金流在線上流通，物流通過線下傳遞，線上線下聯動以實現效率最大化。
而瑞幸的咖啡新零售模式正是基於新技術的推動，這種新零售模式建立在移動應用APP和門店網絡基礎上。
瑞幸咖啡在提升顧客參與度、門店管理、庫存及供應鏈管理上，基本實現了互聯網化和系統化，高效運作的同時，可以有效地控制線下門店的運營品質。
瑞幸咖啡通過大數據來推動運營的精細化。瑞幸咖啡APP自2018年1月上線以來，消費用戶顯著集中於26-35歲年齡段區間，佔比達71.16%，其中男性用戶佔比略高於女性，達到53.79%，受眾人群為注重便捷、個性和高品質購物體驗的年輕消費群體。
同時，通過技術支撐實現高效的門店管理。瑞幸咖啡的店面選址多在消費場景附近，以能覆蓋寫字樓、商圈和社區等人流密集區域的外賣及自提需求為主，訂單高峰時段多集中於工作日的晨間及午後。
瑞幸咖啡通過線下物流解決配送問題。瑞幸保證30分鐘配送完成，2019年瑞幸約99.7%的訂單按時交貨。
瑞幸咖啡依託大數據分析實現門店選址擴張，避免了傳統門店選址過多依賴店長經驗的選址弊端，提高了開店成功率。
瑞星咖啡通過智能倉儲管理和訂單管理，可以準確預測需求和管理庫存，使瑞幸咖啡進一步降低了採購成本，提高了運營效率。
瑞幸咖啡的運營效率
雖然瑞幸模式飽受質疑，但目前還未到蓋棺定論的時候。
我們可以通過一組數據來了解一下瑞幸的運營效率，這恐怕不是光燒錢就能夠解決的問題，是需要真實的運營能力作為支撐的。
瑞幸咖啡獲客成本從從2018年第一季度的103.5元降至2019年第一季度的16.9元，新客戶獲取成本的顯著減少，降幅達到83%。
獲客成本的急劇下降源於三點：一是瑞幸品牌知名度的大幅提升；二是Luckin APP有效用戶參與量的擴大（91.3%的新客戶通過Luckin APP完成首次購買）；三是瑞幸線下門店網絡覆蓋率的提高。
招股書顯示，瑞幸咖啡的新用戶數量增長迅速。2018年第一季度為50萬，第二季度為240萬，第三季度為310萬，到了第四季度增長到650萬。而2019年第一季度略有下降為430萬。
我們通過觀察瑞幸咖啡2018年第一季度與第四季度的數據發現，瑞幸咖啡在新用戶數量猛增12倍的同時，獲客成本卻迅速降低了75%。
透過以上的數據分析，我們可以看到瑞幸咖啡的迅速擴張，除了神州系的加持與資本的助力之外，其創新的咖啡新零售模式所帶來的效率革命仍是其商業成功的基石。
正如我在文章【傳統生意轉型升級的要害在於商業模式創新】中所提出的觀點，傳統行業不是不能做了，而是不能用傳統的方式做了。傳統生意轉型升級的要害在於商業模式創新。轉型轉的是商業模式，升級升的是核心能力。
相信通過持續並深入的觀察瑞幸咖啡的發展路徑與動態，我們會得到更多的啟發和借鑑。
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