關明生的“吹牛”:馬雲:我希望有一天和韋爾奇平起平坐。
關:那就轉告下傑克,是GE的文化價值觀改變了阿里巴巴。
若干年後的香港早晨,關在家,接到馬的電話:SAVIO,我見到韋爾奇了,而且向他感謝GE培養了你,以及帶給阿里巴巴的改變。
關:你在哪裡?
馬雲:在BILL GATES的家裡。。。
目錄:
1. 天下篇
2. 領袖管理篇
3. 謀略篇
4. 銷售篇
5. 個人篇
6. 總結篇
1. 天下篇
道:使命,願景,價值觀
謀:做正確的事,
斷:正確的做事,
人:培養和發展
陣:組織結構,企業的根基,
信:業績文化,獎懲制度
吳子兵法:四輕二重一信
四輕:
地輕馬,企業大計,企業發展的未來
馬輕車,完善的分傭制度,清晰。
車輕人,公司的裝備
人輕戰,自勝一籌,獲得客戶的信任與讚賞
二重:進有重獎,退有重刑
一信:行之有信
2. 領袖管理篇
(1)領袖與管理者
(2)效率和效力
(3)業績評估:野狗,明星,牛,狗,小白兔
(4)六脈神劍:客戶第一,團隊合作,擁抱變化,誠信,激情,敬業
3. 謀略篇
堅持到最後
有所為有所不為
發揮優勢,發揮長處
田忌賽馬策略
4. 銷售篇
(1)合適的客戶
(2)耕種和狩獵
(3)可實現的期望
(4)銷售九部曲:準備,聆聽,細問,供選擇,定期望,答辯,成交,再來
5. 個人篇
(1)定位
(2)個人提升S曲線
(3)善用時間
(4)不要賤賣自己
6. 總結篇
人間正道是滄桑
企業打天下,不能單純談賺錢,要有更高層次的企業目標,才能找來賢士賣命。
大風起兮雲飛揚
威加海內兮歸故鄉
安得猛士兮守四方