我們花了7天，研究了300多個律師抖音號，總結出抖音低成本獲客的7個方法
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導讀：今天的文章非常乾貨，為大家深入拆解律師行業如何在抖音獲客、變現。最全最新的法律行業抖音獲客案例拆解。
“從去年年末開始，我們團隊已經連續4個月沒收入了，復工後也未見好轉，還有一些律師離職了……”
最近，有一些律師和我們團隊聊到這個話題，我很吃驚。知道今年律師行業難做，沒想到這麼難。
客源少、轉化週期長、競爭大，這些都是律師團隊的痛，壓得人喘不過氣。疫情前還能賺點錢，疫情期間不僅沒賺到錢，還需要消耗大筆的支出在租金、人工工資上了.......
這場突如其來的疫情加速了律師行業的迭代。
在律師團隊盈利遭遇逐年下滑的情況下，我們卻發現有很多律師團隊轉型線上，寫推文，開直播，搞線上講座……在除微信外的其他平臺獲客，獲得了不少精準客流量，例如：抖音。
就比如抖音粉絲量最高的律師劉佳，註冊抖音才半年而已，粉絲量已經逼近450萬，假設流量獲取成本按照5元/人來算的話，僅這個賬號的價值就已經接近2500萬了，另外劉佳律師他們也在抖音打造了內容矩陣號，總粉絲高達800多萬，相信800多萬粉絲對於他們整個團隊案源是非常大的助力；對此，傳統獲客方式簡直望塵莫及。
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為了研究律師行業在抖音獲客、粉絲增長秘密，我們團隊花了7天，分析了300多個律師抖音號（粉絲量幾萬到幾百萬），刷了2000條視頻，為你揭秘律師行業如何靠抖音獲客、變現，搭建私域流量。
以下這幾個問題，文中都能找到答案：
★ 律師行業真的適合在抖音推廣、獲客嗎？
★ 律師抖音號打造百萬點贊爆款視頻的7種拍攝公式。
★ 如何用1個標題文案提高播放率、完播率、轉發率、點贊率，輕鬆上熱門？
★ 律師行業在抖音變現的5種方法以及操作步驟。
01 搜索了300個律師抖音號後，我發現了這3點
為了更直觀、全面瞭解律師抖音號的情況，我們在抖查查上搜索了300個律師抖音號，有以下3點發現。
1、2020年律師抖音號數量相比去年翻倍增加，並且粉絲還不少。
一開始我們知道律師抖音號應該不少，但沒想到有這麼多，而且做得還不錯。(以下數據均截止為2020年4月)
我們在抖查查後臺搜索“律師”，總共出現8503個抖音賬號，搜索“法律”出現了7044個抖音賬號，按照去年全國執業律師42.3萬人的標準來看，每100個律師中至少有3個律師在通過抖音獲客。
在律師帳號粉絲總榜上，往下拉了2分鐘，拉到第300名，都是律師號。(後面還有很多，沒有往下拉了)
排在第1位是：劉佳律師，粉絲457萬，作品155，2019年開始做的號。
但令我震驚的是，排在第300名的律師抖音號仍然有2.3萬粉。
這說明，律師類抖音號非常多，粉絲數量也都不少，行業競爭仍然很大。
2、主流律所品牌的抖音企業號不多，並沒有把抖音當作是一個獲客主陣地。
在這些靠前賬號中，並沒有知名律所品牌。我繼續往下拉到500名，都沒有出現一個品牌律所帳號。
後來我還特地搜了幾個熟悉的品牌律所，大成、盈科、京師等，都只有律師個人身份的抖音號，而沒有律所自身的企業抖音號。
其中粉絲量最多的來自大成的一位律師也才6.3萬粉絲，可見在抖音的紅人律師並非是以出身論英雄。
3、在抖音商品銷量上，法律周邊產品銷量表現仍然可圈可點。
我們還是以數據說話：
律師行業面向的對象是小眾化的，法律的周邊產品也是很冷門的，主要以法律類、溝通談判類書籍為主，從4月28日榜來看，一款名為法律常識的書籍銷售總量近9000本，日銷量達100本。
再從單人的帶貨能力來看，以劉佳律師為例，單品的最高銷量達到4218（紅框部分為銷量）。
說明在抖音上，律師帶貨成績也依然扛打。但是由於律師服務的無形化，律師主要變現並不是以賣貨為中心，抖音對於律師的最大價值在於從日活5億的抖音平臺這個巨大的公域流量池通過優質內容從而搭建自己的私域魚塘。
從這3點發現來看，我們可以得出如下結論：
★ 雖然品牌律所並未把抖音當作是一個獲客主陣地，但小律所、小律師團隊都在做，而且增粉還不錯。
★ 抖音是律師行業獲客的一個好渠道。尤其你是To C的業務，想要通過抖音獲客、變現，建議現在就開始做。
那麼現在就是怎麼做的問題了。如何在抖音引流獲客？
想快速進入一個陌生領域，最快的方式就是看別人怎麼做的。
我們認真研究了300多個的律師抖音號(小到幾萬，大到幾百萬)，他們的做法我們團隊也進行了相應的系統整理。
02 律師抖音號適合做什麼內容？
打造爆款視頻的7條公式
我們都知道，抖音獲取流量的本質是內容，以內容獲客、種草、留存粉絲，而內容就是視頻。
它屬於爆款邏輯，你的視頻播放量越大、越熱門，引流效果就越好，轉化機會也越大。
那麼律師賬號如何打造爆款視頻？
我研究了從1萬多贊-400萬讚的律師爆款視頻，分出了7種爆款類型，並對它們的難度、易火指數、漲粉係數、注意事項、適用群體等做了測評，供你參考。
看看你的情況，適合哪種拍攝公式？（Ps: 末尾會給你推薦實用拍攝軟件）
1、乾貨知識類
此類視頻最為常見，主要以分享法律小知識、科普生活中易踩的違法雷區等乾貨。如果幹貨夠猛，如下圖，上萬贊並不難。
是否真人出境均可，可在分享過程中，植入品牌slogan。
【難度測評】：難度係數一般，要求乾貨實用，好的單個視頻易火、漲粉快。
【適合群體】：均適用。
2、純語音文本類
準備好法律乾貨文案，通過文字轉換語音的軟件輸出語音即可。
【難度測評】：難度係數小，對視頻質量要求不高，但不易火，也不易漲粉。
【適合群體】：非專業法律人士，尤其適合不想真人入鏡的律師。
3、法律資訊類
從法律視角深挖熱點事件，做法律權威解讀
【難度測評】：難度係數低，多關注熱點事件即可，持續輸出容易，內容好的單個視頻容易火，選擇熱門音樂更容易火。
【適合群體】：對時事熱點敏銳的人均可嘗試。
4、劇情表演類
這類視頻有律師、員工、老闆等多種角色關係，劇情多為搞笑、誇張的故事，表演過程中穿插法律知識。
對演員的表演能力要求較高，拍攝時間長，還得有一個好劇本。所以，對內容人員的創意能力要求也高。
【難度測評】：難度係數大，需要考慮成本、選址等，對視頻畫質要求高，需製作團隊處理，製作有難度，光影、聲音特效，字幕配置，旁白語音的修正都耗時間。還要求故事豐富，足夠打動人。持續輸出高質量內容難。好處是觀看性較強，容易火。
【適合群體】：具備團隊、有表演能力好的演員的律師團隊。
5、工作vlog類
分享律師在工作中遇到一些奇葩的、特別的、罕見的個案。通過自我暴露、袒露心聲，激發情感共鳴，快速拉近和觀眾的距離。
【難度測評】：難度係數一般，對視頻質量要求不高，還可以根據律師自己的情況隨時隨地進行分享，利於塑造個人IP，打造信任度，為後期轉化奠定基礎。
【適合群體】：有豐富執業經驗的律師、打造個人IP的律師。
6、打造記憶點類
此類視頻主要是在視頻中植入洗腦、過目不忘的元素，例如統一的造型、口頭禪等。
我們可以從視覺和聽覺上下功夫，就像以下這2種案例：
視覺上: 比如獨特造型，讓我們一下子就記住他。比如上面的圖，人物身著顯眼的律師服，背景卻取景鮮花錦簇的戶外，我們一下就知道她是律師，並猜測她可能是做農村土地糾紛的律師。
聽覺上: 下圖這個服裝博主，每個視頻都來一句：“我是**律師，關注我，讓我做你身邊的律師朋友” 我看了幾條視頻，這句話一直在我腦海打轉，可以說很洗腦了。
【難度測評】：難度係數低，要求有令人記憶深刻的元素，可持續輸出，但視覺元素也需要變化，防止失去新鮮感。
【適合群體】：都可嘗試。
7、打破認知類
這種類型也和上一種有些類似，主要是拍攝一些反常內容。
例如，別人砍我一刀，我可以砍回去嗎？它的反常之處就在於把正當防衛這件事更加具體化、情景化了，令人印象深刻，激發大家參與討論。
【難度測評】：題材選擇難，文案難度係數較難，持續輸出難，單個視頻漲粉快，但不穩定。
【適合群體】：都適合，尤其適合有創意點子的律師及團隊。
以上這7類，就是我總結的律師抖音號爆款視頻類型，大家可以根據自身情況直接模仿。
另外，還有幾個幫助視頻上熱門的小技巧：
例如選擇熱門音樂、選擇黃金時刻發佈視頻、視頻要高清、發佈定位，給更多的人看到……都是抖音官方認可有助上熱門的方式。
另外，如果想要快速引流，可以投DOU+。
總結為以下3點：
1、慎重選擇上鏡人物。有特點、有路人緣很重要，畢竟大家都喜歡親和力強的人。如果是律師就更好了，建議真人上鏡，省下人工費還能打造個人IP。
2、爆款視頻不會一直成為爆款。一成不變的視頻容易被看膩，不能長時間沿用。最好的方法是，多研究最新熱門視頻，先模仿再創新、迭代。因此，這13種視頻只是目前我總結的爆火視頻類型，並不代表能長期模仿。
3、製作優質視頻，設備工具很重要。這裡給大家推薦8款超好用的軟件：
視頻剪輯：windows系統用Premiere；Mac系統用final cut pro；手機用戶用剪映：
專業視頻調色瘦臉：用達芬奇（da'vin'ci Resolve），視頻特效：用AE（after Effects），聲音處理：用AU（Audition）
照片處理：電腦用戶用PS（Photoshop），手機用戶用Snapeed。
03 超百萬點讚的爆款視頻
文案是怎麼寫的？
要想上熱門，除了拍好視頻之外，文案(標題或者旁白）也是重中之重。
我們看視頻，往往是被一個好的標題吸引，還可能會因為文案讓我們持續把視頻看完，最後點贊、留言。
在抖音的算法機制，根據這4個數據來分發推薦視頻：完播率、點贊數、評論數、轉發數。
如果你能寫一個好的文案，就能幫你提升這4個數據。
因此，一個好的抖音文案有這3大作用：
★ 抓住注意力，提高播放數。
★ 激發興趣，使人看完，提高完播數。
★ 激發互動，引發點贊和評論，提高點贊轉發數。
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如何才能達到這3大作用，下面我給大家逐一分享方法。
1、抓住注意力，讓人開始看
要想抓住注意力，讓人開始看視頻，文案(標題或開頭字幕)可以遵循這7個法則。
①點目標人群：如:“公司要裁員，HR怎麼合法解僱？”
②提問法：給觀眾一個問題，讓他們不自覺思考。如：“裝B犯法嗎？”“公安抓錯人賠多少？”
③製造反常：反常的事件，能一下子抓住觀眾的注意力。比如：強行壁咚也會坐牢？
④激發好奇：製造一個謎團，讓人很想知道發生了什麼。比如：“昨天那條視頻爆了，超過100萬點贊......” ，人們就會很好奇那是什麼視頻，這麼爆？
⑤用高情緒喚醒詞：如 “離婚”、“欠錢”、“前任”，“性騷擾”等。
⑥抓痛點：描述用戶人群的痛點，如：“賭錢多少算違法？” 打麻將的人群是很廣的，什麼情況算違法呢。
⑦情感雞湯類。這類屬於圖文無關型，像一些雞湯短語，感同身受的走心文字，還是能一下子抓取人心的。如:“千萬不要做違法的事情！”，在特定的日子能起到很好的呼籲作用，推而廣之。
一定要記住，文案才是抓住大眾注意力的第一個關鍵點。沒有好的文案，可能你的視頻連上場機會都沒有。
2、激發興趣，讓人看完
想讓人看完視頻，提高完播率。精髓就是，留下懸念，讓人在視頻中找答案，不看完都不舒服。
比如：“一定要看到最後，當時我就震驚了!”，他們一定想知道最後發生了什麼。以及: “終於知道為什麼……？”
製造懸念的句式有：這幾招、這幾個方法、應該這樣玩/追/做、我以為…結果…等
還有疑問、語氣詞:
如何、怎麼樣、什麼、為什麼、難道、豈、居然、竟然、究竟、簡直、難怪、反倒……
3、留個鉤子，讓人點贊和評論
抖音推薦原則中，轉發量>評論量>點贊量。所以我們的文案也要儘可能引導大家轉發、評論，點贊。
引導的精髓就是多多互動，多多提問。如:“轉發視頻，讓更多人學會維權”，“如果你遇到這種事，會怎麼處理呢？”
總結一下，文案還要注意4個點：
1.標題切忌過長。建議15-20字，不超過50字，太長閱讀費時，也不好看。
2.加熱門標籤，艾特官方助手，也有助於被推薦。
3.文案不能太官方，要口語化。詞語不能太專業，避免縮寫詞彙，因為這樣點擊量少，也會被機器人降低推薦。
4.做好關鍵詞佈局。多去搜索、積累法律相關的關鍵詞，讓系統知道你是垂直於做法律行業的，才會推薦給更多的精準人群。
04 律師抖音號變現方式有5種
那麼來到這第2個大問題，把流量做起來之後，如何變現？我們總結了5種變現方式，以及部分重點操作步驟，適用人群。看看哪一種最適合你？
1、開通商品櫥窗
點擊商品櫥窗，可以跳轉到淘寶鏈接。 申請櫥窗功能需要達到3個條件：①實名認證；②發佈視頻數≥10；③粉絲數≥1000。
開通的步驟有如下5步：主頁右上角→創作者服務中心→商品分享→實名認證→立即申請。點擊申請後，等待系統通過就可以了。
2、開通視頻購物車(視頻插入商品鏈接)
視頻購物車，也就是我們可以看到的視頻左下角的商品鏈接。 開通條件：首先你要先開通【個人主頁商品櫥窗】，完成【個人主頁商品櫥窗】新手任務，才可解鎖視頻購物車功能。
操作步驟:開通個人主頁櫥窗後，完成新手任務:15天內，發佈符合規則的商品視頻數≥2→獲得視頻電商各項權益，若10天內未完成新手任務，權限將被收回且30天內不可再申請。
3、自我介紹處或回覆評論時留手機微信號
如果還沒條件開通櫥窗產品怎麼辦？那就選擇這個方法吧。直接留電話也相對比較簡單粗暴，如果積累的粉絲量足夠大，相信法律諮詢的電話會非常非常驚人的……
4、微信號留在首頁、簽名處、背景牆等
直接在主頁、簽名等放微信號，將粉絲導到個人微信號等外部，做好自己朋友圈營銷。也適用於粉絲較少的律師抖音號。 微信號一般用符號、字母或者一串數字代替，粉絲也都知道那是微信號。
但是也要注意違規風險，抖音會定期監管排查。 前段時間，抖音還剛聲明瞭禁止通過公關區域發佈過度營銷信息；因此，我們也應該及時留意，做出調整。可以多去注意大號是怎麼做的，大概就知道怎麼防範風險了。
5、主頁掛官網
藍V認證的商家，可在主頁添加電話號碼，官網/今日頭條等鏈接，跳至外部H5頁面。可以跟用戶產生更多互動，獲取更多流量，也可以提高用戶對你品牌的認知度。
關於藍V認證如何開通，過程有點複雜，推薦大家關注抖音帳號：@抖音創作者學院、@電商小助手，裡面都有詳細的教程。
總結一下3個點：
1、如果你的粉絲大於1000，視頻大於10條，可以選擇開通商品櫥窗，並在視頻裡添加產品鏈接、以及在直播插入小黃車賣貨。
2、如果你是藍V認證用戶，可以在主頁插入電話、主頁官網等外部鏈接。
3、如果你這兩個條件都沒有達到，那就在微信主頁、評論裡留下你的微信、電話等聯繫方式，但是要小心違規現象。
05 寫在最後
律師行業不好做，有可能是思維沒有轉變。 現在不是人找客戶的模式，而是客戶找人的模式了。精準低成本引流才是關鍵。實體不行，公眾號做不動，可以嘗試抖音引流獲客。
想要快速引流，就投DOU+。但是，注意DOU+不是雪中送炭，而是錦上添花，視頻內容還是基礎。如果你的視頻不夠優質，DOU+也沒用。
光說無用，實操才見效。我們laKingdom法盟內容團隊花了一些時間研究了一下律師行業抖音的營銷現狀，希望這篇文章能夠給大家一些參考，如果有不合適的地方，歡迎大家留言指正。
最後我們團隊也給大家準備一些小福利，相信大家看了今天的文章，大家對抖音這個平臺有更清晰的認識，為了幫助大家更好的嘗試抖音這個平臺，實現快速的增粉獲客，我們也在全網精選了《抖音增粉運營包》，包括：
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