來源：孤獨大腦
聰明人未必有錢，有錢人未必聰明，但有些傢伙既有錢又聰明，而且運氣也很好。
既然如此，不妨從他們那裡學點兒什麼。
最近黑石的蘇世民在中國比較活躍，作為米國的聰明有錢人，他和中國的聰明有錢人的對話，有不少值得分享的觀點和思想。本人僅作學習整理，如無註明，主要是蘇世民的想法。
其中，我加入了一些自己的思考和點評。如果與大師們的原意不符，請自行分辨。
一、如何看中國？加倍下注。
二、疫情之後世界會怎樣？世界總會復甦。
三、年輕人如何成長？運用比較優勢。
四、如何成功創業？企業家也許是“天生的”。
五、厲害商業的本質是什麼？成為連接器。
六、個人如何成功？追尋你的幸福。
七、如何賺到錢？先於大趨勢而動。
八、如何管好公司？幫別人實現夢想。
九、如何做交易？膽大、心細、臉皮厚。
十、如何看教育？永不需要退出的投資。
一
如何看中國？
加倍下注。
1、中國將比西方更早從疫情中復甦；
2、現在是底部，挺過去，做好準備，為未來下注；
3、在走出此次疫情帶來的經濟下行之後，中國很可能會是全球範圍最強的增長型國家。
4、一些國家或公司計劃將生產和供應鏈搬離中國，是為了避免過於集中的風險。
5、中國在產業佈局上的巨大優勢，在可能的“逆全球化”形勢下仍然領先。
6、現在正是在許多行業內加倍投資中國的好時候，圍繞科技和創新，包括互聯網、人工智能、物聯網，醫療衛生行業，生命健康領域，等等。
二
疫情之後世界會怎樣？
世界總會復甦。
1、不管多麼嚇人，世界總會復甦。
2、關鍵是要知道先恢復的會是什麼？最後恢復的會是什麼？哪些是會調整不會再恢復的？
3、例如，也許會衝擊旅遊這樣的行業，但它對技術行業有利。對於創業者而言，對這樣一個新的世界格局，你必須形成自己的觀點，瞭解需求何在，如何籌措資本去投一些未來可能成功的領域。
4、當你想清楚會成功的事業，你就果斷出手，做出100％到120％的充分的投資承諾。這樣你便會成功，而其他人可能熬不過寒冬。
5、對於企業家而言，有三個建議：
第一，必須要確保有足夠的資金，自身不能夠很懈怠，要隨時做好打攻堅戰的準備。
第二，要確保員工能夠得到很好的照顧，因為員工是企業家的資產。
第三，必須能夠觀察到全球未來的趨勢。"
三
年輕人如何成長？
運用比較優勢。
1、（沈南鵬）年輕人應該對你真正熱愛的事情懷有赤子之心，並且選擇進入一個令人振奮的行業——這個行業不僅在短期，更在中長期有很好的發展前景。
2、（彼得森）不要因為薪水高、福利好、位置好、辦公室大而被工作牽著鼻子走你需要關注你是否能在工作中運用你的優勢，尤其是你的比較優勢。
3、在年輕的時候，請接受能為自己提供陡峭的學習曲線和艱苦的磨鍊機會的工作。最初的工作是為人生打基礎的，不要為了暫時的聲望而輕易地接受一份工作。
4、無論你的職業生涯如何開啟，都要知道，你的生活不一定會直線前進，這一點非常重要。
你必須認識到，這個世界是不可預測的。有時，甚至像你們這樣有天賦的人也會遇到意料之外的磨難。
在人的一生中，會難以避免地出現諸多困難和艱辛。面臨挫折時，你必須要想方設法繼續前進。
能夠定義你個人品質的，永遠是你在逆境中展現的百折不回的精神和永不言棄的態度，而不是逆境本身。
5、 把時間和精力投入到自己熱愛的事物上。
熱情所至，卓越必成，單純為了他人的敬仰和尊重做事，則很少能帶來成功。
如果你對追求夢想充滿熱情，如果你能勇往直前，如果你以幫助他人為己任，你的人生就會充實而有意義，你也永遠有機會建功立業、成就不凡。
你為他人付出的善意和努力，最終會給你自己、你所愛之人以及整個社會帶來福報。
（通常一個人最後能夠堅持下來的熱愛，就是他的比較優勢。不過像賭博啊、痴心幻想啊，那些不算。）
四
如何成功創業？
企業家也許是“天生的”。
1、不是每個人都適合創業。（這話蘇世民沒直接說哈，所以上面的標題也是我亂編的。）
2、一個人可以學著做管理者，甚至學著當領導者，卻無法通過學習成為一個企業家。企業家所必須的探索與冒險精神，很大程度是天生的，或者是很小就開始培養的。
3、有點兒野心。做大事和做小事的難易程度是一樣的。所以要選擇一個值得追求的宏偉目標，讓回報與你的努力相匹配。
創辦黑石時，搭檔彼得森打算募集5000萬美金，而蘇世民則提出要10億美金。後來籌到了8.5億。這就是所謂“十倍速思維”。
（我說過類似的話：反正在哪兒都是跌跌撞撞，那麼幹脆在一個高水準的地方跌跌撞撞。）
4、如果你看到一個巨大的變革性機會，不要疑慮其他人為什麼沒有采取行動。你可能看到了他人沒有看到的東西。問題越嚴峻，競爭就越有限，對問題解決者的回報就越大。
5、要有一個值得追求的夢想。
6、你必須要能承受得起大量的挫折與苦難。
7、你需要從錯誤中汲取教訓，調試自我。
8、講一個吸引很多人願意參與的故事。
創業者一般都得有說服力。他們必須能夠說服客戶，說服供應商，說服他人加入自己的團隊。所以，一個創業者單槍匹馬是很難成功的。
他們必須要能讓所有這些相關方形成一個體系。他們必須明白與他人打交道的方式方法。
9、會算賬。最好還要有對財務和數字的基本理解，才能確保創業時不至於資金耗盡。
10、要有敬畏心。畏懼非常讓人受用，因為它既能讓你加倍努力，也能幫助你規避一些可能犯的錯。
五
厲害商業的本質是什麼？
成為連接器。
1、經過一系列嘗試，青年蘇世民確定了自己想要成為什麼樣的人，那就是：
我想成為一個像電話交換機一樣的人，從無數的電話線路中收集信息，對信息進行分類，然後將它們傳遞給世界。
2、信息是最重要的商業資產。
掌握得越多，擁有的視角就越多，在競爭對手面前就越有可能發現常規模式和異常現象。
所以要始終對進入企業的新鮮事物保持開放的態度，無論是新的人、新的經驗，還是新的知識。
3、做世界溝通的橋樑和管理者正是如今黑石集團在做的事情。
如今，黑石集團通過房地產、私募股權、對沖基金、信貸等四大業務部門，將全世界的資產聚集再分配。
黑石的使命正是“通過謹慎管理資本，為投資者創造長期價值”。
4、（一切都是信息。成為某個領域的數字化基礎設施，看起來是當下的大機會。）
5、（馬化騰描述騰訊想做的事情，其實和蘇世民想做的很像，都是“連通器”，只是時代不同，領域不同。）
六
個人如何成功？
追尋你的幸福。
1、我們每個人都有自己喜愛而更擅長的事物。如果堅守自己具備天賦的領域，你會發現你的人生會更成功。
2、謹慎選擇你的奮鬥領域。有一個原則特別簡單，就是跟隨自己的興趣。或者像哲學家約瑟夫坎貝爾說過的：“追尋你的幸福”。
3、一個人的信念必須超越自我和個人需求，它可以是自己的公司、祖國或服役義務。任何因信念和核心價值觀的激勵而選擇的挑戰都是值得的，無論最終的結果是成功還是失敗。
4、給你敬佩的人寫信或打電話，請他們提供建議或與其會面的機會。你永遠不知道誰願意跟你見面。最後你會從這些人身上學到很多重要的東西，建立你在餘生都可以享用的人際關係。在生命早期結交的人，會與你締結非同尋常的感情紐帶。
5、人們總覺得最有意思的話題就是與自己相關的話題。所以，要善於分析他人的問題所在，並嘗試提出辦法來幫助他人。幾乎所有的人，無論他聲名多麼顯赫、地位多麼高貴，都願意接受新的想法，當然，前提是這些想法必須經過深思熟慮。
6、在展示自己時，請記住，印象非常重要。整體形象必須毫無瑕疵。其他人會通過各種線索和端倪，判斷你的真實面貌。所以，要重諾守時，要真實誠信，要準備充分。
7、永遠要黑白分明、百折不回。你的誠信必須要毋庸置疑。當一個人不需要付出代價或承擔後果的時候，堅持做正確的事情並非難事。但當必須得放棄一些東西時，你就很難保持信用記錄。要始終言而有信，不要為了自己的利益誤導任何人。
8、歸根到底，成功就是抓住了寥寥可數的機遇。要始終保持開放的思維，冷靜觀察，高度警覺，隨時準備抓住機會。要統籌合適的人力和其他資源，然後全力以赴。如果你沒有準備好拼盡全力，要麼是因為這個機會沒有你想象的那麼有吸引力，要麼是因為你不是把握這一機遇的合適人選。
9、最重要的是投入，並試著採取實際行動。
10、即使如此，最後成功還是取決於運氣。
七
如何賺到錢？
先於大趨勢而動。
1、別虧錢。 “在做任何決定之前，要認定你沒有冒風險，這是因為你做過大量功課，並且有計劃的去設計方案規避傷害到你新業務的因素。”
2、投資的不均衡性很重要。當你在管大規模的資金量的時候，賺錢和虧錢的機會相等是一種荒謬的投資方法。
（這背後是正期望值，以及凸性的投資機會。）
3、選擇進入成長性的行業。
先瞄準一個未來前景樂觀的行業，選擇投資並不熱門的產業中的龍頭企業，利用銀行貸款實現槓桿收購，然後對其進行資產拆分或者重組，使其能自動造血，最終獲利。
4、先於大趨勢而動。
股災期間，無數的資產破產，而提前拿到錢的黑石集團則有能力開始進行抄底式的投資。
20 世紀 80 年代，蘇世民和彼得的第一個獵物就是USX鋼鐵公司，後者是他們的理想類型：規模巨大，情況複雜，有挑戰性，但收益也十分豐厚。
等到 2003 年，黑石賣出該公司最後一部分企業股權時，黑石的投資總回報金額是投資金額的 26 倍，年回報率高達 130%。
5、理解經濟週期。
任何投資的成功與否在很大程度上取決於所處經濟週期的節點。
週期會對企業的成長軌跡、估值及潛在回報率造成重大影響。
週期最終是由各種各樣的供需因素決定的。
理解這些供需因素，對其進行量化分析，就可以很好地確定你與市場離頂部或底部的距離。
6、謹慎抄底。
市場從低估回彈需要時間，真正意義上的抄底其實並不存在。
比如，休斯頓大樓在 1983 年由於油價崩潰而跌到谷底，但當時進入的投資者 10 年後也還在等待著地產價格復甦。
所以應儘量挑在資產的價值從低谷至少彈回 10% 的時候才進場，避免“群羊效應”。
7、著眼於長期利益。
8、即使是快速交易，也是圍繞“價值投資”展開。
八
如何管好公司？
幫別人實現夢想。
1、最優秀的高管不是天生的，而是後天磨礪的結果。他們好學不倦，永無止境。要善於研究你生活中取得巨大成功的人和組織，他們能夠提供關於如何在現實世界獲得成功的免費教程，可以幫助你進行自我提升。
2、每個企業都是一個封閉的集成系統，內部各個組成部分性能獨特卻又相互關聯。優秀的管理者既洞悉每個部分如何獨立運行，也熟知各部分之間如何相互協作。
3、再聰明的人也不能解決所有問題。聰明人組成的開誠佈公的團隊卻可以無往而不利。
4、失敗是一個組織最好的老師。開誠佈公地客觀談論失敗，分析問題所在，你就會從失敗中學到關於決策和組織行為的新規則。如果評估得當，失敗就有可能改變一個組織的進程，使其在未來更加成功。
5、儘可能僱用10分人才，因為他們會積極主動地感知問題、設計解決方案，並朝著新方向開展業務。他們還會吸引和僱用其他10分人才。10分人才做什麼事都會得心應手。
不過，在尋找 10 分人才的路上，蘇世民依然表現敏銳。1988 年，蘇世民從報紙上得知第一波士頓的拉里·芬克（Laurence D. Fink）從銀行離職，後者 20 多歲就參與設計了抵押貸款證券化的方法。蘇世民馬上找到對方，拉里後來進入黑石金融管理公司，蘇世民將拉里稱之為 11 分天才。
在和帝傑的一次合作中，蘇世民又將目光鎖定在託尼·詹姆斯身上，後者是談判過程中唯一力挺公司立場的人。託尼·詹姆斯最終於 2002 年進入黑石，併成為合夥人和 CEO。任職期間，託尼·詹姆斯推動了公司的組織、企業文化改革，並建立書面反饋和公開評論為核心的薪酬管理制度，他被蘇世民看作是一個天生的管理者。如今，黑石已經在第三代領導人的帶領下繼續前進。
6、黑石的文化是不要有旁觀者。如果你在場，你必須發言。你必須說你自己的想法，而不是別人的想法。
7、處於困境中的人往往只關注自己的問題，而解決問題的途徑通常在於你如何解決別人的問題。
8、要勇往直前。
成功的企業家、經理和個人都是具有志在必得的氣魄和一往無前的精神的人。
他們會在恰當的時刻當仁不讓。當其他人謹小慎微時，他們會接受風險；
當其他人瞻前顧後時，他們會採取行動，但他們會選擇明智的做法。
這種特質是領導者的標誌。
9、永遠不要驕傲自滿。
沒有什麼是一成不變的。無論是個人還是企業，如果不經常尋求自我重塑和自我改進的方法，就會被競爭對手打敗。尤其是組織，因為組織比想象中更脆弱。
10、每個人都有夢想，盡你所能幫助別人實現他們的目標。
如果你認為一個人的本質是好的，就要隨時為這個人提供幫助，即使其他人都離他而去。任何人都可能陷入困境。
在別人需要的時候，一個偶然的善意行為就會改變他的生命軌跡，造就意想不到的友誼或忠誠。
九
如何做交易？
膽大、心細、臉皮厚。
1、一切都是銷售。黑石也不例外。
2、看到大勢所趨，大膽行動。
如果你先於大趨勢而動，你大概率是會成功的。大多數人都會被嚇得什麼都不敢做。
3、銷售其實就是敢於去追求一些“贏了很厲害，敗了也沒啥”的機會。
這類事兒真的是越練越“厚”：
蘇世民讀書時讓當時受學生歡迎的樂隊來自己學校演出，在打了很多電話，動用了很多同學和家人的關係之後，這件事成了現實。
為了讀哈佛大學，他想通過電話說服院長錄取自己。他失敗了，去了耶魯。
請著名的芭蕾舞演員來給全是男生的耶魯表演，且不收取任何費用。
在大學的最後一年蘇世民決定和有著268年曆史的校規做鬥爭，用調查問卷聯合媒體的方式廢除了“禁止女性在宿舍過夜”的規定。
4、所有的銷售都很難。
極少有人能在首次推介中完成銷售。僅僅因為你對一些事物有信念，並不意味著其他人也願意接受。
你需要能夠一次又一次堅定地推銷你的願景。大多數人不喜歡改變，所以你需要說服他們為什麼要接受改變。
不要因為畏懼而不去爭取自己想得到的東西。
5、農村包圍城市。
黑石通過對歐亞大陸的業務拓展，實現了對華爾街的“征服”。
6、交易要果斷。
時間會對所有交易造成負面影響，有時甚至產生致命影響。一般情況下，等待的時間越久，意料之外的事情就越多。特別是在艱難的談判中，要讓所有人都在談判桌上協商足夠長的時間，以此達成協議。
1987年9月，蘇世民看到當時的股市已經創下歷史新高，決定儘快關閉基金在 10 月15號拿到了所有的錢，4天之後，就是史稱“黑色星期一”的美國股災。
（看，運氣還是很重要的。）
類似的事情還發生在 2007 年，那一年黑石以每股價格 31 美元的價格上市，公開募資超過 40 億元，成功在金融危機爆發的前夜上岸。
7、決策要穩。
要在準備好時做出決定，而不是在壓力之下。
或為了達到個人目的，或因為內部鬥爭，或因為一些外部需求，其他人總會催促你做出決策。但幾乎每次你都可以這麼說：“我需要更多的時間來考慮這個問題。我想清楚了再回復你。”即使是在最艱難、最令人不快的情況下，這種策略也非常有效。
8、聰明使用槓桿。
（厲害的公司，其實都是使用槓桿，有的是資金槓桿，有的是渠道槓桿，有的是使用科技槓桿，有的是時間槓桿，有的是網絡槓桿，有的是品牌槓桿，幾乎無一例外。）
但槓桿很不容易，所以，最近我們看到更多的是使用槓桿爆掉的故事。
9、憂慮心理不可怕。
憂慮是一種積極的心理活動，可以開闊人的思路。
如果能正確引導這一情緒，你就可以洞察任何形勢下的負面風險，並採取行動規避這些風險。
十
如何看教育？
永不需要退出的投資。
1、頂尖大學通知書還是很重要的入場券。蘇世民、沈南鵬、張磊都是耶魯的。
2、教育投資不斷受到重視，對此，張磊和蘇世民也有著共識，認為"教育是永不需要退出的投資"。
3、蘇世民表示，不論在中國還是在西方，教育都是人們通往更好生活的一本護照，教育程度越高，就越容易謀生。
4、張磊也認為，教育捐贈能給更多的年輕人以機會，給他們打開一扇窗，讓他們有更大的機會回報這個社會。
5、張磊的公司，同時下大注於“好未來”，以及新秀“猿輔導”。
人生道理很多，重點是要“玩得漂亮”哈！
