關注競爭品牌的人會經常查看生意參謀裡的品牌分析，有轉化率，客單價這些指標。但是在10月15號之後這2個指標被轉化成了指數了。原來時候你可以通過訪客數*轉化率*客單價計算出交易額來，現在你無法計算交易額了。對於大賣家來講，你看不到對手的實力了，也看不到潛在競爭對手的成長速度，對於小賣家來講，你不知道市場的天花板大概在哪，也難以預估進步的空間。
對我來講，這個已經不是問題了，因為我早在10月15號之前就把新版的交易指數和交易額做了記錄，這樣在日銷150萬以內的數據我都有了，唯一的問題就是如果有別人日銷超過150萬我就看不到了。這裡也給大家提個醒，生意參謀有變的時候都會提前給通知，這個時間段趕緊把緊要的數據收集起來。
對於大部分人來講，估計沒有收集這個地方。那到底還要不要破解品牌的交易額和客單價呢？
首先要明白，品牌的交易額和客單價對你有多大重要性。
交易額代表了品牌的綜合實力，尤其是大促時，代表了整體運作能力。高低立下。通過對比交易額可以看到自己與別人到底誰高誰低，實力上的比拼。還代表了市場佔有情況，你可能漲了，但別人可能漲的更多。交易額更關乎團隊士氣。交易額這個指標對於大品牌來講是比較重要的。
客單價代表了品牌背後的消費者消費能力以及品牌的價值構建能力。客單價的高低有不同的解讀。如果你視對手為同級別的，那客單價高低就可以說明品牌的價值構建能力的高低。可能不代表買家消費能力有什麼區別，而是沒有建立好客單價。
其次才是破解與不破解的問題。
破解有利也有弊。即便現在我能根據我提前收集到的數據做了破解，我這段時間很輕鬆，清晰的看到對手的交易額，但是如果生意參謀再來一次變革把交易指數的公式再變一下，那我之前記錄的數據就無效了，我看到的就是錯的了，一旦我不知道生意參謀什麼時候變化的，可能就會誤導我了。
而不破解弊端很清楚，就是看不到真實數據。但仍然要以生意參謀為導向來看問題，因為生意參謀是淘寶天貓數據的壟斷者。要建立以指數的方式來看問題的思維，這個才是長久之計。與時俱進，既然不讓看了，就別再糾結了。換個方向繼續奔跑。
作者：東域王某 數據化運營架構師 生意參謀講師 新零售創業者
