作為第四季度的銷售熱點，“十一”黃金週自然是房企不可錯過的時機。各個房企也推出了力度較大的促銷措施，有樓盤優惠20萬，有樓盤買樓送車位，力求加快銷售。據最新統計，今年“十一”假期廣州一手樓開盤/加推貨量重回3000套大關，同比增長56%；去化率為53%，處於最近兩個黃金週的中等水平，整體表現在預期範圍內。
市場銷售
整體去化率超五成，剛需大盤更吸睛
據廣州中原研究發展部監測，今年“十一”共有14個板塊開盤或加推，整體去化率為53%，介於最近兩個黃金週（2020年“五一”、2019年“十一”）的去化率之間，整體表現在預期範圍內。
其中，增城區朱村、中新，從化太平，增城永和，南沙金洲-蕉門河板塊首日去化量位居前五。而除朱村板塊外，其餘熱門板塊首日去化率均高於市場平均水平。
值得關注的是，今年“十一”前三熱門板塊均在廣州東北部，由地鐵21號線、14號線串聯。其中，增城區朱村板塊經歷短暫的低迷期後，“十一”全新盤扎推供貨840套，首日去化率登頂，高達90%。中新板塊作為地鐵21號線、14號線的交匯點，近年知識城招商引資碩果累累，是廣州剛需客戶置業的熱點板塊，加上今年“十一”推盤項目囊括部分員工購房，首日去化率達86%。
而南沙金洲-蕉門河板塊是廣州南部唯一上榜的熱門板塊，“十一”期間以項目順銷為主，實際有加推動作的項目只有越秀東坡、保利半島，整體較“五一”時遜色。
“十一”期間，不少新盤開放儲客，受到了市場的關注。其中10月1日光大ONE+示範區開放，首期推建面約98~117平方米3~4房，目前正處於誠意登記中，預存1萬享98折優惠。
促銷措施
有樓盤優惠20萬，有樓盤買樓送車位
今年打響全國促銷“第一槍”的恆大集團，目前全國樓盤全線7折，覆蓋至少600個樓盤。同時，總部和地區公司部門負責人以上領導額外有96折籤批權限。
記者瞭解到，廣州不少項目也推出了一定的促銷優惠措施。其中，碧桂園保利公園大道特價單位限時推出，總價優惠20萬元/套；思科（廣州）智慧城推出金秋專場98折的優惠；碧桂園金葉子限時8.8元抵8.8萬元；保利集團廣東22盤聯動，1000臺華為手機全城送；祈福繽紛匯推出金秋購房四重禮，購房即送家電大禮包（最高享8888元），業主/員工購房額外99折；祈福萬景峰也推出購房即送家電大禮包。此外，珠江實業聯合旗下15盤推出金秋購房六重禮，其中包括六重好禮，登記即獲贈禮限時好房，送管理費、送推介獎勵等。
廣州中原研究發展部針對性調研全市15個“舊盤加推”項目（含認籌待售項目）顯示，“十一”推售價格與最近3個月持平（或變化幅度±3%）的項目有13個，佔調研總量的86.7%。據悉，這部分樓盤國慶假期購房折扣普遍為96~98折，同時推出一定數量的特價單位吸客。個別樓盤在促銷上下足功夫，推出國慶期間成交享旅遊、黃金、家電、紅包幸運抽獎，老帶新送管理費等好禮，南沙區星河·東悅灣更推出“國慶期間成交送車位”的特別活動。
另外，廣州中原研究發展部調研的10個全新盤中（含認籌待售項目），大多首開價格實惠，以打響名頭。增城區部分樓盤1萬即可誠意登記。
整體供應
樓盤貨源充足，供應同比多了近六成
由於上半年疫情的影響，房企施工和銷售進度減緩，今年大部分新盤都集中在國慶前後推售，造成貨源集中。據廣州中原研究發展部調研，“十一”假期廣州實際推出3464套住宅，推貨量同比增長56%，重回3000套大關。主力推新區域為增城、從化、花都，分別有1548套、580套、382套。
其中，增城區保住“貨倉”名號，推貨量同比增長51%，獨佔全市新貨的45%。沉寂數年的從化區，則奪得推貨量亞軍的寶座。外圍花都、南沙區推貨量保持在300套左右的中等水平；番禺區推貨量明顯減少，同比下降47%（184套）；黃埔區由於大熱盤富力南馳·富頤華庭節前搶跑，國慶假期無開盤/加推動作；市中心區推貨量主要來自白雲（300套）、荔灣（150套），白雲區入市項目增加，推貨量擠進前五，荔灣區維持往年推貨水平。
各大房企
競爭壓力大，緊抓節點提振銷售業績
據瞭解，面對8月下旬出臺的融資“三條紅線”，房企完成年度目標的壓力不小，“十一”假期也自然成為房企四季度“打頭陣”的關鍵節點。由於貨量的高度集中，也造成了房企的壓力和焦慮。
增城某樓盤營銷負責人表示，今年東部供應比往年大，雖然公司對樓盤的要求沒有具體的銷售金額指標，但是項目周邊至少有七八個在售樓盤，“十一”期間還有3個全新項目開放認籌，“壓力實在太大了”。
總部在深圳的某房企今年在廣州推出多個新盤，其負責人告訴記者，上半年工程進度受到了影響，幾個新項目都集中在年底推出，而今年的銷售任務又沒有減少，所以為了攬客，樓盤趕在9月底開放，希望能分得黃金週一杯羹。
據悉，今年房企業績目標的完成情況一定程度上受到疫情的影響，整體表現不及2018年、2019年同期。據克而瑞統計，前三季度，有近3成房企目標完成率不足65%，佔比達到近3年同期最高。同時，雖然也有部分房企積極抓住銷售窗口期，加快去化，截至9月末有8家房企目標完成率達到75%以上，但整體佔比也顯著低於2019年同期。目前來看，不少房企在全年業績目標完成度較低的情況下，銷售、去化的壓力較大，四季度仍需加快推盤節奏，加速去化。
業內人士表示，房企應積極採取應對措施，保證業績目標的順利實現和企業穩定經營。在銷售端，繼續深化線上線下銷售渠道，制定合理的價格策略，把握住黃金週假期、“雙11”以及年終三個重要營銷節點，提振銷售業績；加強回款流程管控，縮短回款週期，加快現金迴流，保證企業資金週轉。
中原地產項目總經理黃韜表示，今年受疫情影響，房企很多銷售動作都提前了，早在8月份的時候市場就開始回暖，成交量就已經明顯上升。“十一”期間，一些年底才能拿預售證的新項目也趕著開放，目的就是儲客，所以還沒有真正的成交量。而買家也暫時抱著持幣觀望的態度。預計年底還會有一波新的成交高峰。
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