“花友们，先给大家欣赏欣赏我的银牡丹缀化，这款比较少见，可以说是我家独一份，不过暂时不出……”4月26日上午9点，在聊城市茌平区贾寨镇冯庄村的仙人掌种植大棚内，棚主冯友齐正蹲在各色仙人掌中间,一手举着直播杆，一手攥着测量尺，紧盯着手机做直播。
画面一出，守在冯友齐快手直播间的网友马上不“淡定”了。“漂亮！超级喜欢”“不出好可惜”“一定记得给我留一个啊”……花友们的反应似乎正中了冯友齐的意，他笑眯眯地给大家承诺：“等长成大群生会和花友们分享！”
虽说带着点鲁西土味普通话的调，但若只听声音和各种信手拈来的网络语言和品种介绍，网友往往认为主播是个年轻人。但摄像头一转，一位满头白发，鼻梁架着老花镜，袖子撸到胳膊肘的五旬“大叔”跃然眼前。面对镜头另一边的上千网友，今年已52岁的冯友齐并不显怯，他边嫁接仙人掌边与网友大谈种植技术。老冯讲得头头是道，网友们听得兴奋不已。
年过五旬的老冯，其实是个“播龄”仅有1月的新人。新冠肺炎疫情期间，冯友齐的仙人掌种植没受影响，但销售出了大问题。“不是没客户，而是批发市场不开门，专业经济人不开工，中间环节打不通。”冯友齐说。疫情期间，他闲着没事干就刷手机视频，发现有人在直播平台上卖仙人掌，订单很多，看了很是心动。
心动不如行动，老冯心里先盘算起自己做直播的“优”和“愁”：有价格优势，大棚产地直销，直接让利客户；有品种优势，2个大棚里共有300多个品种，10万株左右各式各样的仙人球植物，既有市场畅销的新品种，也有自己嫁接的独有品种，还有几株难得一见的珍品；有业务优势，从2017年开始养仙人掌，天天耗在棚里观察研究仙人掌，对每个品种的习性和特征如数家珍；网络不用愁，早在2018年，贾寨镇的帮扶干部就帮忙在棚里架起了无线网络；快递不用愁，镇上的几家快递公司可到棚取货……除了家里人“骂”他老顽童、不务正业，老冯开直播的条件都还不错。
琢磨来琢磨去，老冯觉得，开直播可谓万事具备，只欠手机！“手机现在可是农民的‘新农具’，只要一部智能手机，农民就能成为直播平台的卖家。”冯友齐说。为了画面和声音效果更好，他狠狠心花5000块钱买了一部高端手机和直播架。2月26日，老冯的快手直播间终于开张了，“刚开始心里打鼓，对着镜头不知说啥，就把镜头对准棚里的花，逐渐聊起仙人掌来，我才慢慢放开了。”
开播2个月，老冯“火”了，直播间粉丝噌噌地往上涨，现已有1100多名“铁粉”定时守在直播间看花下单。踏实的老冯不仅讲信用，还教养殖技术，花的价格又公道，而这些换来了前所未有的好业绩。“俩月卖了四万块钱！”冯友齐说。去年他收入15万元，照这两个月的形势，今年他的收入稳超去年，“现在，家里没人说我不务正业了，就连小孙子都给我伸大拇哥。”
农村大众报记者 祝超群 通讯员 刘明明 赵玉国
