淘宝的宝贝首图，是一个店铺的搜索流量入口，也是一个商品的第一印象。
宝贝的首图上除了产品图片，绝大多数还会配有文案。无文案不叫淘宝首图了。
给宝贝图片写文案，是一个运营高频做的事情。出于各自不同的目的，写出来的各不相同。能写好一个首图文案相当于画龙点睛。
而随着竞争加剧，很多人变得浮躁起来，一张图上的文案基本代表了一个商家的浮躁程度，越多的越急不可耐，少的也不一定准确。
出现了很多错误表达，让消费者看不懂的表达，抓不住产品卖点的表达，表达优先级错位等情况，白白浪费了展现机会，留不住买家的心。
到底应该如何才能写好高转化率的首图文案呢？
你需要有一套高转化率的文案写作逻辑。
再感性的买家也是有头脑的，符合逻辑才让人一眼入心。
挖掘买家的需求。
买家的需求是多样性的，你需要把买家多种需求挖掘出来。比如买家有要美颜的，有要蓝牙拍照的，有要自由旋转的。你需要充分挖掘出来，先摆放起来。
给需求排排序。
当有了七八个需求点后，到底要放哪几个，甚至主图上只留一个要留哪一个。你需要排好次序，找出核心的需求来。按照核心，一般这样递减的方式来排序。
规范图片上文案的要素
产品营销需求文案，匹配买家的核心需求。
产品特征文案。如果这个产品通过图片不能让买家识别是什么，那就需要有产品特征或信息的文案。如果可以通过产品图片识别产品，那就需要产品使用用途或特征的文案。
产品规格信息，如果买家在买这类产品时需要了解规格信息，或者这类产品在这个行业里有不同规格的，那就需要列出产品规格信息来，比如生鲜类的，需要标记多少斤的生鲜。
最后，促销信息。作为临门一脚，促销信息也是非常重要的一环。
当做了文案的规范之后，你可以按照这个逻辑步骤给图片配上文案。
分享到:
