首批精選層企業掛牌在即，新三板行情漸趨走俏，市場賺錢效應顯現，投資者加速進場。自4月以來，在全國股轉系統的有效“督戰”、券商的積極引導下，新三板開戶人數猛增。
新三板改革推進，券商迎來業務發展又一機遇期。券商全力以赴配合落實新三板改革相關準備工作，經紀、投行多個主力部門展開聯動，躍躍欲試搶佔先機，積極佈局並備戰即將到來的系列“戰役”。此外，瞄準新三板“打新”，圍繞此基礎上展開的多項業務，亦有望在增厚券商業績收入上進一步挖掘潛力。
開戶人數猛增
伴隨新三板各大指數創新高，投資者對新三板熱情高漲，踴躍開通新三板交易權限。
自4月以來，新三板開戶數量猛增。數據顯示，截至4月20日，新三板市場開戶的合格投資者人數接近40萬人大關，不到一個月的時間，開戶數增加逾10萬。而整個3月份，券商新三板開戶僅2萬戶左右。
近期，新三板改革組合拳頻頻出擊，包括允許重磅機構投資者——公募基金入市；推進新的交易規則和一批配套制度落地；推動符合條件企業申報精選層等舉措，市場熱情高漲。
開戶人數迅猛增長的背後“推手”，不僅有新三板系列改革政策及配套制度的漸趨完善，更有全國股轉系統加大力度推進券商營業部新三板合格投資者開戶事宜。
去年底，全國股轉公司對個人投資者准入門檻大幅下調，由原有的500萬元下調至精選層100萬元、創新層150萬元、基礎層200萬元。
3月下旬，全國股轉公司向各主辦券商下發《關於加快新三板改革投資者準備工作進度的通知》。其中，股轉系統要求主辦券商加大投資者動員工作力度：5月31日前，各主辦券商的新三板投資者開戶率應達到30%以上，6月30日前應達到40%以上。股轉系統對沒有完成任務的主辦券商，將採取相應措施並在執業評價中予以扣分。同時，股轉系統還加大新三板的宣傳及培訓力度，進一步拉近公眾與新三板之間的距離。
根據全國股轉系統提供的數據，年初至3月底，全國股轉公司聯合陝西、安徽、山東、河北、西藏等地證監局、屬地證券業協會、中證機構間報價系統，組織開展了23場投資者教育活動，累計培訓市場主體5萬餘人。
此外，全國股轉公司還邀請知名市場人士、專家學者參加券商主辦的投資者教育活動，針對各家券商客戶群體開展新三板的宣傳工作。
券商多措備戰開戶
自新三板改革實施以來，券商全力以赴配合落實新三板改革相關準備工作。在監管的“硬性指標”下，各家券商摩拳擦掌，落實好開戶、做好投教工作，成為近期“頭等大事”。
國泰君安(港股02611)相關負責人對《國際金融報》記者表示，公司在系統準備、投資者教育、員工業務培訓等多個方面積極準備，持續推進新三板相關業務和投資者動員工作，目前已可實現線上投資者交易權限當日開通當日生效，並支持合格投資者線上辦理交易權限變更，線下VTM機自助辦理也即將實現。同時，公司進行總分聯動，深入開展員工業務培訓。
國金證券已上線新三板交易權限開通功能，通過公司佣金寶APP就可以開通。通過線上+線下的方式，針對符合條件的投資者進行正向普及，並協助投資者開通。
國金證券相關負責人在接受《國際金融報》記者採訪時表示：“在新三板推廣過程中，我們對內部員工進行了多輪次培訓，包括開戶過程及業務規則的解讀等。在投資者教育方面，重點向投資者進行業務規則的普及，通過圖文、視頻、直播等形式，向投資者普及新三板優勢及未來的投資機會。”
隨著新三板首批精選層企業掛牌臨近，券商的經紀、投行等多個主力部門紛紛展開聯動。
某頭部券商分析師對《國際金融報》記者表示：“投行業務部門應當提早向新三板佈局，做好項目儲備，積極開展精選層輔導、基礎層升層工作；經紀業務部門則應努力向客戶，尤其是達標客戶宣傳新三板新政策，以提高合格投資者開戶率，另外還要做好交易系統的對接工作。”
國金證券投行業務相關負責人在接受《國際金融報》記者採訪時表示，新三板改革涉及精選層，投行主要做的工作包括：內部進行培訓，瞭解改革政策及制度；完善公司內部相關的制度及流程，如立項標準、內核程序等；儲備一些擬在精選層掛牌的項目。
新三板業績或增厚
利好預期疊加，對投資者入市產生極大吸引力。4月20日，新三板做市指數大漲3.18%，單日成交額超過千萬的做市企業家數多達18家。
業內人士認為，新三板的投資邏輯與A股有很大不同，貿然入場或是“無腦亂投”，會帶來不小的損失。
東北證券研究總監付立春在接受《國際金融報》記者採訪時表示，新三板的投資邏輯，一方面是重視系統性的整體紅利帶來的溢價；另一方面，在外部環境並不明朗的情況下，還是要謹慎的精選，並不是所有的公司都會同等地中國資本市場改革升級的紅利。
他進一步介紹稱，至於選擇哪一家新三板公司、以什麼樣的價格去買入，對專業的要求還是非常高的，需要對行業、公司有深入的理解甚至充分的盡調，注意風險點，認識到各方面的不確定性因素。遵循專業投資者的專業精神，謹慎選出一些有潛力的好公司，做好風險的識別和控制，這樣才會收穫更多。
銀泰證券股轉業務部總經理張可亮在接受《國際金融報》記者採訪時，闡明瞭新三板投資的三條邏輯：
目前來說，新三板投資最大的投資邏輯就是估值修復，因為之前市場流動性不足，很多優質企業價值被嚴重低估。證監會和股轉公司去年底啟動了新三板市場全面深化改革，改善流動性的措施出臺之後，流動性得以改善，市場預期也得以改變，被低估的企業估值將會逐步迴歸。這是最本質的投資邏輯。至於投資擬掛牌精選層企業的策略，也是建立在估值迴歸邏輯之上的。
第二條邏輯就是成長性邏輯。新三板匯聚了大量的處於高成長階段的企業。一定要看企業的成長性，而不是短期的盈利。第三條投資邏輯是高分紅高股息率。新三板上存在一些相對傳統但是盈利非常穩定的行業，這些行業依靠高分紅和高股息率吸引投資者，只要分紅超過銀行理財，對於公募基金或者一些風險厭惡型的投資者就會有吸引力。
此外，作為一個新的業務增長點，圍繞新三板打新，帶來的二級市場交易、掛牌及輔導等系列服務，對於增厚券商收入具有較大潛力。
在付立春看來，券商需要調動各業務條線的積極性，充分發揮專業的市場引導，而不是像一些不規範的市場中介一樣惡意宣傳誇大。在投資者教育和引導方面做好做充分，有助於券商樹立自己的專業形象，提高市場的佔有率。
張可亮告訴記者，新三板是一個交易所，而不僅僅是一個掛牌業務，兩大交易所所具有的交易品種未來新三板市場都會有。現在看來，在一系列改革措施出臺後，新三板市場交投逐步活躍，這必然會為券商帶來豐厚的收益。
他進一步表示，一方面投資門檻降低，精選層實施連續競價交易，市場交易量會逐漸放大，券商經紀業務會大幅增加，做市業務收入也會大幅增加。另外隨著市場投融資的活躍，掛牌的企業會越來越多，符合精選層條件的企業也會越來越多，這都會增加券商的主辦業務收入和保薦業務收入。
本文源自國際金融報
