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小时候的真实生活经历。
80年代的农村，受商品经济大潮的影响，村里一些人也做起了“小倒爷”。
某天，邻居大婶儿拿了一书包袜子找到母亲，说是“新式尼龙袜”，便宜耐用。于是，碍于情面，母亲买下两双。
某天，街坊大妈来了，抱了一纸箱火柴。反正总要用，买谁的都是买，况且她家生活挺困难。于是，抹不开面子，母亲留下两包。
过了几天，村里大姨姥家的二姨，看别人都在赚钱，也弄了点“猪胰子”（一种洗脸用的没有香味儿的皂）、洗衣粉来到家里。这是实在亲戚，家里有没有也得买点儿。于是，母亲又留下一些。
对此，父亲回来经常抱怨：咱家里可以开杂货铺了，两年都不用再买这些东西！
每当这时候，母亲总是无可奈何地说：有什么办法呢？
......
这些人，大多都是在本村挨家挨户走一遍，然后，就又找到外村的亲戚朋友，带着他们在别的村再挨家挨户走一遍。
这种现象，如果用现在时髦的经济学名词来定义的话，应该就是“熟人经济”吧？
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每每回想起这种生活经历，我就联想到十几年前初入保险行业时，自己跟“大婶儿”、“大妈”、“二姨”的推销模式是何其神似，可以说是“同曲同工”之妙。
如今，想想当年母亲面对那些村人“轮番轰炸”的无奈，看看保险市场多年没有改变的推销模式，看到仍有很多客户在不断地重复着母亲的无奈。我觉得，自己可以根据从业体验给大家一点建议。
那么，面对亲朋熟人一波又一波的“强势推销”、“亲情营销”，我们究竟应该如何应对呢？
第一种应对方式——“两肋插刀”
用这个成语可能有点夸张。其实就是说，对初做保险的亲朋要表现出大力支持。
为什么呢？
首先，保险是人人必备，已经是一种社会趋势。买保险总归没有错，只要不买到“错”的保险就行。
其次，做保险也是创业，决心创业的人就值得我们肯定和鼓励。
“首先要把保障送给身边的人。”这几乎是所有进入保险公司的人听到的第一句“洗脑式格言”。在这句格言的引导下，几乎所有人也都要经历“大婶儿”“大妈”“二姨”式的推销过程。
我们都知道，万事开头难，而做保险更难。这个时候最需要有人能够“扶上马”，有条件最好再“送一程”。
如果经济条件暂时不允许，可以买点缴费低、杠杆高的寿险或意健险；如果已经买了很多，那就让亲朋分析一下保障状况，查缺补漏；如果暂时对保障类不感兴趣，可以根据情况买点符合意愿的理财类保险，权当是“强制储蓄”。实在不想买或觉得暂时保障已经充足，那么，也可以给他们介绍几位客户作为“友情表示”——在别人困难的时候最能体现出友情的厚薄。
有人可能会嘀咕：
A.做保险的脱落率很高，我送了人情，她（他）在保险公司干不长怎么办？
——如果是真朋友，好亲戚，那么这个问题就应该忽略。谁都不可能做一辈子，更何况，如果亲朋将来真的离开了，还可以打保险公司客服电话要求服务呢？
B.我想要的险种，亲朋所在公司的产品没有其他公司的好，这一交二、三十年也不划算啊？！
——这个好解决。每个公司都有自己的优势险种，选他们的优势产品就OK了。再不行就选一些短期险。既然是关系好，怎么也要“支持一下”吧？你把自己的想法说明，对方如果真“够朋友”，我想也应该理解。否则，对方就不够朋友了——总不能让朋友买性价比明显不高的产品吧？
这是应对真朋友、好亲戚的方法——与其天天被人找，不如痛快表“友情”。
第二种应对方式——有条件购买
熟人太多，做保险的也很多，“走马灯”似的围着你转，确实很难办，很烦恼。怎么应对呢？
一是考察
考察人品——是否真诚，是否敬业，是否专业。因为虽然都是熟人，为人处事肯定是有区别的。那些为人坦诚，勤奋努力的人，一不会误导“杀熟”，二懂得脚踏实地，在保险公司更容易坚持下去。而那些好高骛远、不靠谱儿的人，干什么都不会长久，个别人还有可能为了业绩给你“挖坑”。所以，不要被“甜言蜜语”、“小恩小惠”所迷惑，选对人很重要。
二是权衡
权衡产品性价比——日用品买多了无所谓，毕竟早晚会用到，且是短期消费；如果被“杀熟”买到了假冒伪劣，大不了扔了，反正也值不了多少钱，咱就此看透一个人。
但是，保险不一样，它一交几十年，一赔几十万，一保一辈子，事关自身和家庭的长远利益。如果抹不开面子买错了产品，那么面对的后果就是：退保损失大，不退又“鸡肋”，出险又不起作用。
因此，首先要清楚：买保险不是“送人情”。产品不适合，那不是“人情”就可以补偿的“损失”；性价比不高，那也不是“人情”可以弥补的缺憾。
他（她）人再好，我们再“欠了情”，可以从其他方面体现认可或“还情”，但决不能用自己的保障利益去交换。
有人可能说了：我根本就没打算买（或者买太多了，压力大），他们天天找我，连饭都吃不好，很烦呀，怎么办？
确实，这类人很讨厌，也很自私。别看表面说的冠冕堂皇，其实心里只是在考虑他（她）的保费。
既然他（她）这么“不讲究”，你还抹不开面子说什么，告诉你一个绝招——打保险公司客服，让保险公司派人“劝说”——这类人不用留面子。其实，绝大多数有素质的同行也讨厌这种行为。
有人又说了：我不懂保险，怎么知道哪家产品性价比啊？怎么知道有没有误导啊？
很简单，保险公司那么多，多找几家公司，多问几个业务员就解决了。另外，还可以找保险经纪人，他们从法律规定就是代表客户利益的，对接的保险公司也很多，也比较专业，一个人就把问题都搞定了。
这是应对众多熟人推销保险的办法——熟人有远近，喜恶看人品；产品有优劣，“人情”不“抵换”。买保险，要把握好“底线”。
其实，“熟人经济”模式，不只是保险有，其他产品也有；不只线下有，线上更是发挥得淋漓尽致。因此，我们既要以一种平和的心态看待，又要用理性睿智的方式处理，才不至于平添烦恼。
愿大家今后都能够从容应对“大婶儿”“大妈”“二姨”们——不只是保险界的。
