所有的商業交易中價格是核心要素，價格一旦透明化，那對於商品提供方就是依靠產品力“拼刺刀”了，誰也玩不了價格“貓膩”。
所以，3月18日恆大對於房地產行業將全國619盤優惠房源價格全公開的舉措，用“顛覆”二字形容一點都不為過。
PART1|敢為人先，觸動行業價格潛規則
恆大是中國地產界唯一也是首次這麼做的地產企業，這一顛覆式營銷革命，勢必將對目前地產傳統銷售模式帶來極大衝擊。
據瞭解，恆大內部對此次實行“價格全公開”的政策下了很大決心，這意味著所有用戶都可以對透明化的價格體系進行監督。再疊加此前恆大推出的“最低價賣房”、“無理由退房”，這三板斧可謂做到了極致，要讓利給賣房者就拿出真金白銀，不玩虛的。
起初，在得知從3月18日起恆大將恆房通上619個樓盤的優惠價格全部標出、進行透明化時，說實話有一點不敢相信，這相當於露出了底牌。但在確認消息後，又覺得這是典型的恆大做事風格。
熟悉房地產交易的都知道，業內有一種潛規則，賣房不輕易露出每套房子的底價，即使討價還價後還是不能看到賣方的底牌，隱藏價格的背後是為了儘可能提升利潤空間。恆大此次對價格全公開，打破了行業潛規則，恆大由此成為第一個吃螃蟹的人。
PART2|顛覆傳統，讓買房和網購一樣自然
房源價格全透明，恆房通給所有購房者創造了一個類似逛淘寶的體驗。凡是3月18日之後線上登陸恆房通，你會看到：恆大參與“網上賣房”活動的619個樓盤所有優惠房源價格在“恆房通”全面公開，相關房源單價、房屋總價以及享受78折與恆房通推薦97折後的價格，皆一一清晰展現。
這個場景是不是很熟悉？看中了，覺得價格合適，就放心“剁手”，反正還可享受無理由退房。像極了淘寶的明碼標價，7天無理由退貨。
如果你是一個購房者，不同項目、不同樓棟、不同戶型，不同價格，在恆房通上一目瞭然，可以快速篩選和對比，購房還有這樣的購物體驗，放在以前不敢想象。
必須提醒的是，目前所展示的價格是“78折+恆房通推薦97折”後的價格，而從4月1日開始，78折將上調為81折，換言之，現在能以低價“上車”的時間僅剩5！
可以預見，當海量用戶通過恆房通的透明價格化體系選房子時，特別心儀的房子，只能靠拼手速了。
PART3|財富進階，玩賺全民經紀人遊戲
這一次線上和線下商業結合最緊密的顛覆式營銷，所有人，都在見證歷史。
不論你暫時有沒有買房的需求，都可以去恆房通看一看恆大在幹什麼，沒準兒還能賺一筆。
在此前的3月13日，恆大網上賣房繼續加碼優惠力度、降低參與門檻。只需要繳納3000元，就可以鎖定一套房源，鎖定後，不論是自己購買還是推薦他人購買均能穩賺不賠。
比如，自己購買，總價減4萬，還能額外折扣；推薦成交任一房源，定金返還，還獲3.5萬獎勵和1%佣金。
除了78折及恆房通推薦97折，恆大還針對樓宇去化率、不同付款方式給出多重摺扣。
房產業觀察人士認為，恆大的房子品質已經深入用戶心智，外加此前實行的“最低價購房”和“無理由推退房”兩大兜底政策，打消購房者“怕買貴、怕買錯”的顧慮，使得恆大在2月份銷售額遠遠領跑全行業。公告顯示，恆大2月份合約銷售447.3億，同比增長108%。
專業人士預計，在3月18日首創透明價格的顛覆式營銷下，恆大將會迎來又一波用戶訂房高潮，3月份恆大的銷售業績值得關注和期待。
PART4|不破不立，解析恆房通的商業蝶變
1984年，知名導演Ridley Scott為 蘋果公司打造了一則名垂廣告史的經典廣告：一位運動員揮舞著錘子砸碎屏幕，標誌著蘋果生產的第一款劃時代意義的電腦的誕生。
“不破不立”，打破傳統，許家印在通過網上賣房，將恆房通砸打造成一個國民級產品，其對房地產業的傳統營銷模式的顛覆，比之當年的蘋果有過之而無不及。覆盤恆房通如何一步一步成為國民級產品，其背後的商業蝶變邏輯也漸漸清晰。
從2月13日全面啟動網上賣房至今，恆大就像互聯網公司一樣一直在迭代，對於恆大來說，迭代就是優化相關福利措施，包括降低認購門檻、提高獎勵額度及範圍、大幅折扣讓利等。
這樣的互聯網產品化思維，讓恆大在2月份不僅斬獲了447.3億的銷售額，還為恆大積累了網上賣房的成功經驗與模式。
此次恆大將價格完全公開透明化，相當於將一手房源變成明碼標價的“商品”掛在網上進行銷售，恆房通顯然已急速演變成“淘寶”。依託全國619個樓盤的貨量，一個龐大的地產電商巨頭已經呼之欲出。
下一步，恆大完全可以展望更大的願景，未來恆房通甚至可以成為銷售其他房企的樓盤及汽車等大宗商品的超級交易平臺。
到那時，恆房通不僅是恆大的，更是全行業的。恆房通也註定會成為以後商業史研究地產行業變革的經典案例。
