“ 非常時期，再多的錢再大的房，你也只能宅家無聊的發呆，而收藏人一家正在快樂地欣賞把玩，你收藏了數字而他卻藏了文化”---禪古茶人
古人說：兼聽則明，偏信則闇。你其實能夠揣摩來人的態度。我有時候說態度很重要。有人請我去鑑定，我也知道這是一個很得罪人的事，但有時候迫不得己還得去。那一進去，我有時候不太好下面表態的時候。
比如，我環顧左右，而言他的時候，你應該能從我態度上判定你這批東西的真偽。不是我不知道，而是我礙於各種情面不好直說。
有一次，我給一個人鑑定，他老婆虎視眈眈地站在旁邊。我就知道，如果我把他這東西判了死刑，只要我一出門，他們家這場戰爭就算開始了。我為了他們家以後不發生"戰爭"，我只好說模稜兩可的話。說起來不是世故和圓滑，今天很多事情不能用過於簡單的辦法去處理，否則可能會適得其反。
我們會用一種鼓勵的態度，比如我說"你應該加強學習，儘管你這次買錯了，學費是理應該交的。你還學到了本事呢，你還刺激了你購買的慾望呢。"那有的人就是這樣，買錯了就會說：我下回努力學習，一定買個對的回來。
但有的人不是，買錯了以後窩心哪，飯也吃不下，覺也睡不著。過去的古董界，買錯了東西就是床底下一塞，自己記住一個教訓。俗話說，打掉了牙往肚子裡咽。得咽得下去，這牙沒那麼容易嚥下去。
收藏界有一句常說的話，叫"大開門"。你拿一東西給一行家看，人家說"大開門"。"大開門"是什麼意思啊？一般的情況下，就是說，你這東西是真的或者假的，就是一眼就看出來了。
這句話是從"開門見山"簡化過來的。一般情況下說這個東西"大開門"是指這東西真。很少有人說這東西假的時候，說"大開門"，一般都說"大假活"，一看就是假的。
陶瓷鑑定中，錯了沒關係，誰也不是神仙，誰也沒活在唐朝、宋朝、清朝，沒法去判定當時的情況。那我們有時候可能發生誤判。每一次誤判都刻骨銘心，都能讓你記住這個錯誤在哪兒，對你的進步有極大的好處。
我有一個朋友，是個導演，找我說："朋友家有一批東西，你幫助看一眼。"我推動不了就去了。一進門我就大概瞄了瞄，我就說：這東西都不怎麼樣。
出了門以後，他對我就有點不高興。他說："你怎麼不認真哪？"我說："你認為的認真是不是我得把他們家那瓷器挨個都從架子上搬下來，擱在臉前裝模作樣地每個看一個鐘頭？然後說這東西可能不對。你覺得我才認真呢？"
我說："你是一個導演，你去挑過演員。一屋子備選的演員，你進門拿腦袋一搖就說：這沒我用的。你怎麼決定的呢？你連試戲都沒有，你怎麼也能做出這樣的決定呢？是因為你非常熟悉你的領域。你熟悉了你的領域，你做出判斷就非常容易。"
每個人都有自己熟悉的領域，別人不熟悉。最簡單地說，你是一個賣菜的，你都很熟悉這人菜的質量；你是一個賣肉的，手一抓就知道這個肉是不是注水了；都是你熟悉。那讓我去就肯定不熟悉，對吧？每個人都有自己非常熟悉的，從小就開始鍛練的領域，只是你渾然不覺而已。我們都是在自己熟悉的領域生存，到了陶瓷這塊兒，鑑定就變成了技藝。
但是這個事不能跟門外人說，跟他說是白費口舌，就是這個意思。我倒認為，能跟門外人論短長，那才算真本事。我們就是要在這門外漢中聽出中國文化的真諦，小的地方是聽出陶瓷的真諦。你聽下來，你一定比別人對中國的陶瓷有所瞭解。
我有一回跟我幾個朋友下鄉去買東西。當時河北的一個縣城開了集市，發了很多請帖，希望大家都去捧場。我那幾個朋友攛掇我去，他們都是外行，就我一個內行。
我去的時候就跟他們說："能不能把你們的這些奔馳換掉，咱們坐一個普通的麵包車前往？"他們不幹，非得要開好車。到了鄉下，到了那個農貿市場，一下來，我就跟他們說：你不懂的行業晝少說話，不懂的規矩要先問我。他們說，知道了。不就這點兒事，不就買東西嗎？我撐死了不買。
正往前走，看見一老鄉蹲在地上，面前就擺著一個白碗。我一個朋友過去，拿腳丫子對著那碗就說："你這碗多少錢一個？"他犯了大忌。首先他對這碗不尊重，應該蹲下來。在買賣的瞬間，賣主當時處在強勢，東西是他的，錢是你的。你如果想買，他就是強勢。他蹲著，你站著，你拿腳丫子亂點，心態上已經處在了一個劣勢，但你渾然不覺。
老鄉第一句話就說："這碗貴著呢。"他就愣了問人家"貴著呢？貴是多少錢？"老鄉說："5萬。"他對這個東西一無所知，這5萬跟50萬，對他來說，價值觀根本不存在。
然後，他就轉過頭來看我，我轉身就走了，我覺得得給他一教訓。然後他就想跟著我走，那老鄉馬上就說："唉，你別走啊，按照規矩，你問完價得還個價。一分錢我都不嫌少。"
他就走不開了，他得還個價啊。他站著看著這碗，想了半天，他不能還一分錢吧？他就說："1000。"
老鄉說："1000連我的本錢還不夠呢。你得加錢。"他心裡就來了勁了。他就想：我終於還的這個價恰到好處。他就說："我不加錢。"老鄉說："你至少要給我加200塊。"他說："我不加。"老鄉說加100、加50，他都不加。最後人家說"你給我加10塊錢，夠我中午吃碗麵條的就成。"我這朋友說："我一分錢都不會加。"結果老鄉說："我今天賠錢把它賣給你。"他走不了了。他如果不掏錢那就等於打架，所以從兜裡摸出1000塊給人家。
他捧著這碗，呼哧帶喘追上我"馬先生，這碗值多少錢啊？"我說："這碗值10塊錢，但教訓值990，正好1000塊。你不會虧的。"
這就是花錢買了個教訓，強勢和弱勢在瞬間都會轉化的。不要認為你兜裡全是錢，就是強勢。人家蹲在地上，就是弱勢。他在掌握這個碗的命運的時候，同時掌握了你的心理。他為什麼說1000塊錢還不到我的本兒呢？是因為他知道，如果不這麼說，你就跑了。他非常好地控制了局面。
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