理论上来说每个人都有自己的消费认知缺陷。一个很抠门的人，假如一件商品的营销击中了他的消费认知缺陷，成交其实是很容易的。
举个栗子。现居楼下有一些垃圾箱控。其实都是拆迁户，本是高净值人群，偏偏垃圾袋都不舍得扔，恨不得全世界的塑料瓶都捡来。对于这些人，想赚他们的银子理论上来说是很难的。因为消费会带给他们很不愉快的体验。可偏偏就有商家针对这样的人群，还赚的盆满钵满。
一个卖医疗器械的连锁店（打着直销旗号的江湖小商品），营业执照注册资金人民币2万，连产品申请的专利都没有，就说能包治百病。店家不发传单，也不打广告，就和村里的大爷大妈说到店里签到。签到一周有理疗的石头，签到一个月有肥皂，签到半年有豆油。老人蜂拥而至，每到周末人满为患。甚至有因为怕落下签到的还要子女帮忙接送。到店领礼品才不是白给的，要配合讲师营造气氛，要鼓掌，要喊口号。
事实是什么呢?贪便宜的老人体验得久了，看到一些人买一堆人就跟着买。那最开始买的人是不是托咱不知道，总之业绩好，捕猎者割韭菜赚了，丰收了。
这就是消费认知缺陷。它和智商关系不大，和知识储备有一定关系，最关键的是认知，而认知是和思维方式相关的。大部分人，往往看不到问题的本质。
都市里的家长年薪大几十万，省吃俭用不舍得花，就为了给孩子报补习班。补习班利用的就是消费认知缺陷——父母的攀比心。别的孩子报了自己的孩子不报，家长就睡不着觉了。而那第一个报这个班的孩子是真实的吗？其实不重要，捕猎者只需要营造一个大帮哄的局面就行了，有了势，韭菜会自己来排着队等着你割。
大牌的化妆品，服饰，包包，甚至一些针对屌丝群体的电子产品，都是在造这个势。他们要营造一个大帮哄的效果，既让你饥渴，还要让你欲罢不能。
你付了钱认为买的是物有所值。怎么可能啊？消费这件事本质上就不存在平衡，从南京到北京，买的没有卖的精。
你消费，你就输了。
富人本质上都是消费免疫的人。什么意思?富人买任何商品本质上是不花自己的钱的。这是一种思维方式。富人造势，割韭菜，再用躺赚的资金里面的零头满足自己的消费欲望。
讲个故事。一个身价过亿的人去饭店吃饭，买完单饭店给了一张代金券。他问这个谁都可以用吗？店家说是，截止日期之前谁用都可以，都有效。那个亿万富翁拿着这个券挨个桌推销，“我出差只来一次，以后不来了。这个券面值100可以免100餐费，我半价50卖你，你要不要?”
你品。你细品。
