今日整活
来一波关于九大投行的财运分析
到底是哪家投行的banker财运开挂？
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高盛、大小摩的财运都不及它
最近，高盛、花旗、摩根士丹利、瑞信等投行纷纷发布第三季度财报，而这一次，最有资格说“只要公司够努力，我就不是打工人。”这话的，是来自UBS的投行汪。
今年下半年，这家老牌投行的财运全面爆发，在刚发布的第三季度业绩报告中：净利润增长99%，创10年来最好的业绩。
截图来自CNBC
即便是在经济不景气的疫情期间，UBS的吸金能力不仅没下降，甚至还达到巅峰。
但十几年前的UBS，丑闻多到不输现在的川普，为了保命还一度delete投行业务，下坡路一走就是好几年？
今天来说说UBS的历史，和它的逆袭之路。
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“十年前在这家投行工作，邮递员都鄙视”
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危机从2008年开始
2008年，全球金融危机。雷曼兄弟倒了，而资产规模是其3倍以上的UBS，摇摇欲坠。
当时，UBS的投行业务巨亏180亿美元，成为受美国次贷危机影响严重的金融机构。
10月16日，瑞士政府出手600亿瑞郎援助。
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从此，UBS被美国政府盯上
但UBS并没有因此转危为安。
在获得瑞士政府资助的第二天，美国官员就找上门来，对UBS进行大范围的税务诈欺调查。
而瑞银维持近一个世纪的保密规则也因这项调查，浮出水面：美国司法部税务部门的检察官要求瑞银披露美国逃税者的身份。
2009年，美国政府起诉UBS，要求其提供300名客户资料，并支付7.8亿美元罚金，否则将暂停瑞银在美国的银行牌照。
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一名操盘手，彻底压垮了UBS
2011年的又一桩惊天丑闻，几乎彻底摧毁当时的UBS。
当年9月，为了填补亏损，UBS伦敦办公室的一名操盘手进行了一系列虚构的交易，最终导致UBS损失了23亿美元。
而UBS的一位资深人士在接受《财富》杂志采访时所说，“那个时候，如果你在瑞银集团里工作的话，就连邮递员都会抱怨你。”
几天后，当时的瑞银集团CEO就选择辞职。
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“新CEO做了这件事，让UBS起死回生”
2012年，新CEO埃尔默蒂来了，而UBS也开启新的篇章。
身为前投资银行家，这位CEO上任后做的第一件事就是砍掉瑞银的投行业务，将重点放在全球财富管理业务上。
无论外界有任何风吹草动，富人都会有一个共同的心思：怎么把我的钱变得更多。
有数据显示，在过去的20年里，富人阶层的个人财富值增长了近两倍，从1999年的80万亿美元增长到了2019年底的226万亿美元。
而金融危机下，越来越多的富豪对自己手中的钱感到不放心，于是开始寻求一些机构来帮他们看管财富。财富管理就应运而生了。
财富管理的目标客户就是高净值人士（High-Net-Worth Individual ）又称HNWI，指的是流动资产超过一定数字的个人或家庭，一般来说这个数字为100万。往上还有VHNWI和UHNWI，最低净资产分别为500万美元和3000万美元。
而UBS的新CEO看到了其中的商机，靠着让富裕阶层变得更富裕的策略，成功扭转UBS亏钱的局面。
数据显示，在过去10年里，理财业务产生的稳定酬劳使得瑞银的资本基础增长了110亿美元。
此外，这项业务帮助瑞银连续几年实现了盈利，股息回报率也超过了200亿美元。
如今的UBS，是全球最大的财富管理公司，全球一半的亿万富翁都是其客户。最近还被Euromoney《欧洲货币杂志》评选为“全球最佳财富管理银行”。
看到这里，各位就能知道UBS真正赚钱的业务到底是哪一个了吧！
财富管理不仅帮UBS走出十几年的危机，即便是在疫情经济不景气之际，也让UBS的收益超出所有人的期待。
04
富豪最多的亚洲，UBS怎么会轻易放过？
如前面文章所说，在财富管理就职特点之一就是和有钱人打交道。而如今哪个地方有钱人都扎堆呢？
根据UBS和PwC联合发布的年度亿万富豪报告《亿万富豪效应》显示：亚太地区为全球亿万富翁人数最多地区，共有754名亿万富翁，占全球亿万富豪人口36%。
来看看UBS在亚太地区靠着财富管理赚了多少钱！
截止到9月底，瑞银全球财富管理（UBS Global Wealth Management）亚洲地区的税前利润达到2.61亿美元，创有史以来第三季度利润新高。
在UBS的财富管理就职的banker们看到这里都得高兴死了：部门业绩这么好，奖金自然少不了。小编在这里插播一条news：今年UBS财富管理业务中的私人银行家人数还变少了。
也就是说，奖金总额变高了，但分奖金的人却变少了，banker们又要涨薪了！
不了解私人银行是什么？来看看科普 ↓
私人财富管理（Private Wealth Management），也称私人银行（Private Banking），是高端财富管理服务的一种，专门面向富有阶层，为富豪们提供个人财产投资与管理，一般需要拥有至少100万美元以上的流动资产才可在较大型的国际金融公司或银行中申请开设此类服务。
瑞银作为实现控股的外资金融机构第一名，早早地就把招兵买马的计划落在中国，早在2019年初，UBS就独宠中国扩招了10%左右的岗位！而瑞银亚太地区投行部负责人David Chin还公开示爱：未来3-4年，UBS要在中国增设400多个岗位，员工数翻倍！
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薪资到底有多高？正式开扒！
前面铺垫那么多，当然要具体说说到底做财富管理，薪资有多高了！
对于刚从商学院毕业的员工，至少有10万美元的Base Pay，外加3万到5万美元的Signing Bonus，以及Location Bonus等等。
然而财富管理赚到的可不止这些。除了薪资，他们还会根据管理资产的百分比收取佣金，一般说来也有50到150个Basis Points。也就是说你管理的资产越多，收取的佣金也越多！
但也不是所有投行都采取佣金制。像JPM就采取了利润平分制，说是这样能激发团队的合作精神（有钱大家一起赚）。
除了刚入门薪资就超高，Wealth Manager的涨薪速度也很惊人，一般5到6年就能达到500万美元。
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一刷朋友圈，都是超级有钱人
进入财富管理行业还有一笔隐形财富：无敌的人脉资源。
因为工作关系，就职于财富管理会和来自不同行业、不同公司客户打交道，在无形中就扩大了自己的交友圈。而且更重要的是，你和那些土豪客户的关系会持续很长一段时间，所以如果你本人喜欢social，那千万不要错过这个client facing的工作。
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芜湖，工作成就SSR级
这一点指的就是你的工作成就感极高。
在财富管理就职的初级员工有机会在工作中学习到如何做出好的投资，从而学会怎么管理自己的资产，以及如何投资，而不像投行反复做同样的事情，呆久了思维容易固化。
进入财富管理行业，有钱可以支配的你就是那个发号施令的人，完全可以自己做执行决策，不像投行是为客户提供咨询，由客户做出决策。另外，资产管理人员对投资业绩负责，当投资表现良好时，就能特别清楚知道自己在投资决策或建议中做出了哪些贡献。
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现在是成为Wealth Manager的最佳时机
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最不挑人的投行前台部门！
前台作为投行鄙视链的最顶端，录取率一直低到离谱。但对于财富管理而言，申请难度却并没那么高。
不卡学历是财富管理最大的亮点之一。都说对于投行前台部门，研究生几乎是禁止入内，
但对于财富管理部门来说，研究生也是招聘潜在对象。
像Morgan Stanley开放财富管理部门的2021暑期实习中，官网就表示本科和研究生都可申请。
并且财富管理部门其实对专业是没有限制的 。
UBS开放财富管理部门的2021暑期实习，特别表示不在乎专业是什么，而且也不追求高GPA，只要候选人GPA达到3.0即可申请！
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面试流程大简化，两轮就能搞定offer！
即使是秋招末期，还是有很多投行开放财富管理岗位，并且受疫情影响，往年复杂的面试流程简化。
出现这些的局面是因为顶级公司招人的心态发生了变化：以前是要在一批准备得很充分，且符合标准的候选人挑出最好的，而现在是只要候选人准备充分且符合标准，就发offer！
如果抓住秋招尾巴，不仅能享受到简化的招聘流程，就连挑剔的面试官都会放低要求，更容易拿到高薪offer！
即便是秋招失利，但多了实战经验和几个月的准备时间，真实的参加过复盘过秋招，还更有把握在春招逆袭拿Offer。
所以，当下对大家来说，最优的策略是连续走两个招聘季，即秋招抓住机会试着努力申请，并同步准备明年的春招。
