【本期嘉賓】
聯想手機中國區總經理：陳勁
《大咖“俱”敢說》是我們推出的行業深度欄目，每期請一位行業專家跟大家分享內部信息。本期請到的嘉賓是聯想中國區總經理陳勁，跟大家聊聊新風口下的聯想手機。
（本文由中國移動手機俱樂部獨家首發）
憑藉拯救者電競手機Pro、摩托羅拉razr 5G摺疊屏手機的成功，聯想手機在今年獲得了前所未有的關注和認可。
京東數據顯示，拯救者電競手機Pro好評度94%，口碑方面超過了競品黑鯊3S、努比亞紅魔5S。首次進入電競手機領域，就能取得這樣的成績，難能可貴。
摩托羅拉razr 5G摺疊屏手機，領先於華為、三星，率先在業內實現了無痕摺疊，被稱為完成度最高的摺疊屏手機，獲得一致稱讚。加上摩托羅拉刀鋒系列的情懷加持，這款產品在海內外獲得了極高的關注度。
聯想手機通過這兩款產品，向外界展示了其打造旗艦精品的能力，以及在前沿技術領域的積累。這波“小爆發”恰逢5G+IoT、柔性摺疊屏的新風口，不禁讓人聯想：這是不是聯想手機復興之路的前奏？
全面刷新，重新來過
對於聯想手機，大家都知道它曾經是國產手機的帶頭大哥，也知道它這幾年一直在走下坡路。2017年，聯想中國區手機業務“跌到底了”，與此同時，智能物聯概念開始深入人心，小米生態鏈銷售額突破200億，華為HiLlink智能家居生態的合作品牌已經發展到了100多個……而手機則是智能物聯生態的中樞環節。
聯想要想在智能物聯時代不被落下，就必須把手機業務做好。
2018年5月底，前ZUK品牌負責人常程執掌聯想手機業務，肩負著把聯想手機從谷底拉起來的重任。
常程延續了操盤ZUK品牌時的性價比策略，給聯想手機定位為“良心優品”。但時移世易，性價比策略更適合增量市場，是快速鋪貨佔領市場的利器，在手機市場還沒完全飽和的2015年，ZUK還勉強可以用這個打法。2018年的大環境早已是存量市場，人們換機週期拉長，消費升級，賣得最火的不是千元機，而是2000-3000元檔的中高端產品。與此同時，不斷塌縮的市場，倒逼各大廠商紛紛打出性價比這張防守牌，OPPO的realme、vivo的iQOO，加上華為的榮耀、小米的Redmi，價格戰打的慘烈異常，聯想手機此時想靠性價比突圍，難度可想而知。
一年半後，常程離職投奔小米，聯想手機中國區由陳勁接手，思路變了。
現在聯想手機的官方商城只有兩款手機在售：拯救者電競手機Pro、razr 5G摺疊屏手機。此前的產品均已不見蹤影，這似乎是在宣告：聯想手機全面刷新，重新出發。
手機行業上一次大的市場洗牌，從iOS、安卓的興起開始。諾基亞等傳統巨頭讓位，蘋果、三星、華米OV崛起。
隨著5G、摺疊屏、雲計算等技術的發展，手機行業又面臨一次重新洗牌。這兩年手機產品形態也慢慢開始從“千機一面”的單調轉向多元，各種形態的柔性屏手機開始出現，橫軸摺疊、縱軸摺疊、腕式，以及環繞式、卷軸式等等。細分市場的佔比不斷增加，產品的差異化進一步放大，以遊戲手機為例，在外觀、功能、配件等方面，已經發展的極具特色。
在陳勁看來，新的機會窗口已經出現，如何把握併發掘用戶需求，帶來符合新時代新應用場景下的新產品，是手機廠商必須要做的事情。
聯想今年兩款明星產品的打造，正是對此思考的結果。
從用戶需求出發，潛心打造過硬產品
產品好不好，用戶說了算。要想讓用戶說好，廠商就要發掘用戶需求，提供完美滿足用戶需求的過硬產品。
很多人第一眼覺得拯救者電競手機Pro的側邊彈出攝像頭太怪異，但這個設計正是源自對用戶需求的挖掘。買電競手機的人群主要是遊戲發燒友，他們往往有直播需求，直播場景又都是橫屏玩遊戲狀態。拯救者電競手機Pro的側邊框攝像頭，在橫屏狀態下恰好是正向居中，實現了遊戲時打開鏡頭即可開播，不需要採集卡和電腦。從用戶反映來看，這個功能大受好評。
razr摺疊屏手機一開始同樣讓人覺得與眾不同，它的橫軸摺疊方式是把手機變得更小巧。而華為、三星、柔宇的縱軸摺疊方式則都是為了把手機變得更大。razr摺疊屏這樣的設計不是為了標新立異，而是基於對未來趨勢的判斷。未來將是泛在屏時代，到處都是大屏幕，設備間又可以無縫跨屏協同，這樣看來手機小巧、便攜似乎更加重要。
現在，三星也推出了橫軸摺疊的Galaxy Z Flip，其他手機廠商也有相關專利曝光。這說明大家認可了聯想對摺疊屏趨勢的判斷。
為了打造過硬產品，拯救者電競手機Pro的發佈時間一推再推，預熱時間也因此拉長到了大半年，被戲稱為“預熱時間最長的手機”。本來還有一款標準版，但由於不夠極致被砍掉了。
razr 5G摺疊屏手機也是如此。柔性摺疊屏手機，聯想早在2016年就展出過概念機Folio，領先行業3年，但由於市場化時機不成熟，一直沒有正式發佈。柔性摺疊屏手機的難點在於屏幕和轉軸，屏幕更多是和產業鏈合作，轉軸則是手機廠商自己設計、研發。
據陳勁介紹，Razr 5G摺疊屏手機的轉軸技術，一開始從四個方向上試，現在面世的產品已經是第20個版本。花費的時間、人力、研發費用，跟正常的手機比基本上是10倍的投入。最終，創造了即使長期使用也不會產生摺痕的星軌轉軸技術。
必須要想在前面
在目前的手機市場格局裡，聯想手機是追趕者。要想不被落下，甚至趕超對手，必須要想在前面，走在前面。
從設計之初，拯救者電競手機Pro就不是一款單純的遊戲手機，而是聯想手機對移動遊戲終端的探索。這樣的定位決定了：它既要是一款當下沒有妥協的遊戲手機，又要有面向未來的設計和體驗探索。
未來是雲遊戲時代，算力都在雲端，手機性能將不是問題，不同品牌之間的競爭將聚焦在交互體驗方面。拯救者電競手機Pro配備兩個超聲波肩鍵、雙X軸線性馬達、中置彈出式攝像頭等即是為了在性能之外，帶來更好的遊戲體驗。陳勁也確認，聯想已經佈局雲遊戲業務。
未來也是多設備協同、跨屏協作的時代。拯救者電競手機Pro可以外接大屏，同時手機變身手柄，並模擬實體按鍵手感。在Lenovo One設備協同引擎的加持下，手機、筆記本、電視等之間無縫打通。
未來還是智能製造的時代。陳勁認為，智能製造對於終端設備廠商而言，是保證質量、提高生產效率、優化成本的重要途徑，只有努力在智能製造上走在前面，未來才有上桌參與競爭的機會。razr 5G摺疊屏手機即是由聯想自主開發的5G+IoT自動化示範組裝線 “量子線”生產。聯想（武漢）產業基地是聯想目前全球最大、最先進的自有工廠，也是聯想集團在智能製造方面的重要佈局之一。
從行業來看，小米已經把再創業的方向確定在了智能製造方向上；OPPO去年已經投資50億打造自己的智能製造中心；華為在智能製造的轉型路上則起步更早。
聯想的進擊
手機對於智能物聯生態的意義決定了，它必須有規模，因此只做明星單品是不夠的，聯想手機勢必要拓展到全系列。
陳勁介紹，未來聯想手機的高端旗艦及主流5G產品將以Moto為主；高性能、細分遊戲市場中，聯想拯救者是主力擔當；隨著5G技術的不斷下探，面對需求巨大的入門級市場，聯想將於年底重啟樂檬系列。“聯想手機在整個系列上做了非常充足的準備，產品絕對是極具競爭力的，大家可以期待一下。”
大多數人可能不瞭解，在供應鏈上，聯想手機有很高的行業話語權。2019年聯想集團手機全球出貨量達到了3960萬部，市場份額3%，排名全球第七。摩托羅拉手機業務在2020年上半年Q1出貨量超1100萬，南美市場排名第二，超越華為、小米等其他廠商。正是依託著聯想手機在海外市場的多年深耕與雄厚實力，讓高通等芯片廠商願意給予聯想信任和大力支持。這也是為什麼聯想手機能夠兩次首發驍龍旗艦芯片——聯想Z5 Pro首發驍龍855、拯救者電競手機pro首發驍龍865 Plus。
渠道方面，聯想手機在中國市場初期將以線上為主，線下方面，將加大和聯想體系包括運營商的合作。日後將在線下渠道大面積鋪開，實現線上+線上雙驅動，合作與自營共存。
5G+SIoT方面，聯想在智能生活領域有四大基石：智能設備、設備協同引擎、智能家庭服務器及應用服務。
聯想手機在其中的定位是終極控制終端，用戶可以通過手機APP去操控智能物聯中任何一環的產品。而眾多智能設備的協同，主要靠設備協同引擎Lenovo One來連接，它可以使具備不同操作系統的智能設備高效協同，比如通過手機與電腦、電視等產品連接，實現鏡像投屏、跨設備手機分身、文件互傳等。智能家庭服務器在數據層面打通聯網設備，併為智能設備提供足夠多的學習樣本，讓智能家居更懂主人心。應用服務則是聯想著力打造的智能生活服務體驗。
方方面面顯示，在新的時代風口下，聯想手機迎來了趕超機遇期，而聯想也為此做好了準備。能不能復興成功，產品、供應鏈、渠道、生態等很重要，但在瞭解聯想手機歷史的人來看，戰略定力和延續性更加重要。
