綠維文旅:旅遊項目的創新商業模式

伴隨著移動互聯、智能科技的發展和共享經濟體系的問世,旅遊項目的商業模式也在不斷探索創新,主要體現在資本運作、資源利用、合作共贏方式、管理模式和營銷手段方面。在具體實踐中,包括共享經濟模式、項目眾籌模式、分權度假模式、俱樂部模式、卡式消費模式、分期付費模式等。

一、資源共享模式

共享經濟對於旅遊開發運營主體來說是一種商業思路的轉變,更是對原有供給模式和交易關係的創新變革。共享經濟強調提高資源的使用效率,突出“使用權”而非“擁有權”,在旅遊項目的開發運營中,房、車、人、景等資源均可以通過共享經濟的商業

模式,實現閒置資源的有效利用和需求配對。比如,途家將大量閒置房產轉型為酒店式公寓進行經營,實現“房”的共享;脆餅、銳目等新型旅遊服務商,通過將當地人發展成為“發現者”“俠客”等伴遊資源,實現“人”的共享。

二、項目眾籌模式

“眾籌”一詞來自英文“Crowd Funding”,是以預購、團購為主要形式的資金募集方式,是推動“雙創”的重要融資手段。在旅遊項目的開發運營過程中,眾籌是解決“錢從哪兒來”的有效商業手段,其核心思路是形成投資和消費一體化的解決方案,通過“鎖定消費—參與投資—利益分享”的形式,形成資金、資源和人氣的聚集。

例如,綠維文旅打造的“東方酒肆”葡萄酒文化小鎮項目,利用眾籌的商業思路,鼓勵各類開發商、投資商、服務供應商、原住居民及旅居遊客參與到小鎮投資建設及運營的各個環節中,包括一級土地開發、二級房產開發,參與(可經營性)物業產權購買、投資購買,參與直接消費、間接消費和延時消費。參與眾籌的小鎮投資人也將對應地獲得資產權益(不動產)、資本權益(股權)和消費權益(紅酒)。

三、分權度假模式

分權度假,是以產權式物業為基礎,以10~13 人按份佔有產權為形式的度假地產銷售模式,其核心在於使用權與擁有權並重,使投資人通過時權交換實現低成本的全球度假,在享受度假的同時還擁有一份可轉讓、可繼承、可贏利的房屋產權,這種“以房養遊”的消費型投資回報方式,是互聯網思維與共享經濟理念下的創新商業模式,打開了地產開發、金融投資與旅遊度假之間的通道。

例如,由綠維文旅開發運營的O2O 分權度假交換與運營平臺分權寶,集中了全球與全國的優秀旅遊度假資源,提出了“一地置業,全球換住,終生度假,私顧服務”的全新服務架構,使客戶以極低的旅行投入獲得極高的服務和投資收益。這種共享產權、旅居交換的創新商業模式,為旅遊地產的銷售提供了新的思路,也為旅居消費者提供閒置房源最大化利用、產權保值增值、低成本全球度假的有效解決方案。

四、俱樂部模式

俱樂部來源於英文“Club”的翻譯,是由企業或個人牽頭組織,將同品牌消費者、相同愛好者等具有相似特徵的人群,以派對、運動、會務、賽事等形式聚集在一起的社群模式。在旅遊項目開發運營的過程中,商業主體可以通過針對性的設計會員忠誠度計劃、積分獎勵計劃、圈層聚會等活動,提升消費者的滿意度、忠誠度與歸屬感,同時也能挖掘目的地潛在客群,擴大品牌影響力。

五、卡式消費模式

卡式(會員制)消費是一種顧客管理模式,更是一種維繫與客戶長期交易關係的有效營銷手段。無論是旅遊景區、度假區、旅遊小鎮、主題公園的年卡,還是旅行社、OTA、酒店、航空企業的會員卡,其作用都是通過價格優惠、增值服務等手段刺激客戶的重複性消費,通過良性記憶的加深提高顧客的忠誠度和滿意度,也達到口碑營銷的效果。

六、分期付費模式

在互聯網技術日漸發達的背景下,消費者的信用數據變得可追蹤、可考證,分期付費也成為旅遊交易中的一種常見形式。這種商業模式為現金流緊張的群體提供了出遊便利,也可以使旅遊產品或服務的供應方獲得相應的利息,分期免息、分期利息折扣等促銷形式也能夠在一定程度上擴大目的地旅遊產品的消費規模。

綠維文旅:旅遊項目的創新商業模式


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