汇金股份（300368）2019年年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
2019年是公司发展历史上极为重要一年，本年度公司完成了控股股东变更及董事会换届工作，为后续公司发展奠定了坚实的基础。本年度初，公司董事会制定了“一纵三横两优化”的年度战略发展目标。“一纵”即坚持金融机具—金融科技—金融服务产业链升级战略定位，加快推进公司整体业务由传统金融机具向金融科技、金融服务升级。“三横”即依托国有控股股东资源优势，坚持金融机具—金融科技—金融服务产业链升级战略的总体规划，做好三个业务板块的横向发展：1、夯实智能制造业务板块基础，实现银行机具基础类业务平稳发展，力争实现公司在货币流通媒介“现钞—卡—数字化货币”领域产品线全覆盖，加快推进新零售、政务、电信、彩票等行业自助服务类终端产品研发和销售，大力推进纸质文件分拣、存储智能化办公服务领域业务开拓，为智能制造板块形成新的业务增长点；2、加快发展信息化综合解决方案与技术服务业务，持续拓展核心客户群体、范围、区域，扩大品牌效应，做好业务长期规划；3、全力通过内生式发展及外延式并购的方式，推进以供应链服务为核心的金融服务业务快速落地，形成定位于专业服务煤炭、焦炭、铁矿石、建材行业及特定中小民营企业的供应链业务板块。“两优化”即1、持续优化集团运营管控体系建设，坚持以战略管控及运营风控为导向，以逐步实现股份公司集团定位于专注战略、风险管控、监督考核，子公司定位于具体业务执行及利润贡献中心的目标定位，持续推进管理职能层与业务执行层相分离的资本管控型集团化体系建设，最终形成集团统一管控下，各业务板块建成适应自身业务、生产组织、薪酬激励、管理特点规律的高效运营体系。2、持续对收益较低的非核心业务、对外投资及闲置资产进行优化盘活，提高资产运营效率，提升资产收益率。
报告期内，公司管理层按照董事会年度战略目标，持续推进上市公司产业及业务结构、股东结构、组织架构优化调整三项工作，推进公司转型升级。
1、面对日趋激烈的市场竞争，公司加速推进产业及业务结构调整。
2019年，公司针对智能制造业务板块面临的金融设备市场竞争形势日益激烈的情况，发挥以往优势，紧抓银行业变革趋势，加大前沿信息化技术领域研发投入，推进银行机具智能化升级改造，加强新产品的研发和推广力度，强化内部管理成本控制，实现银行机具现金类业务平稳发展。同时，依托原有技术研发、智能制造、服务网络的优势，推进新零售、政务、电信等行业自助服务类终端产品研发和推广，形成新的业务机会。针对政务及大企业客户纸质档案分拣、存储管理难度大，无法同步电子化，后期管理耗费大量人工的痛点，研发了纸质卷宗分拣及文书档案管理整体智能化解决方案及定型产品；针对城市智能化管理需求，研发了智能分类垃圾箱等市政智能化装备；针对智能售卖行业，进一步开发完善了智能售米机、24小时无人值守打印装备等新零售设备。
加快发展信息化综合解决方案与技术服务业务，持续拓展核心客户群体、范围、区域，扩大品牌效应，做好业务长期规划。
2019年7月11日，公司召开2019年第六次临时股东大会，会议审议通过了公司控股子公司石家庄汇金供应链管理有限公司收购青岛维恒国际供应链管理有限公司100%股权、河北兆弘贸易有限公司100%股权、山西鑫同久工贸有限公司60%股权以及受托经营深圳华融建投商业保理有限公司等事项的决议。本次通过以收购及受托经营结合方式将国有控股股东成熟的供应链业务注入上市公司，形成专业定位于服务煤炭、焦炭、铁矿石、建材行业及特定中小民营企业的供应链服务业务板块，有利于进一步提升上市公司的盈利水平，增厚公司整体业绩。
同时对部分子公司实施有进有出的战略部署，对原控股子公司汇金科技（300561）实施了剥离，对原控股子公司德兰尼特少数股权实施了收购，初步实现了业务、资源的聚焦和低盈利资产、业务的退出。
公司在现有智能制造、系统集成、供应链服务三大业务模块为基础，紧抓国内数字基础设施建设机遇期，补齐建设运营业务模块短板，以新型数字化基础设施建设运营；新型智慧城市、智慧政务软硬件综合解决方案；新型数字化产业供应链综合服务为突破口，向服务于数字经济建设运营整体方案提供商方向迈进。
2、完成控股股东变更工作，为公司长期发展奠定基础。
报告期内，公司控股股东及实际控制人发生变更，邯郸建投继续受让石家庄鑫汇金投资有限公司持有本公司股票，现邯郸建投持有汇金股份159,200,000股，占公司总股本的29.93%，成为公司的控股股东，邯郸市人民政府国有资产监督管理委员会成为公司的实际控制人。通过控股股东的变更，为公司增加了国有信用担保和新的业务机遇。
3、稳步推进组织架构调整，提升集团化管理能力，加快金融服务产业布局。
报告期内，公司为应对宏观经济、行业周期不确定性和落实董事会由单一工厂型管理向以资本管控式集团公司方向优化的决议，于2019年1月设立金融事业部，并于2019年4月设立供应链事业部，分别负责集团整体融资筹划、安排和供应链相关业务事项，为开展以供应链服务为核心的金融服务业务提供了完整的组织架构支持。持续优化中高层管理团队结构，综合考虑管理团队知识、年龄、经验等配置结构，实现业务全面、年龄合理、经验丰富的组合，形成了较强的战斗力。
报告期内，公司实现营业收入84,652.12万元，较上年同期增长2.33%，实现营业利润8,270.43万元，较上年同期增长156.80%，实现利润总额8,266.11万元，较上年同期增长296.35%；实现归属于上市公司普通股股东的净利润4,460.73万元，较上年同期下降6.66%。
二、核心竞争力分析
公司智能制造业务经过持续发展，具有较强的竞争优势，是国家高新技术企业，设有院士工作站、河北省金融智能装备工程技术研究中心、河北省工业设计中心等创新平台，公司研发中心获省级企业技术中心、A级企业研发机构认定。
公司在智能制造业务板块具有如下优势：
1、品牌优势
公司专注于金融自助设备领域，历经多年的努力创新和持续发展，已走在金融自助设备行业的前沿，坚持以研发创新为客户创造价值，公司顺应市场要求，不断增强科研实力和产品竞争力，成为智能化综合服务解决方案提供商，与多家银行机构建立了持续多年的业务合作关系，公司高质量的服务水平、高可靠的技术产品赢得客户的信任，使得产品覆盖全国。
2、研发优势
公司自设立至今，秉承“以专注的精神，持续的投入，精益求精的态度，成为世界的中国制造”的理念，坚持“高端制造业”的战略定位，始终将科技研发作为企业持续发展的源动力，不断加大研发投入创新。特别是近年来，公司制造业务板块通过加强对互联网、大数据、物联网、人工智能及传统制造技术交叉融合研发应用，持续推进智能制造终端产品改进和新品研发，从而协助银行、政府、新零售等行业客户实现资源整合、流程优化。截止2019年12月31日，公司（含控股子公司）拥有专利268项，其中发明专利56项，实用新型190项，外观专利22项；软件著作权106项。
3、丰富的行业智能化整体解决方案经验优势
公司掌握了一整套智能化终端产品的整体设计、精密加工、装配调试及工艺装备等方面的核心技术，同时因常年服务于众多设计要求、性能指标需求不同的银行客户，积累了丰富的智能化终端设计研发经验、多批次、小批量产品生产经验和软硬件系统集成智能化综合解决方案的项目经验，叠加近年来持续推进原有银行整体解决方案向多行业拓展，从而持续积累了在新零售、政府、医院、电信等智能终端及整体解决方案方面的经验，能够快速将原有方案对新的行业客户需求对接，并通过公司较强的智能制造能力形成终端设备，从而满足客户需求。
4、快速服务优势
公司遵循“诚信利客户、服务赢市场”的营销理念，已建立了产品售后服务、定制化外包服务及代理服务的综合服务体系。在全国32个省会及直辖市、自治区，建立了无缝对接、覆盖全国的售后服务网络，为客户提供7x24小时的服务响应，专业的技术服务人员市区2小时、郊县区4小时可到达现场，为国内客户提供全方位、全天候的售后服务。
5、质量管理优势
公司秉承“产品尽善尽美，服务至周至诚；质量人人有责，追求百分之百”的质量方针，建立了满足公司产品多品种、多批次、多功能弹性生产的科学、完善的质量管理体系，先后通过了
GB/T19001-2016/ISO9001:2015质量管理体系认证、GB/T24001-2016/ISO14001：2015环境管理体系认证、ISO45001：2018职业健康安全管理体系认证、
GB/T22080-2016/ISO/IEC27001:2013信息安全管理体系认证、GJB9001C-2017武器装备质量管理体系认证。
公司在信息化综合解决方案与技术服务板块领域，具有如下优势：
1、专业的信息化综合解决方案能力
通过与华为、H3C、浪潮、联想、DELL、IBM等国内外著名厂商建立了紧密的合作关系，以专业的技术、深层次的服务，为政府、金融、大企业等行业用户提供数据中心承建、云计算、虚拟化、语音、数据通信、视频会议、服务器、存储、安全、光伏、运维管理、门户管理、流量监控等相关软硬件产品、解决方案和专业服务。
2、完善的管理体系和厂商资质认证
公司及控股子公司取得了质量管理体系认证ISO9001、环境管理体系认证ISO14001、职业健康安全管理体系、华为金牌经销商、华为数通&安全四钻认证服务商、华为存储&服务器三钻认证服务商、华为云服务商等认证。
3、人才储备优势
公司及控股子公司拥有专业的客户服务团队、咨询顾问和项目管理队伍，专注于信息化系统集成的交付服务。技术服务人员均具备业内相关技能认证，其中资深技术专家约占20%，中高级专业技术人员约占半数以上。同时，制定了全面的培训和考核机制，以提升技术服务人员的整体技术和服务能力，保持公司在服务领域的专业竞争优势。
4、完善的快速服务体系
公司及控股子公司拥有覆盖全国的专业运维服务队伍，拥有10个省级办事处（石家庄、上海、西安、太原、济南、郑州等）可为省市级客户提供7*24小时的技术服务。
5、优质的客户群体
公司及控股子公司在信息化综合解决方案与技术服务板块已经形成以金融机构、大企业、政府三类客户为核心的优质客户群体，该部分客户信息化改造意愿强烈，后续项目及持续服务商业机会显著，为公司本业务板块持续发展奠定了良好基础。
6、广泛良好的战略合作伙伴关系
公司控股子公司前海汇金与与联想（北京）有限公司签署战略合作框架协议，公司控股子公司中科拓达与中建材国际装备有限公司、新晨科技（300542）股份有限公司、华迪计算机集团有限公司、北京同天科技有限公司、戴尔（中国）有限公司、中建材信息技术股份有限公司形成了稳定的战略合作伙伴关系，为业务开拓提供广泛的业界资源。
三、公司未来发展的展望
（一）2019年度发展战略和经营计划回顾
详见“第四节经营情况讨论与分析一、概述”
（二）2020年度公司发展战略
2020年度，公司将以现有智能制造、系统集成、供应链服务三大业务模块为基础，补齐建设运营业务模块短板，实现四大业务模块协同发展。以新型数字化基础设施建设运营；新型智慧城市、智慧政务软硬件综合解决方案；新型数字化产业供应链综合服务为业务及产品主要突破口，紧抓国内数字化建设机遇，实现从数字化智能硬件装备—系统集成（ICT）总成—数据中心承建运营为核心的数字化基建软硬件产品服务、建设运营及政企数字化建设过程中供应链服务为核心业务的整体综合业务服务。
（三）2020年经营计划
2020年公司以董事会既定的年度战略发展目标为指导，拟定了6项经营计划：
1、加强党组织建设工作，充分发挥党支部战斗堡垒作用
新形势下，要毫不动摇地坚持保障党组织的政治核心地位，大力加强公司党支部的建设，逐步将党支部建设成为适应现代化管理和服务要求，形成严密的组织体系和髙效的管理体系，把党的组织优势转化为企业发展的人才优势，促进新形势下基层党支部充分发挥战斗堡垒作用。
2、发挥资源优势，统筹产品布局，抓重点、固优势、强弱项
继续夯实智能制造业务板块基础，保持金融机具基础类业务平稳发展，同时紧紧围绕市场需求搞研发，推进新零售、政务、电信、彩票等行业自助服务类终端产品的研发和销售，大力推进纸质文件分拣、存储智能化等广阔的办公服务领域业务开拓，通过研发拳头产品，为智能制造板块形成新的业务增长点并逐步做大做强。此外，在线教育、办公、医疗板块等领域也强势复苏，结合汇金的研发制造优势，积极找政策、挖需求，建立与行业研究院所、高水平人才的实质性合作，拓展以上领域的业务机会。
借助中科拓达在ICT业务领域传统优势，进一步与华为、H3C、浪潮、联想、等国内外著名厂商建立紧密的合作关系。拓展项目，持续加大扩展项目影响力、实现生态战略布局。
依托控股股东“产业互联网+供应链平台”战略，2020年公司将推进供应链服务在现有煤炭、钢铁及服务中小上市公司的等优势业务基础上，大力拓展数字化基础设施工程建设、智慧硬件终端需求等供应链综合服务。
3、补齐数据中心建设运营业务模块
通过控股子公司前海汇金多年形成的在数据中心承建方面的业务、资源、经验优势，增加股份公司对其支持力度，将前海汇金打造成股份公司在数字化工程承建及数据中心运营业务的主要载体，由数据中心承建分包商向总承包商迈进；寻求与第三方合作，加快数据中心运营业务拓展。
4、持续优化集团运营管控体系建设，提升规范化管理水平
坚持战略管控及运营风控为导向，以稳步实现股份公司集团定位于专注战略、风险管控、监督考核和子公司定位于具体业务执行及利润贡献中心的目标定位，形成战略一致、管控到位、定位清晰、权责明确、激励适当、监督有力的集团化管理体系。2020年，明确各子公司的业务方向和定位，使每个子公司成为单独盈利主体。
5、积极推进工业化和信息化“两化融合”建设，提高管理效率，降低内部成本
基于当前公司在工业化和信息化建设上的实际需求，实时推进“两化融合”的建设步伐，不断提高生产、经营、管理、决策的效率和水平，进而提高企业经营效益和企业竞争力，降低成本和改善管理水平，有效整合现有资源，切实提高办公效率和资源共享，并根据发展需要不断拓展新的功能，最终提升公司的管理水平和运行效率，使企业管理走向科学化、规范化、系统化和最优化。
6、打造高绩效管理团队，加强人才队伍建设，适时启动激励计划
在团队建设上，适应公司发展的要求，坚持内部培养和外部引进的双思路锻造公司中坚力量，不断优化人才结构，提高人才素质，同时通过股权激励、员工持股计划等多种激励手段提高人才待遇，为公司持续、健康发展提供人才保障。本年度重点做好供应链业务人才及信息化建设人才的引进与培养，将通过加大对现有人员培训及加快外部招聘的方式强化新业务板块人才队伍建设。
