昨天下午三點，SWT直播間第三場直播活動準時在線舉行。發佈了這份乾貨滿滿的《2020蘇州第一季度甲級寫字樓市場報告》，並對其進行了深度解讀分析，向業界公佈了第一季度蘇州寫字樓市場形勢與需求變化。
江蘇嘉潤置業有限公司資產管理部總監童玲、蘇州圓融發展集團有限公司市場營銷部副主任師王淳作為直播嘉賓，圍繞一季度寫字樓市場表現，交流行業經驗以及對2020蘇州寫字樓市場給予展望。
嘉賓合影
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試試01 市場報告
2020年第一季度已經結束。回望季內，由於疫情的暴發，我國經濟大環境普遍受到重創。儘管形勢逐漸迴歸正軌，經濟仍面臨著國外態勢帶來的不確定性。
本次報告反觀蘇州寫字樓市場，從第一季度市場形勢、“新”經濟業態趨勢、需求變化、一季度市場表現、疫情過後的市場展望等維度，解讀了蘇州甲級寫字樓市場的真實現狀。
在今天的直播現場，施沃特策略中心高級研究員劉鎧毅向市場公佈了這份調研報告，報告中紮實的數據讓在線觀眾感受到它的價值。
以下是關於蘇州一季度甲級寫字樓市場報告的精選內容：
- 本季度市場的新增供應達到6.6萬平方米，推動市場存量達到207.8萬平方米。由於疫情影響，市場需求受到疫情，淨吸納量錄得24480.7平方米。由於新增供應和淨吸納量之間的差距，空置率進一步提高，達到了36.9% ，而平均租金也有所下滑到86.2元/平方米·月的水平。
- 本季度市場迎來了月亮灣板塊的新聞大廈，以及姑蘇區的中廣核項目，總共6.6萬平方米的新增供應。
- 受到疫情的影響，市場的整體需求有所下降，淨吸納量約為2.4萬平方米，與19年Q4大致持平，但較19年Q1呈現較明顯的下滑。
- 考慮到跨年的原因，如果將19年Q4和本季度的淨吸納量相加，與18年Q4和19年Q1之和相比，儘管受到疫情影響，實際上近兩季度市場總淨吸納量是超過之間水平的。
- 由於整體環境的影響，企業對租金的敏感度提高，而業主也在租金上做出了一定讓步，本季度平均租金錄得86.2元/平方米·月，較去年年末下降約5.1元。
- 在看到空置率，一方面是淨吸納量的承壓，另一方面是本季度6.6萬平方米的新增供應，雙重因素的推動下，空置率上升到36.9%。
- 本季度大健康行業成為了拉動市場去化的主力，租戶成交面積佔到全市成交的近40%，這主要有賴於一宗醫療體檢行業的大面積成交。可以看出，經營性客戶逐漸對甲級寫字樓有所需求
- 緊隨大健康行業，專業服務、房地產、TMT等行業仍然是甲級寫字樓客戶重要來源。
- 成交的企業性質上，隨著疫情在國內外先後的暴發，外資企業的需求表現出較大的下降，外資企業成交數量僅佔6%，相較去年一季度出現較大幅度下滑。
從供應上看，今年預計有將近40萬平方米的新增供應。
其中相當一部分分佈在相城區。這將進一步促進相城區成為新的商務熱點區域。這將進一步加劇各個板塊的客戶競爭，同時也刺激客戶的升級需求；但蘇州在過去3年中淨吸納量是圍繞在15萬平方米左右。因此，在今年下半年的集中放量，市場將會需要一段時間進行消化，年末全市的空置率再進一步的上升。
- 從需求上看，目前需求正在快速回升，但是由於國外疫情的狀態，或將對蘇州市場帶來一定程度的不確定性。
- 從租金上，由於今年存量將進一步提高，加之客戶預算受到經濟不確定性影響，租金在短期內仍將小幅度下行。
- 從產品上，精裝小戶型辦公產品或更能迎合市場需求。疫情後，隨著線上辦公業務的普及，客戶對5G、綠色辦公、智慧樓宇等方面將會更加關注，同時樓宇公共衛生服務或將成為選址考慮因素。
02 嘉賓訪談
報告發布後，直播主持人施沃特高級市場研究員劉清雲，就協鑫廣場項目第一季度招商情況、大客戶成交秘籍，圓融星座項目為應對市場壓力項目的舉措、蘇州市寫字樓第二季度、下半場市場情況的展望，成本控制等問題與嘉賓展開熱烈討論。
江蘇嘉潤置業有限公司資產管理部總監童玲表示，整體市場受疫情狀況的衝擊影響頗大，一季度的主要成交基本都是上一年度的積累客戶群體，目前去化12000方左右，大部分為整層客戶，在此感謝樓促會領導對項目的支持和指導，感謝SWT團隊的傾盡付出。
蘇州協鑫廣場
作為自持項目，協鑫廣場項目從前期打造開始就花費了巨大的心思。項目按照5A甲級打造，無論是整體大廳的面積配比，挑高還是內部硬件，都得到了企業的肯定。同時，項目位置處於湖東CBD核心，緊靠現代大道，無論是地鐵交通或者行車出入都有優勢 。
從企業未來發展與人才培養角度出發，也會吸引很多企業的關注。另外，項目還自帶5星級酒店香格里拉與高端商場，能夠滿足企業用戶的商務高端會晤、商務宴請需求。而項目也會對進駐企業的把控有嚴格篩選，從而進一步提升項目在市場的品質形象。接下來，協鑫廣場會以“踏實做好產品，用心做好服務”的態度，繼續加強運營，拿出更好的表現。
蘇州圓融發展集團有限公司市場營銷部副主任師王淳表示，疫情影響導致很多樓宇入住率承壓，空置率逐步上升。年後，我們相應國家號召，租金部分減免二個月，給承租客戶打了一針強心劑。
蘇州圓融星座
同時，集團物業會定期舉辦有趣的活動，包括相親會、看電影、王者榮耀比賽等，為租戶提供增值服務，也增強了和他們的粘性。另外我們還提供了600平方的商務中心，以及物美價廉的三餐服務。通過對客戶服務下功夫，讓項目的出租率和空置率都控制在比較好的狀態，應對疫情造成市場環境的變化影響。
總體來看，全球疫情還會持續一段時間，我們要樹立起這樣的底線思維：企業員工和企業主對未來持謹慎保守的態度，從業人員和租賃方做好長期作戰的準備，做好成本把控，提升服務質量，整合上下游供應鏈，找到合適的合作伙伴，尋求新的契機。
在“後疫情”時代，希望這些市場分析與洞察可以給寫字樓從業者們帶來不一樣的視角。無論是業主還是企業方，為了讓疫情後的蘇州寫字樓市場更加蓬勃，都需要堅定信心，共克時艱。
SWT直播的第三場活動到此圓滿結束。SWT還將邀請更多業內專家，以直播形式傳遞市場的聲音。
