大家好，我是火火妹
【賣家故事連載】
第三期正式上線！
請大家多多捧場呀~
前情提要：上期我們講到了C總在經歷了二次創業失敗的打擊後，又再次成功的在外貿領域闖出了自己的一片天。2018年，在外貿B2B業務全面上升的關鍵時期，C總卻毅然選擇進入了跨境行業.......
前情回顧：
01： 他做外貿15年，行業領跑卻冒險轉型跨境電商，大獲成功的背後到底經歷什麼？
02：一個外貿人轉型跨境電商的前兩年：創業、欠債、質疑……那是因為還沒遇上亞馬遜。
C總到底是怎麼突破外貿傳統思維？成功闖入跨境電商這個陌生領域的呢？
01
不管做什麼，第一步總是最難的
“我感覺到這個時代，互聯網會帶來更多的商機。大環境也許會有所起伏，但是我們卻擁有度過難關的經驗與手段。”
經歷兩次創業失敗，損失了上百萬之後，C總意識到了創新的重要性，傳統的外貿工廠如果再按部就班止步不前，永遠在舒適圈裡打轉的話，更遠大的目標和規劃就永遠不會實現。
雖然從2012年開始，C總就有做B2C的念頭，但是外貿事業連續的挫折打擊讓他沒有時間去實踐這個想法。直到2018年，C總的外貿工廠B2B業務已經完全呈現出一個穩定發展的趨勢，於是他決定把事業的重心轉向跨境電商。
2014年到2015年屬於政策紅利窗口期，政策層面一直在釋放跨境貿易利好。
2014年7月，海關總署的《關於跨境貿易電子商務進出境貨物、物品有關監管事宜的公告》和《關於增列海關監管方式代碼的公告》、即業內熟知的“56號”和“57號”文接連出臺，從政策層面上承認了跨境電子商務，明確了對跨境電商的監管框架，這些都是明顯的政策紅利信號。
2016年，對於跨境進出口供應鏈來說，是最為波動起伏的一年。
部分供應商已經悄悄退出跨境舞臺，生存環境越來越惡劣，隨著跨境形勢更加嚴峻，信息差透明化，競爭者眾多，利潤薄弱。
2017年，對於傳統外貿工廠來說，止步不前墨守陳規已經不再奏效。
全球化進程不斷推進，消費者需求層次不斷升級，持續降低的營收為傳統外貿工廠拉響了警報，一家獨大的格局早已轉變，傳統穩定的供應鏈被打破，個性化、碎片化模式才是大勢所在，除此之外，成本控制壓力讓傳統外貿工廠苦不堪言，低效率、同質化嚴重等加速傳統外貿工廠轉型。
那麼，2018年呢？
2018年，傳統外貿工廠的成本優勢、規模優勢、制度優勢已經逐漸趨減，傳統外貿工廠轉型之路日益嚴峻。
“雖說我們是以傳統外貿工廠起家發展的，但我自己這幾年也意識到了
粗放型生產製造工廠需要進行精細化的品牌打造和把握品牌出海大方向，可畢竟跨境電商並不是我專業的擅長的領域，其實想要直接從傳統外貿模式快速切換到跨境電商的線上零售，我們還是走了不少彎路的。”C總語重心長地談到。02
深度調研後，堅持選擇了亞馬遜
決定做跨境電商之後，C總進行了長達3個月的深度調研，從電商平臺、產品、運營最基礎等開始學習研究。
C總首先是對所有主流的跨境電商平臺進行了一個深度的瞭解與學習，主要包括我們都比較熟悉的亞馬遜、EBAY、WISH、速賣通、LAZADA等。
雖說平臺很多，選擇範圍很廣，但是C總還是堅持自己最初的原則：產品與客戶。
在這個基礎上對電商平臺進行篩選，而亞馬遜“客戶至上”與“產品為王” 的理念與C總的想法不謀而合，經過對眾多平臺的調查研究後，C總最後堅持選擇了亞馬遜.
在經過長期深度調研之後，C總結了傳統工廠轉型跨境電商的兩大重點：
第一點，思維的轉換。經營B2B時，工廠只需要考慮如何把產品推向客戶，而電商思維則是跳過中間商，直接面向消費者，所以如何滿足消費者需求變成了重點，這就要求我們做更多的市場調研。
另一點就是供應鏈的管理，以往工廠都是根據客戶訂單生產，客戶定金到了才購置材料準備生產，但現在自己運營亞馬遜，就要做目的市場的需求量預估。
對這一點C總舉了個例子：運營亞馬遜過程中斷貨是一個特別嚴重的問題，他朋友曾經有一個產品在大類目位於700左右的排名，但斷貨三天後再補了貨，排名也只能在1200-2000漂浮，難以回到更好的位置排名。這對於賣家來說是非常可惜的，要知道把一個listing運營到排名靠前是要花費很大心血的，所以做亞馬遜會面對很多“牽一髮而動全身的”的挑戰。
正當C總處於跨境行業調研的瓶頸的時候，深圳老朋友的一通電話打破了他目前的窘境。
— “杭州有一場跨境大會，你來不來？，通過與其他賣家交流會產生會幫助你走出目前的困境。”
—“好的，我參加。”
C總毫不猶豫地答應了。
03
兩場大會促成與楓火的緣分
2018年杭州的這場跨境峰會是C總在接觸跨境電商後參加的第一個大會，以前他很少參加這樣的活動，這次在深圳老朋友的邀請下報了名。大會開始前，C總聽到許多在聊自己故事經歷的人：
→A說：“以前我們做生意怎麼那麼容易？當時做一個產品，一人民幣進來，一美金賣出去，只是賺中間差價就行了，公司一年都不用管。出去做投資，也照樣賺得盆滿缽滿，可是為什麼現在卻賺不到錢了呢？”
→B說：“以前做遊戲幣生意，一人民幣買遊戲幣進來，然後一美金把遊戲幣賣出去，做到最瘋狂的時候，我們把整個縣所有的網吧全包下來，僱農民工打遊戲幣，然後把遊戲幣出口出去。可是現在時代卻變了，我們不改變不行呢。”
→C說：“咱們現在反正房子、車子都有了，錢也賺了。生意這麼難做，要不還是回家過小富即安的生活吧！”
聽到這些經歷，C總心裡有些不是滋味，老朋友打趣跟他說到：“選擇小富即安，那生意就必死無疑；要想做出一番成就，那麼就只能九死一生。雖然這些人嘴上這麼說，但是到這裡的哪一個生意人心裡不明白這個道理，後者才是明智之選。”
這場大會，C總認識了Raymond，這也是他與楓火跨境緣分的開始。
18年11月29日-30日三十家杭州企業到上海參加亞馬遜和ebay的閉門會議，C總也參與其中，在這個會議過程中他又認識了Ryan，兩人在會議過後又一次對跨境以及亞馬遜進入了深度的交談。
這兩次大會對當時陷入困境的C總無疑是雪中送炭，在多次交流中C總進一步加深了對跨境電商和亞馬遜的認知，也第一次瞭解到了楓火跨境。
→到底C總能從亞馬遜零基礎小白做到現在日出500單的呢？
→和楓火跨境合作後到底在運營方面有哪些提升？！
預知詳情，請關注下期。
