河南商报记者 张成诚 受访者供图
“番茄崽子们，我来看你们了！”天色泛明，高斌准时走进自己的种植基地的大棚内，自言自语地跟培育的“番茄宝宝们”打招呼。
从河南农业大学毕业包地种植番茄四年以来，他承包的大棚从三亩发展到了十几亩，一年能产出十万斤优质番茄。
可产品滞销、出棚价格低等新问题，让高斌对于自己的热爱的行业多了几分危机。
【故事】农大毕业生毕业后做起了农民 孤独时自己和番茄说话
2017年6月，当众多高校学子走出校门踏上工作岗位时，河南农业大学的一位大学毕业生，却选择了来到新密市郊区农村，拎起锄头做起了农民。
靠着大学实习攒下的工资和东拼西凑的1万6千元钱，刚刚从河南农业大学园艺学院毕业的高斌，在新密市承包了一个大棚种植番茄，开始了自己的“职业农民”生涯。
“班上30个人，大多数都去了农研所或者种子公司，像我这样选择自己种地的好像只有我一个。”高斌告诉河南商报记者，从小在农村长大的他，对农业有着特别的感情，大三期间跟随学校老师在校农业基地里实习开始，就萌生了自己搞种植做“职业农民”的想法。
“番茄崽子们，我来看你们了！”起初，因为资金紧张请不起帮工，整个大棚只有高斌一个人忙前忙后，长时间两点一线的生活，让他和外界的沟通形成了闭塞，高斌的世界里，只有这些番茄可以说说话了。每天高斌走进自己的种植基地的大棚内时，都会自言自语地跟培育的“番茄宝宝们”打招呼，日常养护时，也会对着它们喃喃自语。“那段时间一心都扎在番茄上，甚至把它们当做养孩子来看待。”高斌回忆说。
夏季白天大棚内温度接近40℃，为了照顾好这些“番茄宝宝”，每天天还没亮，高斌就准时“打卡上班”，下午躲过高温时段后，又一股脑钻进大棚里。“搞种植确实比较辛苦，但比起按部就班的工作，自己安排自己的工作倒是惬意一些。”高斌笑着说。
【优势】为省钱自己育苗 冬季凌晨2点起床给幼苗照浴霸
众所周知，农产品种植是一件传统力气活，作为农业类院校走出的毕业生，高斌在埋头苦干的同时，高斌是如何把大学学来的“巧劲儿”用在这个力气活上的呢？
提起中番茄的原因，高斌介绍说：“这个番茄种子是学校的科研产品，适合在河南地区种植。”
这种名为水果番茄口感介于圣女果和蔬菜番茄之间，每个有婴儿拳头般大小。“吃起来很有儿时记忆中对于番茄那种酸酸甜甜的味道。”高斌告诉河南商报记者。
做农民后他慢慢地发现，亲手种地和大学课堂上的理论知识还是有不小的差距，他一边不断向周围农户请教种植技术的，一边也靠着自己的专业知识网课学习，摸索和总结一套对于番茄生长发育的“望闻问切”方法。高斌举例说：“番茄培育对温度、湿度要求都很高，大棚里湿度多少，戴着眼镜进去镜片上起多少雾就能知道。”
一段时间后，高斌发现把种子交给育苗公司育苗是一笔不小的开支，为了节省这笔育苗费用，高斌决定利用自己的知识，自己亲手培育幼苗。
由于没有专业的育苗保温设备，冬季每天凌晨2点气温最低时，高斌都要赶到大棚给幼苗取暖，他买来增温块儿，自己一个人挖防寒沟，甚至跑到附近镇上买了20多个浴霸灯来给棚里的幼苗增温。
【喜悦】首季7000斤番茄卖光光 3年基地扩大4倍
天遂人愿，凭借自己的努力和番茄种子优良的品种，2018年初，高斌即将收获自己的第一季番茄。收获后，一个现实的问题却摆在了他的面前。
原来，每天面朝黄土背朝天搞种植的高斌，把番茄的销路和市场给忽略了。他大棚里种植的是一种水果番茄，虽然口感很好，但在市场认知度不高，眼看果子已经越来越红甚至开始掉落，高斌心里急的像热锅上的蚂蚁。自己家的番茄品种，卖给菜贩子人家嫌贵，当做水果卖好多人又没见过这个品种不敢买。最后在老师和同学们的帮助下，一家果蔬公司以每斤5元的批发价格打包收购了高斌的7000斤番茄，就这样他赚到了人生的第一桶金。
拿着赚来的钱，高斌扩大了种植规模，自己的番茄种植基地也从三亩地逐渐扩大到了十几亩。
【困境】遇到种植通病“滞销”大学生农民能否破局
据了解，水果番茄近年来在郑州瓜果市场上开始慢慢受到消费者的青睐，不同品牌价格也从10元/斤到20元/斤不等。
随着种植规模的扩大，2019年赵斌的水果番茄就遇到了众多种植大户碰到“通病”——产品滞销。几千斤的番茄由于销路不畅，最后都烂在了大棚里。“都是和果蔬公司签订的批发订单，丰收了剩下的却卖不出去。”高斌介绍说，烂在地里的农产品，也成了他心里挥之不去的痛。
“一年辛辛苦苦忙到头，钱都让别人赚了。”由于高斌的水果番茄在销售模式上还是以传统批发给果蔬公司为主，这也造成了出棚价格偏低，产量无法控制的困境。
从事传统农产品行业多年的赵志坤也是河南农业大学毕业学子，在他看来，农业是一个基础行业，紧靠传统种植很难有突破，很多种植户把目光都聚焦到了产品加工和服务类项目上去，“就目前来看，产业融合是一个方向，但有很多条件不具备。”
为了摆脱这一困境，高斌在2020年开春缩小了种植规模，并注册了自己的商标，试图把自家的水果番茄，走上品牌化道路。“每一段路都是成长的过程，农业是我热爱的行业，我也会一直坚持下去。”赵斌坚定地说。
河南自古以来就是我国的农业大省，农产品种植是一门传承了近千年的学问，对于高斌这样的农科类院校科班毕业生来说，如何把传统农业种植做大做精，在降低行业风险提高稳定性的同时，给消费者带来有价值的产品、服务和体验是他们需要考虑的问题。
（编辑：刘梦鸽 首席编辑 华丽娟）
