纺企接单:不要让人钻空子,也别做差客户的接盘侠!

纺企接单:不要让人钻空子,也别做差客户的接盘侠!

疫情发生以来,全球纺织产量、订单双跌,营业额突降将转为较长期低迷趋势,一季度全国纺织品服装累计出口总额452.64亿美元,同比下降17.7%,现阶段我国纺织品服装出口降幅水平甚至超过了金融危机发生后的2009年,二季度行业还将继续承压。


目前欧洲等国放宽管控政策等意味着全球供应链出现恢复的迹象,但疫情对产业链冲击的大规模负面效应正一步步到来。


印度启动第二轮封城令!纺织业将裁1000万人!


随着印度疫情的进一步发酵,印度总理莫迪在于4月14日宣布,将全国禁闭期延长近3周至5月3日。


1、港口停摆出口受阻


受印度封国影响,两周多来印度贸易、生产、运输(包括海运、航运)、交流等活动大幅下降甚至取消。


据统计,截至4月上旬,印度多个港口停摆,超5万个集装箱滞留。印度棉花加工及出口、棉纱布生产和销售、服装、外贸等整个产业链受到强烈冲击。不仅纺服企业开机率大幅下滑、关门增多,而且失业率不断升高。


某印度棉花出口商表示,由于3月下旬以来国内棉花消费需求、棉花出口商同时按下“暂停键”;再加上欧美等采购企业、零售商纷纷大量取消订单或无限延期装运,因此形势正一步步恶化;希望政府部门尽快尽早解除“封国、封城”措施,使棉纺织生产、棉花棉纱出口业务恢复正常。


从调查来看,由于印度封国、棉价大幅下跌导致一部分棉花、棉纱出口合同无力执行,事实毁约;一旦4月下旬前后仍无法发运、履行合约,那么毁约高峰将如期到来。


2、印度纺织业可能裁员1000万人


印度服装制造商协会(CMAI)表示,如果没有政府的支持,纺织业可能会裁员1000万人。其表示必须采取工资补贴等干预措施,否则就会出现巨大的就业损失。


印度服装业80%以上都是小微企业,其中CMAI约有3700名成员,雇用了超过70万人,多数成员根本无法扛过3~6个月的疫情。如果没有政府的援助,无论是在工资补贴方面,还是在复工计划方面,可能会导致整个纺织连锁店的工作岗位都减少,总数或达到1000万人。


CMAI已经在其成员中进行了一项调查,并分析了大约1500份答复,其中近20%正在考虑在封锁后关闭该业务,至少60%的人预计收入将下降到40%,如果从就业人数来看,这是巨大的。

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一季度国内纺织品出口降幅水平,高过金融危机发生后的2009年


据中国海关统计,2020年前3个月,中国货物贸易出口3.33万亿元,下降11.4%;进口3.24万亿元,下降0.7%;贸易顺差983.3亿元,减少80.6%。


今年一季度,全国纺织品服装累计出口总额452.64亿美元,同比下降17.7%(以人民币计同比下降15.9%)。其中,纺织品累计出口226.94亿美元,同比下降14.6%(以人民币计同比下降12.7%);服装累计出口225.70亿美元,同比下降20.6%(以人民币计同比下降18.9%)。


从产品类别看,行业出口继续呈现分化态势。按照海关统计口径,包括纱线、织物、家纺、产业用及其他制成品在内的纺织品,出口同比降幅较前两个月回升5.3个百分点,下游服装产品出口降幅较前两个月继续加深0.6个百分点。


3月当月,我国纺织品服装出口额为154.3亿美元,同比下降12.9%(以人民币计同比下降10.0%)。其中,纺织品出口89.22亿美元,同比下降4.9%(以人民币计同比下降1.7%);服装当月出口65.08亿美元,同比下降22.0%(以人民币计同比下降19.3%)。


中纺联产业经济研究院分析指出:从历年纺织品服装出口来看,受新冠肺炎疫情影响,现阶段我国纺织品服装出口降幅水平甚至超过了金融危机发生后的2009年。据统计,2009年全国货物出口降幅为16.0%,纺织品服装出口降幅为10.07%;而2020年一季度,全国货物出口降幅为13.3%,纺织品服装出口降幅加深到17.70%。

纺企接单:不要让人钻空子,也别做差客户的接盘侠!

中国纺织国际产能合作企业联盟分析认为,展望二季度,受新冠疫情在全球蔓延影响,我国纺织行业“稳外贸““稳就业”面临严峻挑战。突发的海外订单大幅取消或者延后,给已复工复产的国内纺织企业运营带来高度的不确定性,突出体现在市场需求、库存、现金流等方面的各种现实问题。需要政府、企业和行业组织共同努力,及时采取多种有效措施,在二季度打赢“生存战”,增强行业未来发展的韧性。


中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍认为,尽管一季度外贸形势好转,但是未来增长压力仍然很大。受到全球疫情的影响,外需仍然疲弱。特别是中国主要贸易伙伴欧盟和美国成为疫情重灾区,部分外贸企业在手的订单延期或被取消,新签订单受到影响,消费类行业出口短期内受到较大冲击,外贸行业仍处于收缩区间,面临的挑战仍然巨大。

纺企接单:不要让人钻空子,也别做差客户的接盘侠!

4月纱线市场冷清,国内订单异常抢手


近日,纱线市场更加冷清,订单比三月份更少,使得原本不景气的企业,更加雪上加霜。在佛山市场,据一家企业介绍,原本在2月、3月走货较好的26S纱、以及40S纱,现在也渐渐趋于平淡。而在盛泽市场,主要用于喷气锦棉系列的C 32S、CJ 40S需求相对尚可,其他品种交易清淡,纯棉纱市场延续疲软,下游采购低迷,精梳类差于其他品种。


因外贸订单基本被取消,许多外贸企业转做内销,国内订单显得异常抢手。在对部分企业随机调查中,有企业称,纺企为了抢订单,不惜大幅降价,多数厂家降价幅度达到1000元~2000元。即便这样,大多数纺企表示,很难抢到订单,原料采购也是随订单而卖,不敢囤货,一些原料库存较大的企业则表示亏损严重,纱厂、下游布行主要是清理库存抛货为主,出货心态较为浓厚,下游没有新订单,纱厂不敢采购原料,人工、厂房、原料等各项成本支出,企业又急于出货回笼资金,便一再降价销售,市场打价格战的情况愈演愈烈,造成市场的恶性循环。有一些纺织厂,则干脆限产、轮班或者放假来缓解。


虽说市场不尽如人意,但随着疫情好转,经济在慢慢复苏,大部分企业仍选择努力坚持,不愿轻易放弃。


后续纺织企业接单的几个提醒:


1、随着需求减少的同时要注意一些假冒或劣质产品的需求出现,接单时候一定要严格管理。


2、由于订单减少竞争加剧千万不要下游用户钻空子机会,特别是账期,不能为了接单而接单放长账期。


3、开发客户时候千万不要接太容易接到的订单,但凡是优质客户原来的老供应商一定严防死守,不要做差客户的接盘侠。


4、不要幻想利用低价接单策略增加订单再后续涨价补亏损的打算,今年整体价格形势很不明朗有没有这个机会、有多大机会实在难说。


全行业都在怀念涨价的时期,可是当涨价真来的时候,下游骂上游为富不仁;跌价时刻,上游骂下游无情无义;其实骂的都有道理,因为谁都不想自己的利益受损,总希望降自己的成本增自己的售价,实乃“忠孝难两全”!


产能过剩、需求减少、未来不确定、竞争加剧,是“饿死同行”还是“拥抱上下游”,融合发展说总比做容易,问题是做还有机会而不做机会则渺茫!编辑整理自央视财经、中纺联产业经济研究院、纺织头条、纺织网、中国棉花信息网


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