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经常有朋友问笔者，保险公司有好多渠道，在哪个渠道买更合适呢？
今天我们就来看看，保险的销售渠道有哪些，到底有什么区别？如何才能买到自己心仪的保险？
不同渠道买保险，哪个更靠谱？
保险产品种类繁多，保险公司销售保险的渠道也多种多样，再加上保险公司不同的营销策略，也会让消费者一头雾水。
总的来讲，最常见的保险销售渠道，包含以下 6 种：
•保险代理人
•经纪代理渠道
•团体保险渠道
•银行保险渠道
•电话销售渠道
•互联网保险
下面我们来看看不同渠道各有什么优势，哪个更靠谱。
1、代理人渠道（个险）
代理人渠道是我们最常接触的，就是传统印象中的保险推销员。1992年，友邦保险将寿险营销制度带进上海，革新了我们国内传统的销售方式，对国内保险改革起到了非常大的作用。据不完全统计，目前国内已经至少有800万注册代理人。
•优势：毫无疑问，代理人是离客户最近的人，由于保险个性化程度较高，对于重疾险、年金险等复杂的产品，需要代理人当面细致地讲解。有温度，互动性强，这是代理人最大的优势，也是无法被替代的优势。
•劣势：由于从业门槛很低，竞争激烈，所以队伍良莠不齐。很多从业人员素质不高，为了完成销售，不可避免的出现销售误导的情况。这也是过去大家总认为“保险是骗人”的原因之一。
2、银行保险渠道（银保）
国人对银行存在着天然的信任感，而保险作为金融的三驾马车（银行、证券、保险）之一，通过银行来销售保险是再正常不过的事情了。
•优势：银保产品简单明了，收益清楚，投保方便，费率稍低些。
•劣势：产品主要集中在分红险、万能险等储蓄类产品。重大疾病及寿险等复杂性产品，无法在银行柜台短时间的交流中解释清楚，因此容易产生误导。保险类产品的销售占比较小。
另外，容易出现存量变保单的现象。客户搞不清楚倒底买的是保险还是理财产品。
3、团体保险渠道
团体保险一般是由公司为员工进行集体投保的产品，如团体意外、医疗、养老年金等，主要以员工福利的形式体现，笔者接触了很多朋友，公司都有提供团体商业保险。
•优势：成本一般是由公司承担，或者公司出大头，收取员工极低的费用。主要是公司一次性为员工进行投保，一张保单可以承保数千人。
•劣势：团险主要是公司的福利，最大的风险就是离开公司，那么这份福利也就没有了。在公司提供了较好的福利下，很容易产生麻痹心态，因此错失购买保险的好时机。
4、经纪代理渠道
在产销分离的背景下，最近几年保险经纪发展得特别快。如何理解产销分离呢？ 具体就是，保险公司专心地开发竞争力明显的产品，产品销售交给专业的渠道来进行，这里的渠道就是指“保险经纪公司”和“保险代理公司”。
养着几十万的代理人，每年都需要极高的成本，很多公司已经抛弃了这种传统的模式。少了高昂的费用支出，全部精力聚焦在产品开发上，这就有了很多性价比较高的产品出现。
•优势：能够站在用户的角度，根据客户的基本情况，选择全市场上最合适的产品推荐给客户。
•劣势：目前保险经纪还并没有被大多数用户所知晓，处于市场的培育阶段，发展的道理还较长远。
根据发达国家的经验，笔者是比较看好保险经纪的发展前景的，国内相对较专业的有大童、明亚、永达理等经纪公司。
5、电话销售渠道（电销）
电话销售保险非常容易理解，不做过多阐述。在国内没收听过推销保险的电话，基本上不可能。
•优势：无需见面，就能方便快捷的触达客户。
•劣势：电销以推销简单型产品为主，如返本意外等，推荐的产品是否符合客户的实际需求，值得思考。为了降低缴费压力，通常是月缴。
6、互联网保险（网销）
我们购买保险本质就是购买一份合同，由于没有库存压力，保险天然是适合在网上销售的产品。 最近几年互联网保险呈现爆发式的增长，不仅各家保险公司开发了很多性价比超级高的产品，而且很多第三方渠道也定制了一些高性价比的产品。如支付宝上的好医保等。
•优势：基于大数据分析，互联网保险更懂用户时点需求，网站用户体验更好，而且由于网上直销，去除了代理人和销售的成本，价格可以做到特别有优势。
•劣势：保险是复杂的金融产品，有的人仍然需要代理人一对一的讲解和服务。不过随着信息更加透明，用户挑选保险的能力提升是一定的。售后服务建设尚待提升。
如果你是保险小白，那么笔者建议你谨慎线上投保。 如果你已经掌握了一定的保险知识，已经捅破了那层 0 到 1 的窗户纸，那么你会发现，互联网投保不仅简单方便、产品选择多，而且也相当靠谱。
这些年互联网发展比较快，笔者自己也比较看好互联网保险。
小结：
无论你在哪里投保，对保险公司来说，都是一样承担保险责任。
笔者建议你与其关注销售渠道，还不如更加关注自己选择的产品是否适合自己。
如果连自己的需求是什么都搞不清楚，而去担心在网上或者线下投保的保险好不好理赔，这本身就是本末倒置。
如果你对保险有一定的了解，具备一定的专业知识，同时也了解自己及家庭的真实需求，可以考虑在互联网渠道购买，会具有一定的性价比。
如果是保险小白，建设寻找身边专业的保险代理人或保险经纪人，必竟隔行如隔山。专业从业人员很有必要，不要因为买错保险而后悔莫及。
希望这篇文章对你有帮助，也欢迎分享给有需要的亲朋好友。
学说金融
能实体不网上。
保险不是普通的商品，买入只是其中的一个很小的环节。
前期需求分析，后期理赔服务，网络保险目前还法做到这些专业服务。
试想下，一旦发生风险，自己是否能搞定所有情况，比如和保司沟通报案，理赔被拒后如何分析是否拒赔合理，如何去和保司争取。
如果碰巧所遭遇的风险让我们自己无法自理和沟通的情况下，家人是否有能力帮我们搞定各种突发状况。
如果不行，建议咱们还是线下找专业经纪人来认真配置自己的保障。
毕竟通过经纪人投保，不仅有经纪人服务，还有经纪公司作为强大的服务后盾，可以让咱们临危不乱，在专人指导服务下，更轻松的应对风险
明亚保险经纪张玉
我在平安，是保险从业人员，我说说网上保险和实体保险（有保险代理人服务）有什么区别，我就说几点我认为主要的区别，觉得有理就参考，觉得没理就无视。
第一点区别:保险条款多而且复杂，买网上保险没人解释，消费者没有足够了解产品，消费者利益没有得到保障；你说的实体保险，我就理解为全国连锁、门面多，有业务代理人服务的保险，消费者在业务代理的讲解下，获得知情权，自己利益得到保障和维护，买得更放心。
第二点区别:网上保险看着冰冷，没有温度，只是生硬的条款；实体保险，有人嘘寒问暖，逢年过节偶有礼物，消费者能感受到服务，
能感受到温度。第三点区别:网上保险理赔没有人协助理赔，更不懂怎么操作，更难获得理赔；实体保险会有代理人协助，忙前忙后，让客户少走冤枉路，更易获得理赔。
第四点区别:网上保险很多都不是真正的保险公司出的产品，而是和保险公司合作推出的产品或者一些公司的小组成部分；实体保险很多是大的保险公司，是做保险业务起家的，产品更能满足客户需求，更规范，也更专业。
还有其他的区别，我也不去想那么多了，单单就上面的四点，足以让人望而生畏了。网上保险和实体保险选哪个买更靠谱，我已经做了四点对比了，我的观点是选择实体保险。觉得有道理就参考采纳，觉得不合理那就无视。
