小程序生態的 3 種角色
目前在小程序生態中的角色，大概可以分為這 3 類：
第一類，是小程序上誕生的新物種。他們沒有網站，沒有 App，只有一個或幾個小程序。最典型的就是“跳一跳”，它只能在小程序生態中存在。
第二類，是“+小程序”的傳統企業。傳統指的是原本就存在的，不僅包括肯德基、星巴克等線下企業，也包括攜程、京東等互聯網企業。由於這些巨頭的良好示範，越來越多原本不關心小程序的，甚至互聯網經驗都不算豐富的中小企業也在嘗試“+小程序”。
在眾多傳統企業“+小程序”的過程中，一定會遇到技術能力不足，不適應小程序環境等困難。相應的，就出現了第三類角色，我們稱之為第三方平臺。
第三方平臺為傳統企業提供小程序開發、數據、營銷等服務。在分工越來越細的今天，這是小程序生態必不可少的一部分。
雲吖SaaS屬於第三方平臺，但是不同於一般意義上的第三方平臺
第三方平臺的 2 種開發能力
有效的市場行為，由創造價值與傳遞價值組成。
由此可以得出，一個理想中的第三方平臺，需要兩種開發能力：技術開發能力與客戶開發能力。
在日新月異的小程序市場中，要開發出具備市場競爭力的產品，技術開發團隊人數至少要達到兩位數。
在極度廣闊的中國市場中，要拿下全國市場，從美團等公司的經驗來看，客戶開發團隊人數很可能需要五位數。
坦率地講，小程序領域目前沒有這樣的理想型公司。
技術開發能力與客戶開發能力，毫無疑問是前者更加稀缺。於是我們在市場上看到一種普遍現象，叫做代理加盟。
作為一家技術型公司，雲吖SaaS沒有選擇走代理加盟這條路，而是率先提出私有化部署的模式招募合作伙伴。
代理加盟與品牌化部署
代理加盟，沿襲自線下商業的門店加盟模式；
品牌化部署，也稱為獨立部署，是互聯網時代的產物。
代理加盟，由品牌方提供技術開發能力，加盟方提供客戶開發能力；
品牌化部署，雲吖SaaS提供技術開發能力，合作伙伴成為新的品牌方。
代理加盟，使用的是品牌方的系統，數據也沉澱在品牌方的服務器上；
品牌化部署，雲吖SaaS將系統部署在合作伙伴的服務器上，數據也沉澱在合作伙伴的服務器上。
數據是第三方平臺的勝負
截至目前，在小程序領域，雲吖SaaS可能是全國唯一一家採用品牌化部署的公司。
私有化部署的難度更大。為什麼雲吖SaaS反而選擇品牌化部署？
當下的創業環境，已經沒有長風口。小程序作為全面數字化的底層工具，窗口期固然要比普通的風口長一些。但是回望上一個改變中國商業邏輯的工具——移動支付，你會發現，這個所謂的長，也不過就是兩三年的時間。
既然風口終將過去，提前進行精耕細作的佈局和嘗試就是風口過去後能否存活的關鍵。抱著撈一票心態的人會被市場無情淘汰，甚至都不用等風口結束。
精耕細作的重要前提就是數據沉澱。沒有數據的第三方平臺，一定會被淘汰。
雲吖SaaS認為我們的合作伙伴是真正有能力、有態度，把開發小程序市場當做事業來乾的創業者。
雲吖SaaS也是一家創業型公司。我們更理解創業者想要什麼，也更願意提醒欠缺經驗的創業者他需要什麼。
所以雲吖SaaS選擇把數據交給合作伙伴，跟合作伙伴站在一起，走得更遠。
