来画CEO 魏博
葛岭录·人物记
撰文｜管丢丢 郑诗蕴
排版｜金朝爱在
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故事是从逃离开始的。
魏博的第一份工作是在北京一家银行当柜员，每天存钱取钱，枯燥、单调，他很不喜欢这份工作。
一年的时间，他过得炼狱一般。
2015年初，他辞职了。一心想要逃离北京，选择南下去到深圳发展。
父母多少有些气愤，不能理解他为什么放着安稳的工作不要，非要去深圳。
辞职的第一天魏博回到家乡长春和父母告别，第二天魏博就带着收拾好的行李出发了，他清楚的记得那天长春下着雪，父母开车送他到机场，父亲临走嘱咐他，要混出个样子再回来。
魏博没什么离愁伤感，他早就开始期待深圳的生活了。
来画办公区展示
他的第二份工作还是和银行相关，在深圳市前海金融管理学院做金融培训师助理，给银行职员做培训。
魏博对演示动画领域一直有浓厚兴趣，大学时他和几个同学一起创建了Prezi中国社区，两年时间积累了500多万的用户。
Prezi是一款可以替代PPT的演示工具， 魏博引以为豪的是他可以用Prezi把PPT做得精美，如今这份工作使用最多的就是PPT。
凭借着对演示的执著与热爱，很快他就获得了成绩，成为最年轻的金融培训师。
有次他拿着标准课件为平安银行的员工们培训平安保险产品，但复杂繁琐的保险概念，在场没有几个人听得明白。
于他这是鲜少出现的情况，魏博挺沮丧的。经验丰富的导师建议他打破常规用Prezi来做演示。
结果他拿做出来的动画向别人讲解时，很多人一下子就懂了。
如果有比PPT更好用、更方便、表达直观的工具，一定会有市场。
很多人鼓励魏博创业，在此之前他从未有过创业的念头。
来画为《三体》制作手绘视频
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从2013年开始，玩家陆续进入短视频领域，经过几年的探索，各自走上了差异化道路，有生产内容的平台，也有以个性化工具为方向的平台。
到了2015年，短视频市场诸侯割据、竞争激烈，但在同一年成立的来画并没有感受到市场的血雨腥风。
来画为《火星情报局》所做动画
和许多想要改变世界的创业者不同，魏博的想法很实际。
宣传是所有企业不变的刚需，比起文字宣传，视频宣传触及的用户更多。企业本来就有这个需求，所以他们会有付费意愿。
2015年7月，在八卦岭的城中村，魏博开始了他的创业之路，成立来画视频，选择特色的手绘动画切入。
第一单生意来自于当时的培训客户平安银行，从策划到文案撰写，再到制作，魏博用了两周时间。
最初来画的客户都是熟人介绍找来的，不成规模。
情况有所变化是做完《三体》。
来画为《快乐大本营》所做动画
团队四个人用了一周时间，结合游族的漫画，推出了《三体》手绘视频，90万字左右的小说来画仅用不到5分钟就讲述了三体人和地球人战争打响的全部背景。
该视频被中央电视台新闻频道播出，引起了许多人的关注，也为来画带来源源不断的订单。
此后来画发展迅猛，一两个月搬一次家成为常态。
办公地的变迁也见证着来画的发展，从城中村到阿基米孵化基地，再后来到深圳大众商务中心写字楼里拥有400平方米的办公室。
来画与新华社达成合作
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魏博一直想把来画做成中国的Prezi，让做视频像做PPT一样便捷。
传统动画制作周期长、投入人力多、收费偏高，在微软的指导下，来画研发出了核心动画引擎，以人工+机器结合的形式定制手绘视频，能够智能识别用户随手的涂鸦，自动实时校对、修正线条、形状，并提供与之相近的素材图片供用户选择。
来画还与科大讯飞合作，推出了智能配音技术，用户可以输入文案，付费选用库中的明星声音，可以调节语速等，一键完成工作。
最终，来画将制作周期缩短至传统动画的五分之一，成本仅为传统动画的十分之一。用户无需绘画技术，就能在5分钟内做出一个简单的手绘视频。
基于企业用户的传播需求，来画还推出营销推广功能，中小企业也可实时查看视频传播大数据，追踪视频营销效果，实现大流量效果营销。
魏博还积极与多个品牌方进行IP运营战略合作，目前来画已与知乎刘看山、同道大叔、《快乐大本营》、《火星情报局》等热门IP及网综联手推出了动画短视频栏目。
这期间会有一些教育机构主动找到来画进行合作，魏博发现动画赋能教育也是有机会的，很快就在STEM教育领域找到了切入口。
来画的动画制作课
来画推出了来画WEB端手绘动漫创作平台、来画动漫APP（iPad版）及少儿动漫课程，已与全国3000多所中小学和培训机构达成合作，拥有420万学生老师用户。
2018 年 1 月发布付费模板及付费会员，目前来画已拥有100多万中小微企业用户和650多万个人用户。
2018年，来画针对C端的产品体系形成，拥有web端在线创作工具、Win10通用应用平台、来画视频APP三大主推产品。
来画已产出1818万部作品，成为抖音动画类视频主要来源。
回溯来画的发展，魏博觉得恰恰是许多做视频拍摄工具的公司都大力发展C端，认为市场很大，而来画从创立之初起就立足B端市场，与大企业合作发展定制业务。
即便今天，来画发展C端市场，也依旧不追求庞大的用户数量，更看重真正会付费的用户。
在这一点上魏博从来没变过，企业无论怎么样，一定不能亏钱。
来画的动画制作课
对话来画魏博
葛岭录：来画拿融资一直很顺，有人评价你是一个融资能力强的人。
魏博：融资也没有大家想象的那么顺，其实这跟行业有关，赶上短视频爆发，相对来说顺利。
葛岭录：一开始你规划的核心场景有哪些吗？
魏博：一开始我想到的核心场景只有企业宣传，慢慢地各行各业都用起来了。来画是一家以技术作为驱动的短视频公司，你可以理解为中国的Prezi，是个通用型的产品，可以赋能给很多行业。
葛岭录：来画已经发展稳定的业务有哪些？
魏博：高端定制视频和平台软件收入。
葛岭录：你当时选择以2B去切入，是基于现金考虑吗？
魏博：那个时候确实穷，融的钱又不多，还是要先保证有收入。市场上做拍摄工具2C的有几百款，竞争非常惨烈，用户虽然很多但大多都是赔钱的。
葛岭录：这和你之前在银行的工作有关，格外注重现金流。
魏博：在银行待久了的人，都会有很强的风险意识。
来画与天猫合作所做动画
葛岭录：有投资人认为来画就是帮别人做项目的，没有什么想象力。
魏博：这个误解一直都有，他们还是有些看不懂这个行业。来画做视频，但不仅视频，实际上产品是跟服务在一起的，有些企业希望做定制，有的还有传播的需求，这是一个完整的产业链。
葛岭录：你过了寻求别人认可的阶段了吗？
魏博：我觉得还没有。一个人做任何事都需要认可，比如上个阶段有投资人不认可我，这个阶段我拿到投资了，不认可我的人也开始认可我了，但是下个阶段也许还会有不认可我的人出现，还是要努力做。
葛岭录：你说过来画未来可以替代传统的广告公司。
魏博：来画肯定替代的是广告公司。只要我们的技术不断改进，越来越多的人可以自己做视频，替代广告公司大有希望。
葛岭录：按照这个逻辑，来画的对手其实是拍摄类视频公司。
魏博：你看抖音上涉及到科普、知识类解读、政策分析、历史、天文、地理解读、二次元等话题，动画类视频占据了巨大优势。
拍摄类视频能做的动画也可以做，而动画类视频能做的部分拍摄类视频做不了，我觉得这不是问题。
来画为深圳特区所做动画
葛岭录：你把谁视作同行？
魏博：来画在中国是没有同行的，整个中国市场上没有第二家像来画这样用手机就能做动画的公司。
葛岭录：C端对于个性化的接受程度是很高的，来画怎么发展C端？
魏博：我们已经在B端验证了创作动画视频的可行性，反正国内也没有人跟我们竞争，我们不追求量，看重的是C端的付费用户。
葛岭录：来画积累的壁垒是什么？
魏博：来画有独立研发的动画引擎，有庞大的有版权的素材库，有供普通人可以轻松生产出动画视频的编辑模式。我们积累了将近5000多万张动画类素材，素材越多，用户用起来越简单。
点击观看来画为头头是道三周年所做动画
葛岭录：现在教育也是来画发展的一个分支，发展教育是基于内容还是工具？
魏博：我觉得是技术加内容在一起来做，你要把很多课程变成模板才能给孩子们去用，我们已经有420万的用户了。
葛岭录：如果来画失败了，你觉得是什么原因导致的？
魏博：第一，过度扩张。如果对现金流没有良好的控制，很容易失败。第二，如果业务没有做稳定就发展新业务是不太明智的。
葛岭录：来画最终发展的目标是什么？想过上市吗？
魏博：上市不是最重要的，最主要还是公司稳定发展，有足够多的现金流，等到符合上市标准的时候，自然水到渠成。不要太急，也不要太乐观。
