名臣健康（002919）2019年年度董事會經營評述內容如下：
一、概述
2019年度，世界經濟延續溫和增長，但動能有所放緩。主要經濟體增長態勢、通脹水平和貨幣政策分化明顯，新興經濟體資本流出加劇，市場持續震盪，行業不穩定不確定因素依然很多,風險挑戰加劇。
報告期內，面對日化行業中競爭加劇、電商零售、日化專營店等新興業態發展及消費者對品牌粘性降低等不利因素，公司始終圍繞董事會確定的年度經營目標和戰略規劃，積極部署和落實業績和管理持續改善工作，以人才發展和產品研發為工作重點，提高公司整體競爭力。
報告期內，公司強化董事會建設，召開董事會會議5次，審議議案29項。修訂公司章程及董事會、股東大會議事規則，提高公司治理水平。在董事會的領導下，公司內部推行生產系統積分制管理試點，加強員工隊伍建設，加強企業文化建設，完善和強化企業激勵。同年，公司於廣州白雲區成立研發分支機構“名臣健康用品股份有限公司（廣州）創新技術研發中心”，與廣東工業大學輕工化工學院等高等院校簽署戰略合作協議，有利於人才培養與引進。整合內外部資源，使公司主營業務經營狀況保持平穩有序的發展，市場競爭力得到進一步提高。
報告期內，公司運營情況基本平穩，實現營業收入51,746.32萬元，較上年同期下降5.27%，主要系日化市場競爭日益激烈，公司為適應市場主動調整傳統流通渠道、優化渠道環節及經銷商、調整部分產品結構等原因造成收入的減少，同時因渠道及產品調整，其相應的市場渠道投入和產品推廣投入也有所收縮；報告期內，公司實現營業利潤2,695.81萬元，利潤總額2,619.75萬元，實現歸屬於上市公司股東的淨利潤2,307.67萬元，均較上年同期出現一定程度下降，主要是營業收入下滑，期末存貨跌價準備增加，營業外收入下降所致。
二、核心競爭力分析
公司的核心業務競爭力，主要包括以下幾方面：
1、品牌優勢
（1）塑造傳播民族品牌，耕耘發展民族產業
自1991年“美加淨”商標被莊臣以合資方式收購以來，中國日化市場十多個優秀的民族品牌先後被外資收購，隨後這些被收購的品牌相繼淡出市場。公司自成立以來就紮根日化行業，以三、四線城市為立足點，專注打造具有中國本土特色的民族品牌，同時抓住一、二線城市細分市場的機會，謀求在一、二線城市取得突破性進展。
公司於1997年成功推出“美王”品牌並於2008年被認定為“廣東省著名商標”，於2001年成功推出了“蒂花之秀”品牌並於2004年被認定為“廣東省著名商標”。公司針對不同品牌的個性和特點，聘請了田震、姚晨、林心如、王麗坤等代言公司品牌，廣告詞“蒂花之秀，青春好朋友”深入人心。
（2）主打品牌突出，市場優勢明顯
公司主打品牌“蒂花之秀”、“美王”為“廣東省著名商標”，品牌形象良好。根據中國統計信息服務中心對我國2013年洗髮水行業的消費者互動度指數排行表來看，“蒂花之秀”排名前列。近年來，通過選擇較高人氣的綜藝節目，如深圳衛視《悅.健康--星榜樣》節目獨家冠名等，鎖定目標受眾群體，擴大了品牌的影響力，享有較高知名度與美譽度。旗下新品“盈蔻”，跨界攜手國漫經典之作《狐妖小紅娘》，推出盈蔻魚子醬騰訊動漫臻享版，全力打造動漫IP爆品。旗下新品“力效”，強勢進入家清領域，以“以花為美、健康家清”作為品牌定位，全力發展洗滌清潔市場，提高消費者對蒂花之秀的新認知。
2、渠道優勢
（1）經銷渠道
公司自上世紀90年代開始不斷對三、四線城市精耕細作，逐漸將營銷網絡全面鋪開並積極拓展一、二線城市細分市場，在這個過程中，公司營銷團隊積累了豐富的客戶開發和管理經驗，在全國各區域開發出了一批具有營銷和管理實力的經銷商，經銷網絡遍佈全國。截至2019年末，公司產品零售網點數量為3.5萬家左右。隨著我國經濟的不斷髮展，民族品牌進入全面發展期，公司產品為迎合這一歷史機遇，開始對產品升級轉型，並積極開發與產品相契合的渠道。
（2）商超渠道
公司自2012年開始加大拓展商超渠道，至今營銷網絡已經覆蓋大潤發、利群等多家連鎖系統。經銷渠道與現代商超渠道協同發展的格局使公司實現了經營平穩運行。
3、技術優勢
（1）擁有完善的研發體系和專利技術體系
健康護理用品種類繁多，市場競爭激烈，不斷開發新產品對企業的發展尤為重要，而產品創新與科技研發息息相關。經過20多年的發展，公司研發中心已經初步建成功能齊備的研發體系和人才隊伍體系，躋身本土日化企業研發的前列，進入了以皮膚和頭髮問題為研究導向並尋找解決策略和方案的新階段。
公司自成立以來一直注重產品的研究開發，取得了一系列科研成果及榮譽，被認定為“高新技術企業”；經中國合格評定國家認可委員會（CNAS）的評審，獲得國家級實驗室認可證書（CNAS認證）；建成“廣東省生物工程技術研究中心”和“廣東省企業技術中心”等省內高水平的研發創新平臺。截至報告期末，公司擁有995項自主知識產權的商標、39項技術發明及74項外觀專利、50項著作版權。
（2）參與多項國家、行業標準的制定和修訂
作為國內日化行業領軍企業之一，公司技術研發團隊始終走在國內企業前列，與國內外優秀同行共同致力於行業技術水平的提升，積極參與國家和行業標準的制定和修訂工作，為推動行業技術進步和規範化運行做出應有的貢獻，具體情況如下：
（3）科技成果突出
公司近年所獲得的主要科技成果獎項如下：
（4）行業領先的檢測能力
2016年3月，公司檢測中心經審查已符合ISO/IEC17025：2005《檢測和校準實驗室能力的通用要求》（CNAS-CL01《檢測和校準實驗室能力認可準則》）的要求，並由中國合格評定國家認可委員會（CNAS）頒發認可證書“名臣健康檢測中心”（註冊號：CNASL9020）。這表明本公司檢測中心的檢測能力和水準已經達到國內領先標準。
三、公司未來發展的展望
一、行業競爭格局和發展趨勢
1、品類不斷細分
隨著消費水平的提高，國內消費者對日化產品表現出更多個性化要求，特別是年輕消費者群體的成長，形成消費多樣性和年輕化態勢，在此背景下，國內日化市場出現層次清晰消費需求，推動行業整體不斷細分。
2、營銷渠道立體化
我國經濟發展不均衡，東西部差異較大，單一的營銷方式無法覆蓋整個市場，而且健康護理用品的渠道也不斷朝著多樣化發展，全方位的渠道建設有利於提高品牌知名度、開拓新市場、形成穩定客戶群。
3、新興的渠道快速增長
化妝品專營店開始向規模化集中、電商銷售渠道仍迅猛增長。新興銷售模式及品牌單品的迅速發展成為一股不容忽視的力量，企業在未來的市場競爭中需要及時把握商機，對各個渠道的完善有利於企業做大銷售規模，規避經營風險。
4、消費者品牌黏性下降
以上幾方面的行業現狀，客觀上使得日化市場更加成熟，各種新產品和促銷模式層出不窮，年輕消費者對產品品牌的黏性有所降低，不斷考驗著成熟品牌的市場活力。
二、公司發展戰略和經營計劃
（一）、公司整體發展戰略
面對激烈的市場競爭，公司將持續不斷強化品牌建設、做好品牌升級及年輕化嘗試；優化現有銷售渠道，進一步下沉渠道網點，服務好末端門店；強化家居及消毒領域的產品，打造新的增長點和新產品銷售模式；發揮技術優勢、加強產品研究開發力度；繼續規範管理，提高管理效率，降低運營成本等經營策略，進一步加快募投項目的實施進度，積極應對外部環境變化，提高經營效益；利用上市平臺適時進行市值管理和資本運作，實現主營業務及公司市值可持續增長。
（二）、未來經營計劃
1、繼續優化傳統經銷渠道，推進末端零售網點建設；重視洗手液等消殺類家居產品研發及生產，擴充主營業務。
（1）2020年，公司將利用在傳統經銷渠道的優勢地位，推行創新廠商聯盟戰略。繼續推行“258”工程，以經銷商為單位，加強通路精耕，增加渠道覆蓋率，重視零售末端目標店建設，專注鄉鎮A類超市，提高品牌形象，形成重點零售網點全面帶動城鎮銷售的局面。
（2）終端渠道轉變推廣重心，以利潤型產品為主，著力提升公司產品利潤；力爭終端渠道在現有門店的基礎上，新增優勢網點門店，徹底實現國內終端基本全覆蓋，強化售後服務，靈活配置單品結構，夯實民族品牌終端渠道第一品牌地位；推進區域性商超渠道的投入，利用如華南“大潤發”及西南“永輝”、河南“胖東來”等區域性商超系統的影響力，打造新的增長點。
（3）執行新的品牌戰略規劃，提升“蒂花之秀”品牌影響力，分品類建立子品牌。充分利用“蒂花之秀”、“美王”品牌效應，積極拓展一、二線城市的健康護理市場，在鞏固現有市場的基礎上力爭實現業績增長。
（4）強化洗手液等消殺類家居產品研發及生產，擴充主營業務。
今年的疫情，將使今後相當一段時間內，重視個人健康衛生會是一種常態，從而也給相應的個人衛生消殺類產品帶來可觀的市場容量。公司將從現有的洗手液等產品入手，推進消殺類家居產品研發及生產，瞄準“滴露”“舒膚佳”等第一梯隊的消費群體，從時尚新穎的新媒體、電商渠道和差異化產品入手，確定和奠定公司品牌產品的年輕化、專業化定位，適度強推，奠定市場基礎，擴充主營業務。
（5）2020年度經營目標：按照公司整體預算方案，力爭實現營業收入和淨利潤同比增長。
2、善用資本運作，適度做好市值管理
2020年，公司將利用上市以後的資本運作平臺，審慎評估標的項目，力爭成功運作合作項目，提升公司市值管理工作。
（1）尋找合適的上下游企業進行合作或開展併購，補充現有銷售渠道短板，拓展銷售渠道，提升主營業績。
（2）尋找合適的標的項目，特別考慮有一定專有技術或符合國家發展方向的項目，研究利用其專利技術的轉化應用，強化企業技術壁壘，增強公司的影響力。
三、公司可能面對的風險
（1）品牌形象遭受侵害風險
個人健康護理產品屬於快速消費品行業，品牌形象對公司而言至關重要。隨著公司持續經營，公司產品在市場上存在被仿製甚至惡意攻擊的風險。公司產品被他人仿製、仿冒將影響公司的品牌形象以及公司利益，對公司造成一定負面影響；部分競爭對手採取不正當競爭手段，對公司品牌進行惡意攻擊，可能動搖消費者對公司產品的信心。若公司品牌、註冊商標等權益受到侵犯、或聲譽遭受惡意詆譭，公司選擇依照法律途徑進行維權，可能耗費公司一定的財力、物力和人力，從而對公司的正常經營產生不利影響。
為避免公司品牌形象遭受侵害，對公司的品牌聲譽和日常經營產生不利影響，公司由市場督察部主導，組織專門的人員負責對品牌侵權行為進行日常巡查，並配合有關部門打擊市場上侵犯公司品牌的製假、售假的行為，維護公司品牌形象。
（2）經銷模式風險
公司主要產品的銷售模式主要包括經銷模式和商超模式，並以經銷模式為主。募投營銷網絡項目建設完成後，公司仍將以經銷模式為主。如公司未能對經銷商有效管理或未能維護好與經銷商的合作關係，則部分經銷商可能會出現難以管理、銷售業績不佳等現象。另一方面，經銷商也存在發展戰略與公司不一致甚至背道而馳的風險，從而影響公司品牌形象和營銷策略，給公司未來發展帶來不利影響。
為此，未來公司將繼續優化營銷渠道，全面實現線下、線上全方位深入融合的全渠道、立體化協同發展的渠道營銷策略，進一步開拓並整合渠道資源，保持公司整體經營業績繼續穩步增長。
（3）廣告宣傳效果不確定性風險
品牌形象和品牌價值是日化行業企業的核心競爭力因素之一。報告期內，公司通過在電視臺投放廣告、時尚雜誌和互聯網等媒介投放廣告、高鐵站等平面廣告投入以及選擇與公司品牌氣質形象相符的形象代言人等宣傳方式，有效傳播了公司的經營理念，進一步鞏固和提升了公司的品牌形象。但廣告宣傳效果不僅僅與費用支出相關，也與投放目標的欄目收視率、關注度、受眾感受等因素有關。若公司的廣告宣傳無法達到預期的宣傳效果，將對公司的經營業績產生一定的影響。
下階段，公司將多方位打造公司核心品牌，有效整合線上線下品牌傳播資源，構建立體廣告宣傳效果，拉近品牌與渠道、品牌與消費者之間的距離，促進核心品牌的傳播與塑造，進一步提高品牌知名度和美譽度，促進業績增長。
（4）募集資金投資項目實施風險
本次募集資金計劃用於生產線技術改造、營銷網絡建設、研發中心建設。雖然公司在確定投資項目之前已經對項目可行性進行了審慎論證，並制定了詳細的計劃書，在人員、技術、營銷、管理等方面已做好了充分準備，但是本次募集資金投資項目需要一定的建設期和達產期，在項目實施過程中和項目實際建成後，如果市場環境、技術、相關政策等方面出現重大不利變化，公司銷售渠道、營銷網絡無法形成有力的支撐，從而導致市場開拓出現較大困難，公司將存在不能充分消化現有產能，募集資金投資項目無法達到預期效果的風險。
為此，公司將持續關注市場環境變化和公司經營發展情況，適時跟進募投項目建設計劃和可行性分析，合理調配資金及項目安排，保證募集資金的合理充分利用。
