言午的知乎粉丝对于选店铺位置有疑惑，咱们来看下：
言午老师好，我这个月拿下了一个奶茶品牌的代理，加盟费已经付了，然后就是选位置，总部给了一些参考，我自己跑铺面的时候，看到一个合适的，根据言午老师课程里讲的选位置的方法，初步过了一遍，不过还是下不了决定，所以想请老师帮我做个参考！
- 这个铺面位置位于北方某省的经济第一城市最南面的新的综合体，属于新的城市功能区，大约有8万人，综合体周边都还是新的小区在建，也没有新的商场。
- 这个新区已经有三个大学，师生大概在5万左右，马上建好一个新的大学校区，大概会搬过来1万多师生，距离这个综合体1公里左右。
- 这四个学校刚好围绕一条步行街，这条步行街上有6个奶茶店，每家店生意都还不错的。
- 离商业综合体1公里，有安置小区，小区有30栋楼，每栋楼28层，一层3户，然后安置小区对面有新造的商住楼12栋。
- 我选的位置在商业综合体的地下一层，这一层都是小吃茶饮，50方左右，租金5500/月，有装修免租期2个月。
单纯以上面的数据去判断，这个位置还是可以的，不过我觉得还不够。
还差什么呢？那就是去现场感受商业氛围。
门店选址，不仅仅要考虑的是租金和流量，还要看商圈商业氛围和目标客户的状态。
什么意思呢？商圈商业氛围不好，那么就算人流很大，依然销量也不好。举一个例子，杭州宜家商场所处的商圈位于杭州乔司，那边的商业氛围不是很好，所以那边的人都是去宜家商场乘凉的，不消费，好在宜家的目标客户群是全杭州市，所以也就抵消了商圈商业氛围差的坏影响。
除了要看商圈商业氛围，还有一个就是目标客户的状态，因为目标客户群在你选的位置的时候，他的状态不同，那么对于你店的进店率、回头率、消费意愿等等都是不一样的。
我当时五个店，有两个店的客户群体其实就是同个小区的，一个开在小区东门，一个开在小区西门，不过在西门那边有一个很大的服装市场，而东门出去是一个公园，所以可以理解为同一批顾客的不同状态。两家店呈现出来的消费时间、消费种类、消费价格都完全不同，甚至出现了一个阿姨，去东门买和去西门买，态度都不一样，去西门经常骂服务员，因为急......
我举一个案例，这个案例大家都去看，几乎你所在的城市都有。
- 案例解析：
我一个朋友在三年前开了一个烧烤串摊，烤串的味道也很好。当时他找到一个很好的位置，这个位置位于步行街的电影院门口，当时这个电影院是这个城市第一个拥有3D的电影院，所以生意很好。
没多久，电影院大门的另一边，开了正新小吃，我那朋友却不以为然，因为以前他开烤串的店也和正新的店对打过，那时候正新被他搞掉了，因为我朋友一直坚持最新鲜的食材，也坚持现烤，正新是竞争不过的。
有一次我去他店里吃了烤串，我这人喜欢去逛，就把步行街逛了个来回，等我逛完回来，我告诉朋友，你得赶紧改变了，我说这次正新不一定会被你打掉，甚至你会生存不下去。
朋友很自信，马上就呛我说，不会的，这个城市的人喜欢我的味道，之前就打垮了正新的一个店，这次依然不怕。
我看他这样回复，也就不说什么了，那顿烧烤不欢而散。
三个月后，我那朋友的烤串店就关了，他给我打个电话，喊着一起喝酒。我去了之后，他一脸不解的说，为什么我这次就打不过正新了呢？说起来，那段时候，那么多人，就你是说要小心正新，你说说，什么原因？
我说，当时我逛到正新，我看到他把好多串都给提前烤好，那个时候店门口都没人，他把提前烤好的串都堆到一起，一座小山一样，大老远就看到了，有人去买了，他只要稍微再烤制一下就可以出手了。这样做的目的是什么呢？其实去看电影的人，很多人是算着时间去的，所以不太在乎味道的那点点差异，反而要求的是快，你的串是好吃，但是都要现烤，出品太慢了。还有一点，你的烤串主打的是鱼类和鸡翅这些，而这些产品骨头太多，你说在看电影的时候，我哪有时间去挑刺呢？而且还得准备垃圾袋，也很麻烦。
基于以上原因，当时我劝你做一些改变，那时候你听不进去，所以自然也就没有说了。
朋友一拍大腿说，难怪了，之前小吃街把正新干掉了，电影院门口却搞不过它，都是这个城市的人群，不同的环境，他们的需求都不一样。
我说，你这个说到点子上了，很多场景只适合特定的产品，有些产品就不合适，因为人“不一样”了。
选位置的适合，测算完人流之后，要搞清楚三个点：
- 什么人来这里？从这里离开？
- 这些人来这里之后干什么？
- 他们路过门店的时候是什么状态？
用这三个点来辅助选址，会对目标商圈的商业氛围有了解，增加成功率！
