作者 | 郭之禎
原創 | 教培參考（教培校長參考、教培創投參考）
繼猿輔導“春晚+電梯”廣告霸屏後，在線教育企業“廣告戰”愈演愈烈。
近日，網易有道和作業幫直播課相繼宣佈了形象代言人。巧合的是，這兩家企業不約而同地選擇了“女排”。
據《教培參考》觀察，除了作業幫和網易有道，劉濤代言VIPKID，黃磊代言掌門1對1，章子怡代言gogokid……明星代言正成為頭部在線教育企業的營銷必選項。
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4月15日晚，網易有道精品課連夜官宣成功與中國女排總教練郎平簽約。4月17日，作業幫宣佈與中國國家女子排球隊達成戰略合作，成為中國女排在教育領域全球獨家代言合作伙伴。
一個連夜官宣，一個強調教育領域獨家，兩家在線教育企業在明星代言先競爭上了。他們瞅準了相同的符號——“女排”。
相較足球和籃球，排球是中國唯一能拿出手的“三大球”。2004年雅典奧運會驚天逆轉，2016年裡約奧運會上神級逆襲，2019年女排世界盃上十一連冠，“中國女排”、“女排精神”深深地影響了一代中國人，也成為激勵著國人奮鬥自強的精神符號。
相較於作業幫，網易有道本次的營銷策略似乎更勝一籌。首先，無論是郎平還是中國女排，都能給人傳達出“女排精神”。其次，簽約郎平個人的費用應該低於中國女排官方。最後，“名師”這個點確實更加貼合教育一些。
業內人士透露，作業幫是跟中國國家女子排球隊達成的合作，並沒有簽下郎平或朱婷。網易有道簽約的則是郎平個人。倘若再有一家在線教育企業簽下朱婷，局面應該會更加精彩。
再想起網易有道精品課的“連夜官宣”，有道精品課，精得很！
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在明星代言方面，作業幫和網易有道不是特例，甚至算不上先行。
《教培參考》對教育企業明星代言做了整體盤點。
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從盤點中，我們也能發現一些有意思的現象和規律。
第一，教育企業明星代言和細分賽道火熱程度成正比。
整體來看，線上明顯高於線下。並且在線上，先是語言培訓，接著才是課外輔導，先是1對1，然後才是大班課。
第二，教育企業明星代言主要分為三類，明星爸媽、流量明星、文體明星。
比如，最早一批教育企業喜歡黃磊、劉濤、海清這類爸媽形象的明星，吸引更多家長。然後是王俊凱、吳磊、胡歌等流量明星，能吸引並引導同齡的學生或白領。此外，郎朗、楊瀾、姚明、林書豪、郎平等文體明星也為教育企業偏愛。
第三，企業選擇明星代言也是一把雙刃劍。
明星形象能夠加深公眾對教育品牌的認知，但如果明星出現負面，代言產品同樣會遭受影響。比如，松鼠AI曾選擇了吳秀波作為代言人，“吳秀波出軌事件”後松鼠AI的一系列宣傳都受到了影響。
廣告是行業的晴雨表，代言就是競爭的衝鋒號。疫情使得線下教培無法正常復課，在線學習也逐漸被家長學生接受和適應，這正是在線教育獲客擴張的最佳窗口。
從近期密集的廣告投放和明星代言可以看出，新一輪的暑期廣告戰即將正式打響！
注：本文為教培校長參考原創，作者郭之禎。《教培校長參考》是垂直於教培領域的知識型媒體。宗旨是：讓教培校長不再孤獨，讓教培行業受人尊重。使命是：生產並分享教培乾貨，賦能併成就教培校長。
