作者：小韓談保函 微信公眾號：保函辦理專家
對於工程類建築公司來說，公司需要開展業務特別是政府單位施工類的工程項目，投標是必不可少的一項。投標方在初步取得招標文件之後需要編制投標書，然後進行投標。而對於中標是每一個企業都十分關心的問題，所以對於很多企業來說如何中標是至關重要的。
投標是什麼?
投標是指投標人(賣方)應招標人的邀請，根據招標通告或招標單所規定的條件，在規定的期限內，向招標人遞盤的行為。目前，大多數國家政府機構和公用事業單位通過招標購買設備、材料和日用品等。在進行資源勘探、開發礦藏或招商承建工程項目時，也常採用招標方式。
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怎樣投標才能中標?
在投標前,通常先要考慮是否參加投標,若決定要參加投標，就需確定採用一定的投標策略，以達到既能中標，又能贏利的目的。
常見的投標策略有:靠經營管理水平高取勝;靠改進設計縮短工期取勝;低報價高索賠策略等。確定了投標策略後,報價是一個核心問題，報價的依據是工程標價，也稱為工程投標價格。
我們通常的投標標價和標底都是以現行國家統一的預算定額為依據而計算出來的，所以投標價和標底價在同一水準上,這就容易對投標產生誤解,似乎投標是預算人員的事,希望寄託在他們身上,投標競爭成了預算水平的競
爭，忽略了投標競爭應是企業決策者之間競爭的真正含義。
要改變這種狀況，首先要改革現行的工程標價計算方法，進一步完善投標方法;工程標價是反映企業水平的工程標價、利潤及企業內部諸因素的綜合反映。即工程標價=估價+工程利潤+企業內部因素+投標信息因素。
投標除了要抓住估價這一要害以及利潤決策外，還要綜合發揮企業的優勢;合理的標價是中標的重要因素，但畢竟不是唯一的因素。
招標投標是一場競爭，是企業綜合水平的較量。其中企業的工程質量、社會信譽、經營作風更是起著舉足輕重的作用。在競爭中求生存，求發展，擊敗對手而取勝;需要的是經營決策人員的知識、經驗和膽識，基點建立在提高整個企業的素質、精心經營和精心管理上,別無他途。
工欲善其事,必先利其器。只要我們及時總結招標投標工作的經驗,認真地研究其特點和規律、審時度勢、開拓思路,就一定能爭取在有利的條件下中標。
投標保函，是第三方出具為投標行為做保證擔保函件。是一種金融工具，和信用證一個性質。是一個能夠降低企業投標成本的價值，通過介入第三方為投標企業增信，來滿足降低和處理甲方招標規則中的風險目的。保函即是擔保，背後依靠擔保法，保函應用也是第三方信用保證擔保為招投標處理風險的機制。
（素材資料來源於網絡 作者：楊曉東 來源：知乎 著作權歸作者所有，內容由：小韓談保函整理編輯）
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作者核心業務領域：投標保證擔保，工程履約擔保、預付款擔保，業主支付擔保，訴訟保全擔保，工程質量（維修）保證擔保，分包合同保證擔保，採購、供貨類保證擔保，產權類交易擔保，境外工程、供貨類擔保，民工工資支付，關稅保證保函。
