《关乎天下》

关明生的“吹牛”：马云：我希望有一天和韦尔奇平起平坐。

关：那就转告下杰克，是GE的文化价值观改变了阿里巴巴。

若干年后的香港早晨，关在家，接到马的电话：SAVIO，我见到韦尔奇了，而且向他感谢GE培养了你，以及带给阿里巴巴的改变。

关：你在哪里？

马云：在BILL GATES的家里。。。

目录：

1. 天下篇

2. 领袖管理篇

3. 谋略篇

4. 销售篇

5. 个人篇

6. 总结篇

1. 天下篇

道：使命，愿景，价值观

谋：做正确的事，

断：正确的做事，

人：培养和发展

阵：组织结构，企业的根基，

信：业绩文化，奖惩制度

吴子兵法：四轻二重一信

四轻：

地轻马，企业大计，企业发展的未来

马轻车，完善的分佣制度，清晰。

车轻人，公司的装备

人轻战，自胜一筹，获得客户的信任与赞赏

二重：进有重奖，退有重刑

一信：行之有信

2. 领袖管理篇

（1）领袖与管理者

（2）效率和效力

（3）业绩评估：野狗，明星，牛，狗，小白兔

（4）六脉神剑：客户第一，团队合作，拥抱变化，诚信，激情，敬业

3. 谋略篇

坚持到最后

有所为有所不为

发挥优势，发挥长处

田忌赛马策略

4. 销售篇

（1）合适的客户

（2）耕种和狩猎

（3）可实现的期望

（4）销售九部曲：准备，聆听，细问，供选择，定期望，答辩，成交，再来

5. 个人篇

（1）定位

（2）个人提升S曲线

（3）善用时间

（4）不要贱卖自己

6. 总结篇

人间正道是沧桑

企业打天下，不能单纯谈赚钱，要有更高层次的企业目标，才能找来贤士卖命。

大风起兮云飞扬

威加海内兮归故乡

安得猛士兮守四方