市场部是每个公司不可缺少的部门，他们是给公司带来直接效益的团队，销售团队关系着企业经济命脉，所以很多公司都在扩张销售团队。然而销售团队也面临着很多问题，最大的问题就是员工流动性强。员工流动性大对于公司来了很多影响，比如招聘成本、培训成本的增加，造成公司的业务不稳定性等。那么如何让销售团队更加健康发展？适当的流动性是可以促进团队的活力的，我们需要做的是让优秀的人留下，淘汰做无用功的人。
一、企业文化建设
企业文化建设是非常重要的，也是各个企业间的竞争力。不同的企业文化造成了不一样的销售团队，当今销售团队大部分提倡“狼性文化”。其实“狼性文化”已经是淘汰的文化，如今的团队更加年轻、更加有活力。曾今风靡一时的“狼性文化”已经让人感到反感。“狼性文化”给人一种压迫感，甚至被认为“洗脑”。当下“绩效文化”成为了年轻公司的企业文化。企业和员工是互相成就关系，员工给企业带来绩效，企业给与相应薪酬。
二、薪酬制度设计
薪酬是分为直接报酬和间接报酬。直接报酬即工资，间接报酬如公司晋升、员工能力成长、社保等。薪酬和企业利益是矛盾关系，薪酬给得高企业利润就低，但是薪酬低员工积极性就低。所以好的薪酬制度对于平衡企业利益和员工利益有着非常重要的作用。对于销售团队而言，浮动性比较大，所以比较适合采用宽带式薪酬。当下比较流行的是底薪+提成方式已经过时，因为在员工没有进入公司之前，员工并不了解可以拿到多少提成，所以很多销售人员更在乎的是固定底薪，所以低底薪不利于人才招聘和留住优秀人才。薪酬设计原则讲究对内具有公平性，对外具有竞争力的原则。公平性不是说人人底薪都一样，而是根据绩效给与与之成正比的薪酬。宽带式薪酬设计正是为之而生。宽带式薪酬将员工工作绩效量化，对于关键业绩指标建立平衡点，超过指标者多劳多得，没有达到指标者少得，这样有利于提高公司优秀员工工资，淘汰没有业绩的员工，提高销售团队效率。有了好的薪酬管理制度，自然能留住优秀的人和招揽更多优秀的人。
三、公司发展规划
公司的发展规划决定了员工稳定性。比如很多金融公司，由于没有健康的盈利模式，导致员工流失或者公司消失。公司的长期发展规划对于员工的职业规划有着重要影响，如果公司有着长远的发展规划，员工能够看到未来的发展空间，自然不会轻易离开公司。
四、公平晋升机制
公司晋升制度必须本着公平的原则，这样有利于公司团结。员工能够看到通过什么努力达到什么条件就可以获得晋升，这样就有了明确的奋斗目标，所以对于公司晋升制度一定要公开公平。很多团队流失很多是因为制度的不公平，管理者感情用事，能力强者得不到重用。
当然还会有很多因素影响着团队流动性与稳定性。希望能和大家交流，共同探讨，欢迎留言！
