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小時候的真實生活經歷。
80年代的農村，受商品經濟大潮的影響，村裡一些人也做起了“小倒爺”。
某天，鄰居大嬸兒拿了一書包襪子找到母親，說是“新式尼龍襪”，便宜耐用。於是，礙於情面，母親買下兩雙。
某天，街坊大媽來了，抱了一紙箱火柴。反正總要用，買誰的都是買，況且她家生活挺困難。於是，抹不開面子，母親留下兩包。
過了幾天，村裡大姨姥家的二姨，看別人都在賺錢，也弄了點“豬胰子”（一種洗臉用的沒有香味兒的皂）、洗衣粉來到家裡。這是實在親戚，家裡有沒有也得買點兒。於是，母親又留下一些。
對此，父親回來經常抱怨：咱家裡可以開雜貨鋪了，兩年都不用再買這些東西！
每當這時候，母親總是無可奈何地說：有什麼辦法呢？
......
這些人，大多都是在本村挨家挨戶走一遍，然後，就又找到外村的親戚朋友，帶著他們在別的村再挨家挨戶走一遍。
這種現象，如果用現在時髦的經濟學名詞來定義的話，應該就是“熟人經濟”吧？
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每每回想起這種生活經歷，我就聯想到十幾年前初入保險行業時，自己跟“大嬸兒”、“大媽”、“二姨”的推銷模式是何其神似，可以說是“同曲同工”之妙。
如今，想想當年母親面對那些村人“輪番轟炸”的無奈，看看保險市場多年沒有改變的推銷模式，看到仍有很多客戶在不斷地重複著母親的無奈。我覺得，自己可以根據從業體驗給大家一點建議。
那麼，面對親朋熟人一波又一波的“強勢推銷”、“親情營銷”，我們究竟應該如何應對呢？
第一種應對方式——“兩肋插刀”
用這個成語可能有點誇張。其實就是說，對初做保險的親朋要表現出大力支持。
為什麼呢？
首先，保險是人人必備，已經是一種社會趨勢。買保險總歸沒有錯，只要不買到“錯”的保險就行。
其次，做保險也是創業，決心創業的人就值得我們肯定和鼓勵。
“首先要把保障送給身邊的人。”這幾乎是所有進入保險公司的人聽到的第一句“洗腦式格言”。在這句格言的引導下，幾乎所有人也都要經歷“大嬸兒”“大媽”“二姨”式的推銷過程。
我們都知道，萬事開頭難，而做保險更難。這個時候最需要有人能夠“扶上馬”，有條件最好再“送一程”。
如果經濟條件暫時不允許，可以買點繳費低、槓桿高的壽險或意健險；如果已經買了很多，那就讓親朋分析一下保障狀況，查缺補漏；如果暫時對保障類不感興趣，可以根據情況買點符合意願的理財類保險，權當是“強制儲蓄”。實在不想買或覺得暫時保障已經充足，那麼，也可以給他們介紹幾位客戶作為“友情表示”——在別人困難的時候最能體現出友情的厚薄。
有人可能會嘀咕：
A.做保險的脫落率很高，我送了人情，她（他）在保險公司幹不長怎麼辦？
——如果是真朋友，好親戚，那麼這個問題就應該忽略。誰都不可能做一輩子，更何況，如果親朋將來真的離開了，還可以打保險公司客服電話要求服務呢？
B.我想要的險種，親朋所在公司的產品沒有其他公司的好，這一交二、三十年也不划算啊？！
——這個好解決。每個公司都有自己的優勢險種，選他們的優勢產品就OK了。再不行就選一些短期險。既然是關係好，怎麼也要“支持一下”吧？你把自己的想法說明，對方如果真“夠朋友”，我想也應該理解。否則，對方就不夠朋友了——總不能讓朋友買性價比明顯不高的產品吧？
這是應對真朋友、好親戚的方法——與其天天被人找，不如痛快表“友情”。
第二種應對方式——有條件購買
熟人太多，做保險的也很多，“走馬燈”似的圍著你轉，確實很難辦，很煩惱。怎麼應對呢？
一是考察
考察人品——是否真誠，是否敬業，是否專業。因為雖然都是熟人，為人處事肯定是有區別的。那些為人坦誠，勤奮努力的人，一不會誤導“殺熟”，二懂得腳踏實地，在保險公司更容易堅持下去。而那些好高騖遠、不靠譜兒的人，幹什麼都不會長久，個別人還有可能為了業績給你“挖坑”。所以，不要被“甜言蜜語”、“小恩小惠”所迷惑，選對人很重要。
二是權衡
權衡產品性價比——日用品買多了無所謂，畢竟早晚會用到，且是短期消費；如果被“殺熟”買到了假冒偽劣，大不了扔了，反正也值不了多少錢，咱就此看透一個人。
但是，保險不一樣，它一交幾十年，一賠幾十萬，一保一輩子，事關自身和家庭的長遠利益。如果抹不開面子買錯了產品，那麼面對的後果就是：退保損失大，不退又“雞肋”，出險又不起作用。
因此，首先要清楚：買保險不是“送人情”。產品不適合，那不是“人情”就可以補償的“損失”；性價比不高，那也不是“人情”可以彌補的缺憾。
他（她）人再好，我們再“欠了情”，可以從其他方面體現認可或“還情”，但決不能用自己的保障利益去交換。
有人可能說了：我根本就沒打算買（或者買太多了，壓力大），他們天天找我，連飯都吃不好，很煩呀，怎麼辦？
確實，這類人很討厭，也很自私。別看表面說的冠冕堂皇，其實心裡只是在考慮他（她）的保費。
既然他（她）這麼“不講究”，你還抹不開面子說什麼，告訴你一個絕招——打保險公司客服，讓保險公司派人“勸說”——這類人不用留面子。其實，絕大多數有素質的同行也討厭這種行為。
有人又說了：我不懂保險，怎麼知道哪家產品性價比啊？怎麼知道有沒有誤導啊？
很簡單，保險公司那麼多，多找幾家公司，多問幾個業務員就解決了。另外，還可以找保險經紀人，他們從法律規定就是代表客戶利益的，對接的保險公司也很多，也比較專業，一個人就把問題都搞定了。
這是應對眾多熟人推銷保險的辦法——熟人有遠近，喜惡看人品；產品有優劣，“人情”不“抵換”。買保險，要把握好“底線”。
其實，“熟人經濟”模式，不只是保險有，其他產品也有；不只線下有，線上更是發揮得淋漓盡致。因此，我們既要以一種平和的心態看待，又要用理性睿智的方式處理，才不至於平添煩惱。
願大家今後都能夠從容應對“大嬸兒”“大媽”“二姨”們——不只是保險界的。
