市場部是每個公司不可缺少的部門，他們是給公司帶來直接效益的團隊，銷售團隊關係著企業經濟命脈，所以很多公司都在擴張銷售團隊。然而銷售團隊也面臨著很多問題，最大的問題就是員工流動性強。員工流動性大對於公司來了很多影響，比如招聘成本、培訓成本的增加，造成公司的業務不穩定性等。那麼如何讓銷售團隊更加健康發展？適當的流動性是可以促進團隊的活力的，我們需要做的是讓優秀的人留下，淘汰做無用功的人。
一、企業文化建設
企業文化建設是非常重要的，也是各個企業間的競爭力。不同的企業文化造成了不一樣的銷售團隊，當今銷售團隊大部分提倡“狼性文化”。其實“狼性文化”已經是淘汰的文化，如今的團隊更加年輕、更加有活力。曾今風靡一時的“狼性文化”已經讓人感到反感。“狼性文化”給人一種壓迫感，甚至被認為“洗腦”。當下“績效文化”成為了年輕公司的企業文化。企業和員工是互相成就關係，員工給企業帶來績效，企業給與相應薪酬。
二、薪酬制度設計
薪酬是分為直接報酬和間接報酬。直接報酬即工資，間接報酬如公司晉升、員工能力成長、社保等。薪酬和企業利益是矛盾關係，薪酬給得高企業利潤就低，但是薪酬低員工積極性就低。所以好的薪酬制度對於平衡企業利益和員工利益有著非常重要的作用。對於銷售團隊而言，浮動性比較大，所以比較適合採用寬帶式薪酬。當下比較流行的是底薪+提成方式已經過時，因為在員工沒有進入公司之前，員工並不瞭解可以拿到多少提成，所以很多銷售人員更在乎的是固定底薪，所以低底薪不利於人才招聘和留住優秀人才。薪酬設計原則講究對內具有公平性，對外具有競爭力的原則。公平性不是說人人底薪都一樣，而是根據績效給與與之成正比的薪酬。寬帶式薪酬設計正是為之而生。寬帶式薪酬將員工工作績效量化，對於關鍵業績指標建立平衡點，超過指標者多勞多得，沒有達到指標者少得，這樣有利於提高公司優秀員工工資，淘汰沒有業績的員工，提高銷售團隊效率。有了好的薪酬管理制度，自然能留住優秀的人和招攬更多優秀的人。
三、公司發展規劃
公司的發展規劃決定了員工穩定性。比如很多金融公司，由於沒有健康的盈利模式，導致員工流失或者公司消失。公司的長期發展規劃對於員工的職業規劃有著重要影響，如果公司有著長遠的發展規劃，員工能夠看到未來的發展空間，自然不會輕易離開公司。
四、公平晉升機制
公司晉升制度必須本著公平的原則，這樣有利於公司團結。員工能夠看到通過什麼努力達到什麼條件就可以獲得晉升，這樣就有了明確的奮鬥目標，所以對於公司晉升制度一定要公開公平。很多團隊流失很多是因為制度的不公平，管理者感情用事，能力強者得不到重用。
當然還會有很多因素影響著團隊流動性與穩定性。希望能和大家交流，共同探討，歡迎留言！
