如果說2019年是“直播電商元年”，那麼2020年就是直播電商全面上位之年。羅永浩進駐直播界、薇婭直播間賣火箭、李佳琦和朱廣權搭配出“小朱佩琦”組合、各地縣長走進直播間開展助農計劃……這個4月最令人印象深刻的當屬電商直播界的光怪陸離現象。
疫情之下，線下銷售在短期內難以快速反彈，轉戰線上已經成為諸多品牌的當務之急。特殊時期，電商、遊戲、線上教育等行業迎來空前的機遇和爆發，而“隔離經濟”也助推直播賣貨成為品牌拉動線上消費的重要營銷手段之一，被迫延長的春節假期，以及深宅在家共同戰疫，讓用戶的線上娛樂時間同比大幅上漲，從而帶來了直播電商產業的全面繁榮。
那麼，直播電商的市場究竟有多大？而當直播電商行業已經風起雲湧，2020直播帶貨風向又將走向何方？
本文核心觀點提示：
1. 一場突如其來的“黑天鵝”事件，讓原本主要是“直播+電商帶貨”的模式迅速傳導至其他各行各業。
2. 直播帶貨不僅成為了熱門話題，也在不斷改變著消費者的購物習慣。
3. 線下銷售在疫情之下難以快速反彈，轉戰線上成為諸多品牌的當務之急。
4. 隨著5G、AI等新技術的不斷成熟與發展，直播電商無疑將會呈現出越來越多的可能性。
5. 在直播電商發展迅速的當下，品牌對線上的營銷探索成為未來發展的重要趨勢。
直播電商的市場有多大？
2019年，在李佳琦、薇婭等主播的引領下，直播帶貨徹底“出圈”了。而進入2020年，一場突如其來的“黑天鵝”事件，讓原本主要是“直播+電商帶貨”的模式迅速傳導至其他各行各業，直播上課、直播健身、直播旅遊，甚至直播睡覺……彷彿一夜之間，全民都是主播，萬物皆可直播。
縱觀直播電商近兩年的發展，直播帶貨不僅成為了熱門話題，也在不斷改變著消費者的購物習慣。據相關數據顯示，2019全年全國網上零售額首次突破10萬億大關，達到106324億元，比2018年增長了16.5%。另據艾媒諮詢發佈的數據顯示，2019年中國電商直播行業的總規模達到4338億元，預計2020年國內在線直播的用戶規模將達5.24億人，市場規模將突破9000億元。
與此同時，線下銷售在疫情之下難以快速反彈，轉戰線上成為諸多品牌的當務之急。數據顯示，2020年2月，淘寶新增加100萬商家，新開播商家環比增長719%，用戶環比增長153%。另據市場調研機構尼爾森近日發佈報告顯示，67%的零售商表示將大力拓展線上渠道。
而隨著直播電商和短視頻電商均開始呈現出頭部化、品牌化的趨勢，對直播、短視頻背後的產業鏈、供應鏈等能力的要求也越來越高。數據顯示，我國目前從事電商直播和網紅業務相關的企業有1200多家，近三年新增了563家企業，佔比將近47%。另有數據顯示，僅淘寶直播一家在過去一年，平臺主播人數規模從6000人增長到了20000人，簽約的直播機構達到1000家，帶動的就業人數接近400萬人。但即便在這種情況下，直播電商相關人才短缺的情況依舊嚴重。
此外，隨著5G、AI等新技術的不斷成熟與發展，直播內容的日趨豐富和多元，以及直播商業化的不斷深入，直播電商無疑將會呈現出越來越多的可能性，也將繼續撬動更廣闊的產業市場，進而成長為萬億級的市場規模。
直播電商“全面上位”，2020直播風向幾何？
▍全民玩直播：人人都是帶貨員
從2011年微信出來之後，自媒體時代來臨了，人人都可以成為一個商業體。不一定是賣商品，也可以賣自己的技能，賣自己的文字，人人都可以通過網絡賣自己的才藝，最近很火的、在直播間裡面雲蹦迪，就是在網上蹦迪都可以賺到錢，甚至直播睡覺也可以掙到錢。
現在的世界越來越開放，商業的變化和商業各種玩法都越來越多了，人人都可以構建自己的商業模式。在全民玩直播的情況下，人人都是帶貨員，同時也在重新定義導購的價值——人就是店。
其實做直播的目標，就是為了把你的人設賣出去。你的專業介紹、你的各種玩法能夠吸引住他的話，就算是你不是李佳琦，你也能夠吸引一批人一直在這裡看你，他就是你的忠實粉絲。這就是常見的主播帶貨的邏輯，稱之為私域化。
▍全息社會化：帶動營銷模式變革
隨著短視頻和直播等變量的帶入，2020年企業的營銷和銷售模式正在經歷一場新的蝶變。對企業來說，下一代企業的理想生存模式將是：「短視頻直播+會員制社群運營+社會化裂變+S2B2C供應鏈」。把這個閉環打通，可能就是下一代企業生存最好的模式。
未來的社會化傳播和社群運營一定是定製化的，基於社群運營，大家因為愛好，因為某一件事情而聚在一起，而品牌在這個群裡則負責輸出一種生活方式，讓這個群裡的人都能夠去用企業的各種產品等等。
品牌通過內容營銷、大眾媒體投放以及社會化裂變傳播所形成的公域流量的傳播，都要沉澱到社群這個私域流量。最後，企業用社群運營作為載體，不僅是前端短視頻和直播帶來的流量導入，更多地是要把動作放在後面，把流量留下來，用社群運營的方式做一個載體，把它運營起來，撬動線上銷售，甚至實現業績倍增。
▍全鏈數字化：企業推進數字化進程
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