苗木人要想把生意做好，除了要把苗子種好之外，還要掌握好市場動態，分析出市場需求，定位好目標市場和客戶群，從而選對適銷品種，提升苗木的商品價值。
從歷史的角度而言，苗木業是個週期性行業，其週期為10年，山東省林科院徐金光院長在2018年山東省濱州市花卉苗木協會成立大會上的演講中提出了這一規律。
苗木行業共有4個輝煌的高點：
1
1982年前後的山楂苗
2
1992年前後的蘋果苗
3
2002年前後的107楊樹苗
4
2012年前後的速生白蠟苗
由以上4條可以推出，2022年前後有一波苗木高峰行情。
苗木產業發展過程可分為四個重要階段：從根系的好壞開始，到乾的彎直，再到冠形的優美，最後根幹冠三者合一，這就是苗木產業對苗木質量要求的四個重要階段。
1
“根”的時代
2000年以前，我們種樹主要看根，根系好，易種活。那個時代，根系是衡量一棵苗木好壞的主要指標。如1982年前後的山楂苗，1992年前後的蘋果苗，以及2002年前後的107速生楊，都強調根系完整，這一時代由於資源匱乏，是以數量取勝的時代，對幹、冠無多大的要求。誰的根系完整，誰的苗子就好賣。
2
“幹”的時代
2000年前後延續至今(實際上從2012年苗價下跌開始，這個時代就基本結束了)。這個時代強調幹直，速生法桐、速生白蠟等都是以幹直為市場亮點，也是最主要的賣點。在2012年前後達到了“幹”時代的輝煌。
在這一時代中，人們的審美觀是幹直，幹越直苗子越值錢。隨著時代的發展，這一市場需求從2015年開始已有了明顯的變化，即從幹向冠變化（如老式白蠟由於冠的豐滿而重新被市場認識，這種認識為冠時代的開局事件之一，尤其是叢生苗木的異軍突起，是冠這一時代擁有的特色之一）。
3
“冠”的時代
從2015年開始至2022前後，甚至還向後推演，苗木產業將是以冠為主的新時代。
這個時代先從種植密度變化開始，主要特點是稀植再稀植。從每畝3000株向每畝100至50株過渡。這個時代也是苗木從量的時代向質的時代發展的轉變期。若要冠好，必須留好苗木的生長空間，其核心的問題是把苗子種稀。
這一時代正在開始並有愈演愈烈之趨勢。對苗木質量的要求核心是冠，而不是幹，典型代表如河南新時代苗圃裡的叢生國槐、叢生白蠟和叢生絲棉木。3米×3米栽植或6米×6米栽植，幹高20釐米或40釐米，幾乎無干，但冠形優美，被市場看好。因為這個時代是冠的時代，其售價與乾的高矮無關，賣點是冠。再如胸徑20釐米的白蠟，售價每株2500元至6000元，其價格的差別重點在於樹冠的優劣。
4
三者合一的時代
這個時代預計5年以後被市場接受，盛於2023年前後的那一個綠化苗木高峰期。即市場又回到根的時代，斷根苗將是市場的終極需求，那也是苗木產業的成熟期，即以根為核心，兼顧乾和冠，也就是三者合一的苗木產業全新的時代。
目前市場已有所表現，如各種容器苗的風起雲湧。我們現實的做法是，把握這次冠的時代，把樹苗稀植，每畝大概50左右株。向冠上精益求精，為迎接2022年前後的苗木高峰期做好準備，這應該是當下最為現實合理正確的選擇。
對於苗木不要急賣，對當前苗木形勢必須有一個清醒的認識，樹立信心是至關重要的。苗木是個複雜的行業，選擇品種規格是成功與否的關鍵。要根據我國市場最稀缺的資源，種植最強勁、最持久、最有市場價值和前景的產品。若選錯了品種，就急於清地淨地，是不易做到的。
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