去年九月開張，沒有快樂十分遊戲，位置也很偏僻的一家投注站，在福利彩票恢復銷售後的3月11日至4月10日，福彩公益金籌集量排名全省第一，短短一個月銷量突破一百多萬元！她是如何做到的？
讓我們走進西安市未央區雷寨新村61012215號投注站，一起來看看九零後夫妻檔業主黨瑞和王志鵬背後的故事。
行成於思，業精於勤
據黨瑞介紹，小兩口玩彩都超過7年，2018年7月有了開投注站創業的念頭，倆人放棄穩定工作，分頭聯絡各自彩票圈子，挨個打電話、加好友，爭取大家支持。去年9月，黨瑞的61012215號投注站在親友們的期待中開業了。
黨瑞以誠信為本，赤誠待人，敢拼敢打肯吃苦，竭盡所能做好服務，黨瑞即時回應新朋老友的每一項需求，不錯過每一次分享，不漏接每一個電話，不辜負每一次囑託。
就這樣，在眾人的期望疊加中，在彩民轉身當業主的人脈基礎上，這一家新晉投注站逐漸走上了正軌。
享你所想，細分市場
黨瑞的第一要務，是優化體驗。每天都備好果盤與茶水，讓大家一進投注站就有回到家裡的貼心和溫暖。
其次是建立激勵機制。百元以上的中獎彩票，她就發在朋友圈和群裡，張貼在榮譽牆上，逢人就誇，時時處處讓中獎者享受到讚美和快樂。甚至還做到“遠交近攻”——離得遠就給中獎者發微信紅包恭喜，離得近就請人吃飯當面祝賀，緊緊地抓住了每一位彩民的心。
投注站牆上密密麻麻的中獎彩票，既是有形的鼓勵，更是無聲的宣傳，加上老彩民帶新彩民，新朋友變老朋友，一傳十，十傳百，關係越來越近，人氣也是越來越高。
黨瑞總是設身處地為彩民著想。但凡有“上頭”傾向就建議降低投注額度，或者好言勸諭改天再玩，理性投注。
細分彩民精準服務，同樣重要。黨瑞把雙色球和3D的彩民分別對待，記錄下彩票好友4000多人，幾乎每個人都認識，併為他們精準提供服務。
大牛帶路，合買為王
“合買！就是合買！我們現在雙色球和3D這麼好，必須得感謝我們合買團！”談及銷售秘訣，黨瑞不無驕傲。
合買選號均有“大牛”坐鎮，他們彼此腦力激盪，降低合買風險。合買團誠信為本，彼此信任，常買常中，大家積極性水漲船高，合買臺賬專人管理，做好後勤保障。
彩民基礎為依託，選號“大牛”做支撐，抱團合買為踏板，服務體系為保障，讓該投注站越來越旺。
主動出擊，逆流而上
福利彩票休市及恢復銷售期間，黨瑞和老公天天抱著手機，及時轉發福彩重要通知信息。在全民抗疫的特殊時期，夫妻二人時時主動聯繫、主動關心，讓彩票的熱火在整個疫情期間持續溫暖著每一位彩民的心。
苦心人，天不負。3月11日至4月10日恢復銷售首月，黨瑞和她的沒有快開的投注站月銷量突破一百多萬元，福彩公益金籌集量排名全省第一！
為山九仞，豈是一日之功。多少個夜以繼日的付出才換來如今的成績，讓我們向他們致敬，為他們喝彩。
