怎麼才能讓客戶做“轉介紹”？銷售們看過來
“轉介紹”可以說是線上線下銷售們開發客戶的一種主要方法，具有耗時少、成功率高、成本低等一系列的優點，也是銷售人員最好用的客戶拓展手段之一。
我甚至可以負責任說：“轉介紹”是世界上最容易的銷售方式。
你可以把你的客戶變成編外銷售人員，只要他滿意，你就會得到其轉介紹的機會，因為滿意的顧客會把自己的快樂體驗介紹、分享給自己的朋友（他們這樣做會讓自己感覺良好，並認為是在幫他的朋友）。
有一點需要注意：一定要有意識地呼籲、提醒客戶幫你做轉介紹！
很多銷售人員不好意思開口要求已有客戶做介紹，其原因是害怕丟面子，或害怕遭拒絕，或擔心給客戶帶來麻煩……表現在實際工作中就是對已有客戶絕口不提“轉介紹”的事情。如果你這樣想的，並且是這樣做的。
那麼，你已經走進了誤區，你是在用自己的想法代替客戶的想法，實際上客戶根本就不這樣認為哦。
另外，如果你開口讓客戶做“轉介紹”了，但是效果卻不好，為何？主要原因是缺乏技巧。
瞭解客戶五大購買決策，做好銷售規劃，完成與客戶溝通的九個階段，是“轉介紹”的重要步驟。
按照中堅力量銷售培訓課程中提出的觀點，“請客戶做轉介紹”也是“要求承諾”的一種，是銷售順利推進的自然而然的結果，是水到渠成的事情。為此，我們需要遵循一定的溝通流程，並且在出現“購買信號”的時候及時要求承諾。
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