由于一季度上市险企新单保费在疫情期间大幅负增长，有业内观察人士分析指出，疫情将直接影响未来的续期保费收入，对行业造成的负面影响或将持续数年。但也有市场乐观分析认为，上市险企积极调整了二季度转型策略，加大力度增员及改善保障型产品新单销售结构等，同时疫情防控还为保险需求打开了通道，这将有望在二季度力争“二次开门红”，从而提升全年的新单销售。
受新冠肺炎疫情影响，一季度保险市场难现往年“开门红”火热场景。
从近日A股5家上市险企公布一季度保费数据来看，除了中国人寿(601628,股吧)和新华保险(601336,股吧)实现了总保费收入正增长，其余3家险企均出现不同程度的负增长。
数据显示，一季度，中国人寿、人保寿险、平安人寿、太保寿险、新华保险累计实现年内原保险保费收入分别为3078亿元、535.79亿元、1742.24亿元、918.40亿元和582.46亿元，同比增速分别为13.00%、-8.66%、-11.02%、-1.09%和34.92%；人保财险、平安财险和太保财险累计实现年内原保险保费收入分别为1276.43亿元、725.89亿元和386.79亿元，同比增速分别为1.74%、4.87%和10.05%。
由于一季度上市险企新单保费在疫情期间大幅负增长，有业内观察人士分析指出，疫情将直接影响未来的续期保费收入，并对行业造成的负面影响或将持续数年。但也有市场乐观分析认为，上市险企积极调整了二季度转型策略，加大力度增员及改善保障型产品新单销售结构等，同时疫情防控还为保险需求打开了通道，这将有望在二季度力争“二次开门红”，从而提升全年的新单销售。
疫情影响线下展业
线上化经营能力差距显现
受疫情影响，一季度保费收入既体现了较大业务压力，也考验了上市险企的转型定力。
不难看出，保险公司线下展业受限，大部分险企新单保费规模受到较大影响，五家上市险企保费增速出现分化。但可喜的是，由于部分险企较早布局调整营销策略，寿险业务虽然承压，但一季度取得了不错的保费增速，尤其是中国人寿及新华保险表现出了业务的储备优势。
从一季度增速情况看，新华保险保费收入增速达到34.92%，位居第一；中国人寿同比保费增速为13.%，位居第二；中国人保(601319,股吧)和中国太保(601601,股吧)一季度保费同比略增；中国平安(601318)保费同比下滑。
整体来看，受新冠肺炎疫情影响导致的隔离措施和社交行为的改变，使得一季度传统代理人线下拜访出单的方式遭到了重创，各公司为了应对挑战，积极开发线上展业和增员等措施，以缓解线下展业不利的冲击。与此同时，尽管多数险企的开门红受影响较大，但国寿、新华、人保寿险等均表示不会调整年度业务目标，并且将通过加大对业务的追踪和对销售的支持力度，争取达成全年预定目标。
人保寿险总裁傅安平在3月份的集团发布会上表示，将紧盯目标不放松，努力在二季度、三季度把业务的缺口补回来。他表示，疫情不会改变寿险业长期发展的黄金期，疫情过后寿险业或将迎来一些机遇。比如，很多年轻人将会重新选择职业，为保险人力发展创造很好的条件。同时，老百姓(603883,股吧)对健康保险的需求也会大增。
银保渠道加力
争取二季度再迎开门红
今年一季度，五家上市险企均已实现业务转型，个险渠道已成为险企最重要的业务渠道。
数据显示，中国人寿、平安人寿、新华保险、太保寿险、太平人寿银代新单保费同比增速，分别达到78%、42%、685%、-1%、33%，除太保寿险外，其余4家险企均实现正增长。
整体来看，几家上市寿险公司数据好于预期。“这主要是通过加售银保趸交等措施，弥补了一些线下展业受影响的业务缺口。”有从业人士分析认为，面对疫情造成的负面影响，加大银保渠道业务力度正成为所有险企的选择。
值得一提的是，中国人寿和新华保险凭借提前筹备银保渠道及开门红提早发力，一季度实现了开门红保费收入较快增长。中国人寿由于开门红表现出色，毫无悬念，规模仍为第一。
3月以来，随着各保险公司的不断复工，寿险公司的保费收入开始出现反弹迹象。其中，3月单月，中国人寿、人保寿险、平安人寿、太保寿险、新华保险保费收入分别为798亿元、113.32亿元、377.14亿元、251.07亿元和186.86亿元，环比增幅分别为131.30%、45.56%、18.14%、69.87%、111.02%。
此外，3月银保渠道新单保费的环比增速喜人，全部都在100%以上。这意味着相较2月单月，银保新单至少翻了一番。其中，中国人寿、平安人寿、新华保险、太保寿险、太平人寿环比增速分别为374%、198%、126%、236%、354%。
国泰君安分析预测，保险业将迎来二次开门红，保险人力增长和营销活动规划的超预期，有望带来二季度负债端增速超预期。
非车险业务持续提速
财险“老三家”实现正增长
今年一季度，人保财险、平安产险、太保产险“老三家”合计保费收入2389亿元，同比增长3.95%，同比增速分别为1.74%、4.87%和10.05%。特别是3月单月保费增速均好于前两个月。
从披露数据看，人保财险前3月累计保费收入1276亿元，同比增长1.74%，3月扭转了前两个月的下滑局面。3月单月保费达526亿元，远高于前两个月单月保费；平安产险3月单月保费收入250亿元，增长9.2%；太保产险3月单月保费收入145亿元，增长16.4%。
“受新冠肺炎疫情影响，1至2月保费同比下滑4.4%，既有去年增速快、基数大的原因，也有公司主动收缩高风险业务的因素。但目前保费负增长速度已经放缓，全年公司业务发展受疫情影响总体可控。”人保财险副总裁沈东在3月举行的2019年业绩发布会上表示，疫情结束后，随着一系列汽车消费刺激政策的实施，预计新车销售快速恢复，推动车险业务恢复发展。在非车险方面，农险、社保、治理类的责任险和传统商业非车险等延迟续保的项目也预计将逐步恢复。
另外，虽然1至3月新车销量下滑叠加节后企业复工的推迟使得财险保费增速放缓，但较寿险业相比影响较小。申万宏源(000166,股吧)证券机构分析认为，这主要是因为2月份企业和私家车出行率减少，赔付率降低以及车险承保利润改善。非车险方面，由于企财险、责任险与融资性信用险等一系列对应的保险方案出台，也在很多省市、大型企业受到了欢迎。
“太保产险前两月保费同比增长6.8%，增长势头好于同业。”太保产险董事长顾越坦言，之所以取得这样的成果，一是集中体现了公司前期转型的成果，特别是针对消费行为变化推出了一系列线上化工具；二是疫情期间，公司根据市场变化，积极响应政府和企业复工复产需求，创新开发了一系列保险方案。“我们已经找到疫情期间发展的机遇。疫情确实带来了直接影响，但如果善于把握机遇，也是一个发展机会。相信随着疫情趋于平稳，整个业务发展也会恢复正常。”顾越说。
本文源自金融时报
