項目獎
1.項目獎設計的基本思路
1)項目獎的類型
項目獎勵的類型包括：以工程項目為主的銷售業務的獎勵；對特定新業務按項目獎金制所做的階段性促銷；研發項目；工程、技術、研發、設計項目中的配套工作，如圖紙設計。
2)項目獎的設計邏輯
項目獎勵的設計邏輯主要是基於6個變量的邏輯關係：工作量、人頭、薪資包的變量關係，以及人均工作量、人均薪資、薪資佔比的變量關係。
工作量的考核指標有通用性，也有行業特性，可以採用項目個數、項目產生的產值、銷售額、項目中的點數等指標。
人均工作量與計件工資的定額類似，實際操作時，多數根據本企業積累的經驗數據測定並調整，確切的定額不容易實現。
人均薪資，有時指年薪，有時指人均獎金。
薪資佔比是指獎金包占產值、銷售額的比例，或新增的獎金包與節約的成本、擴大的產量的比例。
項目獎金包的劃分：一種是按照項目規模、難度劃分項目獎金標準，如何劃分與行業特性有關；第二種是按照項目的階段劃分項目獎金的發放比例。
測算對於項目獎勵的設計十分必要。
項目獎勵適用於特定人群，主要用於刺激特定人員在特定階段的積極性，以減少差錯、加快進度、推出新產品、實施新工程、拓展新市場。
但獎勵方案會經歷奏效到逐步失效的過程，要注意發現問題、分析問題、解決問題到重新發現問題的過程循環。
下面以某製造企業的研發中心為例，闡述設計推行研發項目獎勵的要點。
案例：研發人員項目獎勵與量化考核
某製造企業研發中心，曾採用ABCD考核等級這種適用於管理人員的考核辦法。隨著時間的推移和環境的變化，原有辦法缺乏對研發人員的積極性的激勵，發現不少問題，人力資源部考慮設計新的項目獎勵方案。
大致步驟包括：項目立項、項目階段劃分、項目分類、啟動會、實施試點、與獎勵掛鉤。
1)項目立項
該公司在年度計劃與預算中曾涉及技術項目，一般由技術部門自己提出，項目個數多達100個。但某年的完成實施情況不理想：50%及時完成，30%沒完成，20%取消。
HR讓技術部門自己走動去拜訪公司領導、銷售部門，得到來自公司高層、銷售部門提出的項目需求，結果只有13個。很多依慣例設想的項目根本不需要做，另有3個項目需求是技術部門自己都沒想到的。
這一步的目的是確定當年的研發項目是否符合公司需要和市場導向，否則企業的研發中心就是事業單位的研究院了，不能體現經濟效益。
2)項目階段劃分
項目階段一般分小試、批試、量產三個階段，獎金包按比例劃分，如：50%、30%、20%。
3)項目分類
項目的規模、工作量、難度、經濟效益都不同。那麼，怎麼體現項目規模的大小？
經過研討，規定項目分A、B、C三類。A類項目10萬，B類6萬，C類2萬。
怎麼評定呢？這就需要進一步討論了。一般採取“通用+變通”相結合的方法。
通用方法：確定5個評定指標，評出經濟效益大小、技術難度高低等，按100分分配權重。
變通方法：將項目分類為基礎長期的研究、應用導向的開發、工藝技術開發、質量開發，重新調整權重。
評委怎麼選？按總經理、副總，以及各大部門總監+HR，分配權重。
如何打分？不要採取簡單的5分制，而是用具體的數據作規定：1000萬，10分；800～100萬，8分。讓大家在這個客觀數據的基礎上打分。評定綜合分可以採用10分制：9分以上，A類，列入項目；6分以下，D類，不列入項目。
4)啟動會
為推行研發項目獎勵方案，避免產生利益衝突，統一思想，需要召開啟動會，做好培訓講解，提前把大家“卷”進來很有必要。
5)實施試點
項目的考核涉及進度、質量、成本等，可分階段推行。不同階段關注解決特定指標。該公司先考核了進度，一年後考核質量。
研發項目進度考核可採用項目延誤率或延誤天數這兩個指標，延誤率=按規定時限完成的項目數/所有項目數×100%，延誤天數=實際工期-標準工期。標準工期事先要求研發部門確定，做好Excel表的鏈接。
6)與獎勵掛鉤
技術人員的年終獎勵相對固定，切割提取一定比例，公司額外提取一定比例，作為獎金包。這個設計的要點是：讓員工參加“賭博”，基本思路是賭1賠5。研發人員投入資金1，完成項目，符合進度考核，拿到5倍(多了4倍)獎勵。這個倍率關係是結合員工訪談確定的。
項目獎勵方案推行後，到年底統計發現：13個項目，11個完成，完成及時率達到85%，比原來的50%提高了35%。研發人員的收入也提高了，但公司不是無故支付的，是他們額外創造了價值，從大蛋糕中分出來的。此外，公司節約了成本，加快了研發速度，市場部門滿意度提高，投訴減少，售後成本降低。
由本案例可知：要提高研發人員的積極性，增加收入，前提是與公司的目標相結合。最終，公司得到利益的大頭，員工得到利益的小頭，這是泰勒的科學管理的精髓之一。
2.研發項目設計思路示意圖
1)三個模塊、三個關係
工作量—人頭—薪資的關係，見圖。
2)從v1.0到v2.0
現狀到目標，見圖。
3)三管齊下
方向—體制—積極性的關係，見圖。
4)整體規劃、分步實施
分步實施的具體內容，見圖。
5)切塊激勵
切塊激勵的相關指標，見圖。
項目獎勵測算
X1=1-(實際數-下限)/(上限-下限)×(1-0.5)，即每超過1%，扣2.5%；
X2=0.5-(實際數-下限)/(上限-下限)×(0.5-0)，即每超過1%，扣2.5%。
項目獎勵測算見表。
本內容節選自熊老師專欄↓↓↓，更多績效薪酬設計點擊訂閱專欄，現在訂閱還能免費加入熊老師付費圈子，學習更多私家乾貨！
專欄
從零開始教你學習績效指標設計
49.9幣
84人已購
關注私信“資料”兩字，免費發送100分鐘薪酬績效管理內部培訓視頻！
