新基建创业丨连接上海钢联数据，「雅延咨询」帮助工业企业数据化经营。
本文作者：石亚琼
转自36Kr丨ID：wow36kr
编者按：
2020年3月4日，中共中央政治局常务委员会再次强调“要加快推进国家规划已明确的重大工程和基础设施建设”。“新基建”再度成为热词，释放新的创投机遇。多家创业公司2020年已经受益于政策红利，纷纷表示今年的订单已超年初预期。
为此，上海市工业互联网协会第二期春天行动将与36氪合作启动“新基建创业”报道专题，帮助会员单位对接资源、提高曝光率、宣传企业产品、文化底蕴及其他积极举措，了解会员单位的核心诉求，推进工业企业数字化转型进程。
如果您希望让外界了解公司的进展，欢迎投稿，参与我们的“新基建创业”报道专题。
受访者介绍：
上海雅延商务咨询有限公司CEO宋天祥
公司所处大赛道：
工业企业管理咨询、工业互联网应用服务商、工业企业数据化经营与风险管理咨询
01
目前公司的主要定位、主要业务、主要产品有哪些？用户/客户量级及重要客户有哪些？年营收、利润率水平如何？融资情况如何？
雅延咨询主要定位于产业链中间环节的企业，例如金属材料、金属制品、零部件、小型设备、 焦化厂、贸易公司，提供数据化转型升级服务。
主要业务有工业互联网商业模式设计、供应链管理咨询、数据化经营与风险管理咨询、BI决策咨询等。
主要产品包括：数据化管理体系设计方案、市场风险管理解决方案、BI软件系统
主要客户群体是广大的中小型企业，依托于母公司上海钢联（300226）的品牌和数据资源以及咨询师人才，能释放服务优势。
因为雅延咨询刚成立两年，目前只有一些碎片化的小咨询。
公司两年来不断投资优化咨询服务方案和BI决策系统，与合作伙伴帆软科技一起开发服务了建筑、汽车、化工、造船、机械行业几家客户。
今年一季度主要针对疫情复工复产做了一些尝试服务，效果还不错。
02
新冠肺炎是否有对公司产生影响？产生了哪些影响？是利好还是受损？公司是如何应对的？
新冠肺炎对公司的影响主要表现在支付咨询服务费方面，企业流动资金很困难，绝大多数企业为了生存，对数据化转型升级还无暇顾及，企业主很纠结，他们也知道数据化经营是趋势，但今年很困难。他们希望一年以后付款，但我们很难接受。
03
2020年接下来的时间， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展？
我们准备在接下来的时间里重点开发上市的中型企业和正在混改的企业，相对来说他们对数据化转型更急迫一些，资金实力也强一些。
04
2020年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？竞争格局会如何？
2020年互联网应用服务业将更加兴旺，不仅会出现更多的企业数据化经营与管理的优秀案例，而且“双跨”工业互联网平台将涌现，比如耐磨件互联网、模具互联网、属具互联网。
单纯做SaaS模式的数据服务将面临更多的竞争，而“体系咨询+数据软件”的服务模式方兴未艾，这需要在架构师策划领导下数据工程师与产业工程师做深度融合。
05
2020年接下来的时间，公司是否会有一些里程碑节点？
若要说里程碑式的事件，我认为就是“双跨”互联网平台了，这不同于目前一些的公司搞的“自导自演”工业互联网，它应该是以零部件行业的骨干企业、上下游企业、数据服务商、软件服务商、投资公司共同发起成立的互惠互利的平台公司，平台以APP方式输出的数据、资源是给会员企业共享的，能给企业带来价值的。不同于消费互联网强调流量为王，工业互联网更加关注关系价值，关系不到，就不会有交易，信任不到，合作不长久。
而信任是需要平台公司用有价值的内容潜移默化地渗透到客户心里，显然投资建平台只是开始，运营才是关键，我们的体会是三分模式，七分运营。
