中國會展業即將全面復甦，疫情結束後為什麼更要參加展覽會？
2020年初的一場新冠狀病毒肺炎疫情席捲全國，團聚的假期也因此變得冷清嚴峻。在經歷了一段“停滯期”後，企業慢慢開始復工，城市開始正常運作。當一小部分的人還停留在疫情的影響之中，已經有目光敏銳的人發現了新機遇。
疫情開始到現在，大部分人的心情變化路徑：無所謂--調侃--恐慌--迷茫--希望。
No.1 危機與機遇
面對這場悄無聲息看不見硝煙的疫情戰役，必定是一個加速成員淘汰和加快產品細分升級的過程。強者愈強，弱者恆弱，能夠存活下來必定是最能適應環境變化，對行業變革有充分而清醒認知並全面調整自己的企業。在全國因疫情導致全面停工的幾個月中，市場亟需更多的新品和亮眼產品來引領，展會帶來的新產品正是市場的強心劑，只有把握住這一機遇，才能在行業洗牌之後迅速打開市場。
No.2 行業洗牌與淘汰
同時在疫情前後各個產業鏈上的環節必將會有一部分被淘汰出局，在疫情下考驗的是每個企業的整體實力是否夠強，企業是否良性發展，營銷能力是不是足夠強，營銷團隊是不是過硬，策略調整速度是不是能超過對手，將決定了未來的發展。據可靠消息，國內一線大展的品牌展商已經在這次疫情防控期間紛紛擴大參展面積和加大宣傳力度，為的就是在疫情全面結束之後立刻佔領處於“停滯”和“空白”的市場。在部分小企業倒下的局面下，此次洗牌將正是大企業加大市場滲透和佔領市場的時機。
因疫情導致的“封城”和限制人員流動、聚集，預計在疫情結束後會有一個井噴式的人員流動反彈，展覽業就會受到明顯的集中性受眾迴流和補償性消費衝擊，目前，會展業也已出現回暖情況。
各地會展支持政策陸續出臺，助力會展業全面復甦
01
北京
補助金額不超過50萬元
2月7日，北京市商務局發佈《關於應對新型冠狀病毒感染的肺炎疫情影響促進展會項目的政策解讀》，對受疫情影響暫停舉辦且年內繼續在京舉辦，參展中小微企業數量超過參展企業總數50%的商業展會項目給予一定資金支持。符合申報條件的展會項目，按照不超過實際繳納場租費用50%的標準給予支持，補助金額不超過50萬元。
02
四川
出臺11條舉措加快會展業復甦
為加快推進會展業全面復甦， 3月25日，四川省商務廳出臺了《四川省商務廳關於應對新冠肺炎疫情切實做好當前會展業穩定發展有關工作的通知》，提出了11條舉措，重點包括：辦好重點展會、積極招展引會、優化簡政賦能、強化政策支持。此外，四川省商務廳還將從鼓勵發展智慧會展、促進會展業區域協同、加強國際合作等方面，推動會展業創新發展。
03
河南
加大財政補貼力度
出臺《河南省國際性展會項目組織管理辦法》，對企業參加境外展會分類別、按不同比例給予支持。加大財政補貼力度，對企業受疫情影響無法赴境外參展，但在疫情響應期前已支付且確實無法追回的費用，按照一定比例給予補貼。
04
河北
支持企業參加各類國際展覽會
出臺《河北省關於應對新型冠狀病毒感染肺炎疫情支持外貿企業平穩健康發展的十條措施》，支持企業參加各類國際展覽會。落實河北省2020年境內外百展市場開拓計劃重點展會支持政策，應補盡補。對河北省外貿企業在境外組展過程中，因不可抗力原因被迫放棄參展，經協調境外主辦方仍不予退款的，參照百展支持標準，對展位費給予支持。
05
南京
精準施策 支持會展
3月17日，南京市正式出臺支持全市會展企業渡難關、促發展具體政策，加大優化資金扶持會展業發展力度。從提高資金補助額度、加大招展引展力度、提升服務保障水平、提振展館競爭活力等方面支持會展行業穩步發展，主要包括：提高資金補助額度，鼓勵受疫情影響展會主辦方堅定信心、積極應對，繼續在南京辦展。加大招展引展力度，吸引機構來南京辦展。提高綜合服務保障水平，加快資金補助速度。振展館競爭活力，對全年完成展會考核指標的場館予以補貼。
06
廈門
多方面給予支持
2月22日發佈《關於應對新型冠狀病毒肺炎疫情支持會展企業發展的實施方案》。從2020年1月1日至6月30日，通過加快獎補資金撥付、加大項目獎補力度、提供會展場地獎勵、協助宣傳推廣等四個方面給予支持。提出對已報備計劃於2020年上半年舉辦，但因疫情延期舉辦的展會，廈門市政府提供合作媒體資源進行重點宣傳推廣。對已報備計劃於2020年上半年舉辦，但因疫情延期並在當年度繼續舉辦的會展項目，在會展場地提供方維持原有租金不變或降低租金的情況下，按該會展項目上浮前獎補金額的10%標準給予會展場地提供方會展場地獎勵。
2020海寧出口商品展示展銷會盛大開幕
4月3日，由海寧市委市政府及相關部門牽頭的“2020海寧出口商品展示展銷會”，在海寧市會展中心盛大開幕。通過組織外貿出口企業參與市內外展銷會、網紅直播帶貨等形式，合力打出促進消費“組合拳”。作為會展行業的第一場“戰役”，不僅獲得了滿堂紅，還進一步緩解新冠肺炎疫情帶來的影響，助力外貿企業渡過難關，激活廣大市民的消費熱情。
展會現場視頻
各大展會的重啟
2020
全國糖酒商品交易會
3月25日，第102屆全國糖酒商品交易會組委會發布消息，今年全國春糖會定於5月21日-23日在成都中國西部國際博覽城舉辦，規劃面積21萬平方米，參展參會流程不變，並推出“全國糖酒會雲平臺”。
2020
國藥勵展
2月12日，國藥勵展宣佈原定於今年4月8-10日在國家會展中心（上海）舉辦的“第83屆全國藥品交易會（簡稱“藥交會”）、中國國際健康營養博覽會（NHNE）和中國健康營養原輔料/包裝/設備展（NHi China）”將延期於5月27-29日舉辦，舉辦地點不變。
你的對手已在危機中搶得先機
這場疫情嚇退了80%的企業參展，但是還是有20%的企業選擇參展去獲取80%的客戶資源，去喝得“頭啖湯”。在你還在觀望、猶豫不決的時候，你的同行已經開始搶佔先機了。
為什麼疫情結束後更要參加展會
展會是一種最有效最直接的營銷方式
為你創建出一個很好的商業機會
樹立、維護公司形象
特別是在客戶和經銷商相對比較集中的地區或國家，通過展覽可以有效的提升公司形象，提高產品的知名度和市場競爭力。也是對當地經銷商的一種支持和協助。
察市場潛力，瞭解行業發展趨勢與規律，確立發展方向與戰略
可考察當地的市場需求和潛力。通過展會把世界上所有的同行都聚到一起後，可以明顯的感受企業的發展空間和市場空間，瞭解自己產品的市場潛力。瞭解同行信息，以及競爭對手的產品與技術，把握同行發展的趨勢和發展規律，合理規劃本企業發展方向和銷售計劃，確定企業正確的發展戰略，另外，一些行業展會還舉辦大量的行業論壇、討論會等，可以通過這些會議進一步快速瞭解行業信息，形成行業的橋樑和紐帶，促進行業的發展。
通過展會提高了拜訪和洽談效率，節約成本、時間
一個企業在某個地區或國家的客戶可能很多，而且肯定比較分散，單獨拜訪不僅費用高，而且效率低。通過展會，可以將所有的經銷商或客戶集中起來，逐一洽談，提高了拜訪和洽談效率。根據調查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的百分之40%更低，以拜訪公司的所有客戶成本為例，約見所有客戶於展會現場面談的參展費用成本僅是拜訪所有客戶中相關費用的10-30%。
同時，在展出的時間裡，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月裡能接觸到的人數要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關係的手段。
工作量少、質量高、簽單率高
在展銷會上接觸到合格客戶後，後繼工作量較少。展覽調查公司的調查顯示，展會上接觸到一個合格客戶後，平均只需要給對方打0.8個電話就可以做成買賣。相比之下，平時的典型業務銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。根據麥克格羅希爾調查基金另一項研究，客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。
鞏固老客戶，結識大量潛在客戶，發展新客戶
通過展會邀約老客戶，意向客戶於展會現場，展現最新產品，鞏固老客戶，同時讓意向客戶更直觀瞭解產品，快速達成合作。展覽調查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數，只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對於參展公司的產品和服務來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產品和服務。
絕對的競爭力的優勢
展覽會為同行的競爭對手展示自身提供了機會。通過訓練有素的展臺職員，積極的展前和展中的促銷，引人入勝的展臺設計以及嚴謹的展臺跟進，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會比較各參展商。 並且展覽會現場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這裡，有關競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以瞭解很多。
相對企業宣傳，展會的宣傳更加廣泛，更加全面
對於企業的各大宣傳都是單一的，有限的，但是展覽會的宣傳更加廣泛，更加專業，更加全面。展覽會會通過各大自媒體，專業網站，大眾網站，大眾媒體，專業媒體雜誌、電話邀約，傳真，協會，政府等全方位進行宣傳，塑造展會的品牌以及增加企業曝光率。
更直接開拓進入國際市場
多企業開始做大做強就會慢慢開發國際市場，然而會面臨不知如何下手，通過展會可進行市場的瞭解，更直接與海外觀眾溝通交流，進而瞭解當地市場以及發展趨勢，快速進入國際市場。同時通過展會，直接與海外採購商面對面淺談，達成合作，現場交易。就提供了大好的機會。
上海果酒展聯繫：劉 132#629@4812%6
