山里娃平哥
农产品最大的屏障不是快递,农产品本身才是!
我是大凉山的,我想大凉山算是中国最偏远的农村了。大学毕业之后就回到老家工作,深深明白这里的农产品有多绿色健康,所以也希望通过自媒体这样的方式来推广这里的农产品。
所以我也会遇到这样的问题:快递怎么处理?
首先偏远农村是个相对概念,现在我国的政策是村村通公路,当然可能有个别农户还无法做到路通到家门口,但是相对来说现在道路是比较通达的。
其次这两年很多农村都开始有了专门的农村电商,而且还是政府牵头做的。虽然不清楚每个地方政策和执行如何,但是政策支持就摆在那里。快递费用可以在一个相对集体的环境中平摊下来。
最后我想谈谈快递费用是不是最爱的阻碍?
答案是否定的。
举一个最简单的例子,前几年快递网络还不是那么发达的时候,小农就喜欢在网上买东西,但是那个时候村里面还没有快递点,所以我需要支付额外的费用。比如很多产品就是某些区域不包邮,这个时候发生了什么呢?我是不是就不买了呢?
所以,我们专注的应该是产品和推广,即便是产生比较高的快递费用,大部分有需求的人也是愿意买单的。理由很简单,凡是值得的产品都有相应的价值。
快递费用是其中一个因素,但是仔细想想,如果连订单都没有,快递费用也无从说起。
这边也为您提供两个思路:
第一:一定要整合资源,比如当地的政府政策,当地的自媒体或者农村电商从业者。
很多事物是这样的:我们需要形成大势,所以才有“大势所趋”这个成语。足够多的资源会平摊风险,更会进一步给你带来更多的资源和优势。
第二:什么叫特产?就是这个地方出产足够多,质量足够好!
说的再明白点,每个地方都有适宜种植的农产品,但是只有家家户户种植才会形成特产。所以你需要一个拿得出手的产品,说的高大上意见就是品牌,一个区域或者一个村子的品牌。
以上是小农的看法,欢迎大家评论区谈谈自己的看法,
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凉山小农
在偏远的农村做自媒体出售农产品,快递费用高是痛点之一,但是它却不是最大的阻碍。最大的实际上是在包装上面,确保在快递到达的时间,可以让农产品成熟,才是你需要格外注意的点。
快递费用高,你可以通过量来获得补充的价格
在我们当地,快递费用也是比较高的。以顺丰为例,这边一般是首重1公斤,价格是22左右。这个价格是可以谈的,只要你给它相对的量,那么,价格可以谈在10块左右的。其他的快递公司,可以大约5-8块左右,这个价格而言,本来也可以把它加入到特定的产品价格中去的,就成本而言,并没有多大的影响。
农产品最怕变质
很多产品,在成熟后采摘,包装,快递,在采摘和到放置用户手中,会有一个时间差,这个时间差要是控制不好,就很容易让消费者手中的产品是变质的产品。退货还是小问题,客户的流失才是大的问题了。那我们要合理的计算本地的到目的地的时间,具体问一下快递公司,看有几天的路程,提前采摘一些没有成熟的产品,可以最大可能的保证产品到用户手中是成熟的。做生鲜,宁愿到用户手中还没成熟,让客户等重置,也好过送给客户的产品是变质的。
包装的费用占比最多
这些产品,包装材料的价格很贵的。以鲜肉为例,它要通过宰杀-速冻-泡沫箱+冰袋-外箱的模式。这些包装材料的价格,数量越多,价格约低。但是很多用户的包装材料很少可以上万的,所以价格也会很高。有时说泡沫箱就算7块,冰袋算1块,纸箱算3块,随便就进11块钱了。而且,这些还是上万的价格了,没有上万的数量,你单价更高了。
总的来说,快递费用高,你是可以用不包邮的方式,来和你的用户来谈价格的。并且,由于你做电商,是很容易和快递公司谈价格的,而且也可以谈一下账期,稍微是月结,季度节,半年结之类的,可以让你的资金没那么紧张。反倒是包装材料导致你的成本变高。主要是你没有那么大的量,并且,印刷公司又不会给你账期,你都要现金交易,资金压力就大了。
以上,就是我该问题的具体看法了,希望对你有所帮助。
乡村鸵鸟哥
问题不大