小王:不工作行不行?
小美:不工作你養我啊?
小王:我敲代碼、改bug養你
小美:整天那麼忙,都沒時間陪我
小王:那我改擺地攤養你
小王是我的好朋友,在一家互聯網公司做程序員,996工作制,週日不是加班就是在睡大覺,完全沒時間陪女友,所以才有了以上對話。
小王在一瞬間想通了,上班和擺地攤都是一種選擇,何不換一種生活方式呢!
作為擁有理科思維的他,沒有盲目蠻幹,回想大學時擺地攤貼膜、修手機賺到第一桶金的經歷、制定了一套方案,我有幸得到了一份,與在座的各位分享。
擺地攤最重要的是自信心
有人說,擺地攤風吹日曬、又苦又累,那是文化程度不高的人,才會去幹的工作。
先給他一個蔑視的小眼神,擺地攤是世界上彈性最大的職業,地攤是創業的前奏,沒有擺過地攤的創業者是沒有靈魂的。馬雲、李嘉誠、劉強東、宗慶後、柳傳志等都高學歷的創業者,都擺過地攤。
擺地攤是憑智慧、賣力氣光明正大的賺錢,一點都不丟人,也不會低人一等。
自信心有了,就有了戰勝困難的勇氣,一起來看看擺地攤的詳細步驟。
第一步:找到人流量大的有利位置
擺地攤,選址十分重要,選個離家近的位置就擺攤,是不可取的。
以家為半徑,去往三公里以內的商業街轉一轉,學會觀察,從三個方面入手。
第一:看看哪條街人流量大,並記下時段。
第二:看看別人擺攤都在賣什麼?扮作買家詢問銷量怎麼樣?
第三:什麼時間擺攤的人更多?(經驗來看,晚5點到10點為黃金時段)
以上信息收集清楚之後,進行分析,選擇人流量大的位置,另外避開同類競品區。
第二步:選好地攤產品,貨源是關鍵
選擇當季大家都需要的必備品,比如夏天的西瓜、涼蓆、小風扇等。
不要賣三無化妝品、黑作坊生產的小吃等,會對顧客身體造成傷害,賣家也要承擔相應後果。
拿貨要選擇靠譜的大公司,比如1688或者大型批發市場,先少量進貨,依據售賣情況調整進貨數量。
第三步:出攤必備工具
出攤必備的工具有四種:
第一種:代步和裝貨物的車,可以選擇三輪車、麵包車或者私家車;
第二種:貨架,擺地攤對貨架沒有過高要求,使用收放自如的貨架即可;
第三種:小音響,地攤人多聲音嘈雜,它可以放廣告或者播放熱門音樂來攬客;
第四種:遮陽傘、燈、廣告牌等,可以根據自身需求來準備,烘托出攤氛圍。
擺攤技巧總結
1、上班有上班的苦,擺攤有擺攤的難,自己想清楚再幹,頭腦一熱辭職擺攤沒有後悔藥吃;
2、種類不要過多,一定要專精,賣水果就是賣水果,別再賣風扇或者內衣;
3、定價要高於成本但要低於周圍超市,高性價比顧客更容易買單;
4、注意自身的形象,不要穿的過於隨意。邋遢,讓人不想靠近;
5、一定要小規模嘗試,投入不要超過5000塊,與開店不同,貨少正常。
選好了一個地方,先別因為一天的得失急著換地方,可以先做5天觀察情況,買的不多可能是出攤的時段問題或選品問題。
把笑容掛在臉上,對每一位顧客展現出熱情,多與他們交流,也能得到顧客視角對產品的看法,提升信賴度,做出自己的品牌。
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