在上周的2020第一次线下粉丝交流会上，有好几个人问手里的二手房怎么办。
我能感受到，持有二手房的人最近有点慌了。
我想说，与其在慌乱中寻找人生出路而没有结果，不如让自己的心平静，使浮躁的心灵沉淀下来。
当心态好时，一切都会像朝好的方向转变。如果在困境中更加急躁，慌乱，就会把自己置身于更加危险的境地。
01
天天被你们念叨，写下二手房吧。
不是我不想写。
你没有发现，买二手房的难度比买新房更高？
新房可以理解成一个toB的生意，你和开发商谈业务。
二手房可以理解成一个toC的生意，你和房东谈业务。
你要对单个人产生信任难度比较高，你买二手房时和不同的人之间的沟通成本也会更高。
而企业更容易标准化。
比如折扣，就是5%或者3%，而对于二手房东来说，可以是3万、5万、10万甚至是20万。
比如你可能想买，但是对方突然告诉你不卖了或者要涨价，甚至那套房的产权存在问题。
其实写二手房的难度和你买二手房是一样的。
二手房市场非常不标准化。
特别是，找不到靠谱的数据。
没有数据，就很难做出理性的分析。
目前我们能找到的相对靠谱的就是贝壳app的二手房挂牌数据。
截止到2020年4月23日，我看到贝壳APP上重庆二手房的挂牌数据是146280套。
对，14.6万套。包含了璧山、江津等少部分区县的房源，应该不超过1万套。
你看，最直观的结果就是：供应太多，你家的房子不好卖。
很正常。
作为重庆二手房的持有者，最关心的也就是变成了：持有的重庆二手房什么时候能卖出去？
疫情下，更茫然。
今天写一点我的看法。
02
要先从新房说起。
根据锐理数据统计，2019重庆新房成交体量2896万方，按照100-120平米套，计算下来总成交量约25-28万套。
这个套数，应该是全国第一。
这个套数，看起来仍然是天量。
我相信，很多人看到这个数据会很吃惊，尤其那些手里握着二手房一直卖不出去，又没有出门去看过新房市场的人，还有那些一直看空重庆楼市的人。
“明明二手房就卖不出去。
为什么你却说新房卖了那多。
你是开发商的枪手。”
这样的话我听了太多。
但这个数据，并不是我胡乱编的。
现实就是如此，重庆还有很多人在买房。
只是那些人主要买的不是你挂着的那套二手房。
原因也很简单，非常简单。
人们的注意力都被新房吸引了，尤其是那些限价的新房。
假若，市场中只有20万个人要买房，15万个人买了新房，自然也就只有5万个人买二手房。
回过头再去想一想2017、2018年，二手房怎么火起来的？
主要原因是，买不到新房！
更甚者要缴高额的茶水费。
而从2018年第四季度至今，新房供应量增加了，同时成交量也降低了，普通人可以买到新房了。
对普通人来说可以买新房也可以买二手房，那么为什么新房的吸引力会比二手房更大呢？
03
是啊，为什么新房比二手房卖得更好？
第一，是最重要的价格因素。
近一年以来，新房中房子卖得最好的一定是“限价盘”，所有人都知道了限价的套利空间，无论自己住还是投资。
尤其是那种总价100-150万之间的被抢得最凶，保利观塘、中交就是例子。
与此同时，绝大部分的二手房房东在房子的售价上没有特别多的让渡空间，而且普遍比新房贵1-2000元/平米。
如果你是刚需，多开车10分钟，房价便宜20万，你会怎么选？
我想，大部分人会选择新房。
其二，是新房有的产品优势。
这一点在重庆是非常独特的。
过去20年，重庆市场上销售的绝大部分商品房都是塔楼，3梯8户是标准，还有3梯10户，2梯10户的产品，然后二手市场中流通的绝大部分是这样的塔楼。
而目前普遍在售的新房都是2梯6户、3梯6户、2梯4或者1梯2户，甚至是1梯1户的产品。
不用说，二手房的居住舒适度比新房肯定要差一些。
而且从户型结构上，目前在售的新房清一色的：大横厅、宽阳台、落地窗。
再加上清一色的玻璃幕墙外立面。
新房的产品优势碾压14万套二手房。
如果是你，你买哪个？
绝大部分8090后的刚需选择了新房。
对于改善型需求来说更不说了，追求产品力和舒适度自然就选择了新房。
04
所以，你手里的二手房什么时候会更好卖？
经常有人说，二手房交易才能反映真实的房地产市场和价格。
这话没毛病。
但只看二手房不看新房，你的判断也会不全面。
对目前的重庆来说，他不是北京也不是上海，北京上海已经进入了存量房时代，而重庆还是一个以新房为主导的市场。
所以，重庆的新房和二手房加在一起才构成了一个完整的房地产市场。
而在增量房时代，新房和二手房是有轮动效应的。
销售量会轮动，价格也会轮动。
因此，我是这么看的。
如果重庆的新房不能把量跑起来，你手里的二手房就很难脱手；如果新房的量跑起来了，你手里的二手房脱手就会更容易。
这个量可以是绝对的量，也可以是相对的量。
一种情况，是重庆的新房供应量赶不上新房的成交速度的时候，这时候许多人买不到新房自然就会考虑买二手房。
另一种情况，是重庆的新房房价持续上涨，逐渐拉平和二手房的价格差距，或者你能买到新房距离更加偏远的时候。
这时，二手房的成熟优势或者叫综合性价比就会显示出来，许多人也会考虑购买二手房。
否则，你可能只能打折才能卖掉手里的房子。
如果你着急用钱或者你的房子本来就不咋地，那就不要在价格上一直傲起，便宜点卖了呗。
但是，如果你不是特别着急用钱，我不建议打折卖掉手里的二手房。
何必呢？
耐心的拿着，等一等。
有些情况，已经在路上了。
记得有句话是这样说的：不要怕，因为他也在怕你。
