1. 傳統實體微商焦慮症
2. 病急亂投醫趟過哪些坑
3. 問題的根源：想法/方法/做法
4. 行動圈：新模式解決微商與實體結合問題
微商給人的感覺，好像是賺錢多，賺錢快，賺錢很容易。為什麼不少實體企業，有一種想介入又不知道如何介入微商的微商焦慮症呢？
人常說，女怕嫁錯郎，人怕入錯行。傳統實體步入微商遇到的最大的坑是哪些呢？
微商的模式那麼多種，讓人眼花繚亂的成功案例那麼多，對於傳統實體而言，哪種姿勢進入這個看著非常性感，又有些迷惑的模式呢？
企業在啟盤前，以及在啟盤後運營中，經常遇到很牛B，有很炫成果的牛人，讓人立刻就有那種想和對方合作，想讓對方幫自己的念頭和衝動，但是如何才知道靠譜不靠譜？是不是真的是可以拿到漂亮的結果呢？
在正式開始分享之前，首先做三個聲明：
第一個聲明，所有的分享內容不管對錯與否，不管是否片面或侷限，僅在能夠給到會友們，引起一些不同的思考，就足矣；
第二個聲明，所有的分享，不針對任何項目，不針對任何服務商；如有相似，純屬巧合，或純屬形似神不似，請勿對號入座；
第三個聲明，人外有人，山外有山，特別期待高人對我的分享給出指正和不同意見的鞭策。
一、傳統實體微商焦慮症
馬雲說過：任何一次商機的到來，都必將經歷四個階段:“看不見“、“看不起“、“看不懂”、“來不及”。
在剛開始的時候，微商是寶媽和屌絲逆襲的經典，很多傳統實體是“看不見”，即使看見，也是不相信，也看不起的。今年3月份各種媒體調侃的“喜提體"，比如什麼喜提和諧號，喜提遼寧號，喜提波音737等等，也算是”羨慕嫉妒恨“的酸葡萄心理在作怪。
但是另外一方面，不少實體企業也有著強烈的微商焦慮症，為什麼呢？
第一是，傳統實體的生意，在今年尤其不好做，對於明年的預期也不樂觀，這點相信大家都有非常深的感觸。可是呢，看著微商的生意風生水起，不管真實情況如何，至少是各種報道和消息，收錢的速度和收錢的數量，是讓傳統實體非常羨慕眼饞的。
於是，實體的心態，由“看不見“、“看不起“、“看不懂”，到了生怕“來不及”。那麼，是不是真的 ”來不及“了呢？所以非常地焦慮。
第二是，看著各種似乎非常成功的案例，所顯示出來的巨大的誘惑，傳統實體紛紛想參與微商分一杯羹。但是怎麼樣設計模式，怎麼找操盤手，怎麼樣組建團隊，怎麼樣深度運營的細節，看著似乎快到嘴的肥肉，卻不知如何正確的下手動嘴。
人常說，選擇比努力重要，那麼在實體轉型的過程中，如何做出正確的選擇呢？所以又是生髮出來各種煩心的焦慮。
第三是，原有的業務模式和業務團隊，尤其是業務思維，與微商的衝突和矛盾。老的存量業務又暫時不能放棄，新業務又不能立刻切入，即使切入後，也面臨雙線作戰的力不從心和衝突。
如何解決存量業務與增量業務的衝突和矛盾呢？能否讓兩者共生共存，甚至能互補成為業務的火箭助推器呢？所以又是更加焦慮
二、病急亂投醫趟過哪些坑
兩類大坑，一個大坑是 “人“錯了，一個大坑是“經”錯了。
第一個大類的坑：人
第一個大類的坑，就是“人”，成也是人，敗也是人。
在團隊培訓中，我們經常會對學員們講一句話，就是“我是一切問題的根源”。
這句話同樣完全適用於老闆。
仔細透過一些微商成功的案例來看，似乎是這麼兩種類型的：
第一類是“絕處逢生”
要麼是這些人曾經是沒有太多機會的人，或者準備徹底轉型的，在微商這個領域，背水一戰，全力以赴，聚焦深耕，奮力一博，她就成了。
第二類是“順勢而為”
要麼是這些人曾經厚積薄發，之前就累積了微商所需要的流量資源，或者具備了微商產業的某些關鍵能力，借勢而為，將原有的存量資源和資產，利用微商的模式迅速進行了變現，獲取了更大的收益。
傳統實體的兩大糾結
反觀傳統實體，不是從零開始的，既往的業務或多或少，還是有著一些成功的小驕傲的。但是面對微商這一新的商業形態，則面臨兩大糾結：
第一層是思維模式的糾結
就是說從底層的商業思維上就產生了巨大的分歧和衝突。正如龔文祥老師在《微商思維》這本書開篇就講到了，微商的底層商業邏輯是以“人”為中心；
而不少傳統實體還是言必談自己所提供的產品或服務的優勢等。不是說產品和服務不重要，只是說產品和服務的重要程度是個競爭的標配，不是獨特或獨有的；並且反而要站在以“人”為中心的視角，反過來對既有的產品和服務，進行二次改造。
第二層是過往成功的糾結和衝突
以前的商業沉積，形成了一定現存的商業模式，產品和服務供給體系，公司員工團隊和市場代理渠道；如果徹底轉型微商，與原有的存量資源會形成巨大沖突，好像很難下這個決心。
這意味著有可能是自己淨身出戶，重新創業；如果進行部分元素嫁接，切入點在哪裡，如何切入？
否則，很容易進入下面的三類誤區：
第一類誤區，中長期的美好規劃，採用了短期套利圈錢的模式。
比如最近頗為流行的按區縣賣地盤，上個月在聽江小魚分享時，感觸很深。當時江小魚說，如果想圈錢，那麼就賣地盤；如果想圈人，那麼就送地盤。
賣地盤收錢快，但是買了地盤的人，往往不動；但是如果是這個代理發展了多少個高階代理的數量後，就送地盤的方式，就又解決了貨物下沉的問題，又激活了市場。
第二類誤區，本來可以做好綠葉，去接入別入的資源，融合發展，卻偏偏要做紅花獨領風騷，能力和資源又不匹配微商渠道的秉性，惹得一身騷。
很多傳統企業非常熱衷於啟盤做微商，對此，我個人是不太看好的。因為任何一個生意要做好，終究還是要靠團隊的；而且微商的下半場已進入深度運營為王的階段，整套體系的上盤中盤下盤，都更加精細化更加專業度。即使現在市場上已經做得不錯的微商，也面臨很大的深度運營的困惑。
“往年九、十月都是出貨旺季，現在不管是品牌方、還是OEM/ODM代工廠都比較閒，不少團隊長只剩下光桿司令，這相當反常。”
那麼，又憑什麼能力匹配度，運營團隊尚有很大差距的一個新的微商品牌就能如此樂觀呢。
當然，有一種例外，就是啟盤就只想做幾個月，把身邊或已有的資源收割變現一次，就沒打算跑得再久一些，那你就趕快做吧，做得越快越好，做完就跑。因為這樣的機會，不但可以用於微商，也可以用於資金盤，用於傳銷等。你也不需要學習和了解那麼多深度的什麼流量體系，裂變體系等等，炒作就好了
第三類誤區，本來想去整合市場上的資源為品牌所用，結果沒想到自己成了被別人收割的韭菜。
古人有句話，叫螳螂捕蟬，黃雀在後。螳螂就是想啟盤的傳統實體，蟬就是想利用微商模式去整合的市場上的資源，黃雀就是某些用心不良或者能力不符的服務商。
今年出現了大量的，為微商提供各類服務的服務商，數量龐大，良莠不齊。學費是得交，就看你交多少不值得交的。
小小透露一個小秘密，經常我們看到某某傳統實體啟盤業績收了多少款，這個是有某某服務商的功勞，其實最大的功勞，還是傳統實體你們平時的功德好，積累的人脈和資源好，只是服務商幫助你進行了一次變現而已。我們給這些服務商起了一個綽號，叫“遺產收割隊”。
第二個大類的坑：亂取經
國人在經商和日常生活中，經常有個習慣，就是特別喜歡走捷徑，特別喜歡一招致勝。
自古人們就喜歡研究以兵法勝敵，而不是而以武器裝備兵力提升；自古就有終南捷徑的快速成功學；今有人人詬病，卻又不得不，自覺或不自覺地參與其中的走後門，託關係辦事。
你會發現，為啥一些騙子總能成功騙到人，只因為被騙的人自覺或不自覺，底層思維上，習慣性地對一個新生事物，經常問三個問題，這三個問題，就是這個事情賺錢快不快，賺錢多不多，賺錢難不難。
如果現在你還認為微商是賺錢又多又快還不難，那麼你麻煩了，前方許多高能的“坑”在等你。
為什麼這樣說呢？因為你貪嘛，你貪，就會有速效止痛藥賣給你。於是，你就會看到許多一夜竄紅的成功案例，你會聽到某某某兩個月收款幾千萬，甚至你也會現場聽XXX案例的過程詳解。讓你覺得，可以只要學會這一招，就會立刻路路通，賺得盆滿缽滿。
但是，大部分而言，這些都是表象，不少案例確實也是事實，但是從營銷和公關的角度來看，也不排除有些案例是別人想讓你看到的一個佈局而已，在社會學上，這叫“劇場效應”；也許這些案例就是誘餌，釣的就是貪心的你，目的是為了成交你呢。
你看到聽到的不少成功案例雖然是真經，但是這本真經背後的商業邏輯與你相近嗎？這本真經成功的前提要素，你具備嗎？你能適用嗎？
相比較聽那麼多成功的案例，多年的商業經驗讓我知道，聽敗經才是離成功最近的捷徑。最近9月30日段永平公佈了他的成功秘訣，就是不做不對的事，比做對的事更重要。
上週我和咱們觸電會的會員，也是微商導師20強的國宇老師見面時，他為我分享了很多典型失敗案例，讓我收穫頗豐，在此也對國宇老師表示感謝。
好了，我小結一下：病急亂投醫趟過的兩類大坑：一個大坑是“人”錯了，一個大坑是“經”錯了。
三、問題的根源：想法/方法/做法
我經常與朋友分享，萬事成功必有三法。即想法方法和做法，這三個關鍵詞：
想法：是決定性的關鍵性的戰略方向；
方法：是指執行的戰術策略；
做法：是團隊的搭建，團隊的執行力和執行細節。
第一個關鍵詞：想法
安靜下來反覆拷問自己，你準備做這件事情的啟心動念是什麼？為什麼要做這件事情？發心很重要，利他還是利已？短期還是長期？為了生存還是為了發展？你的目標市場定位是什麼？是戰略優先，還是邊緣試驗？
你的“想法”和啟心動念，將直接決定你選用的策略和執行團隊的搭建是如何展開的，分為以下三種：
① 靠自己，全力以赴的想法---容易成：
如果你原有的傳統實體對你的束縛較小，你的現存狀況是為了生存，你的啟心動念和想法非常簡單，就是為了活下去，那到也反而簡單，因為你需要全力以赴，你具備知行合一的條件，決策快，執行快，對團隊的依賴弱，你可以按照龔老師的細分市場策略，用微商的戰略和戰術，穩準狠地快速執行，倒也是不復雜的。
② 靠團隊，試一試的想法---也不錯：
如果你原有的傳統實體活得還不錯，讓你捨棄既得利益進行大的變革，你必然是捨不得的。那麼你的啟心動念和想法，就是像中國政府搞經濟特區那樣，組建一個嚐鮮小分隊，選擇願意自我挑戰的領頭人，而不是用指令或招聘的方式選人，先試水微商，學習好的經驗和方法論，比如學習並擁有微商的流量體系，裂變體系等能力。無論微商這個板塊成敗與否，你的傳統實體都會受益。
③ 靠團隊，盡力而為的想法---很麻煩
最麻煩的是，傳統實體那一塊不好也不壞，剪不斷理還亂，割捨不下傳統業務，而且現有團體也暫不具備或不認同底層的微商思維。建議你一定不要那麼快地開始微商新業務，因為所有的執行和取得結果，是要靠團隊的，沒有一個相匹配的團隊，是無法取得好結果的。勸你一定不要走得那麼快，咱們在第四部分的“行動圈”中，再進一步討論吧。
第二個關鍵詞：方法
今年越來越多的實體在頻頻參與微商或社交電商，或送秋波，或深入瞭解，或開始啟盤等等。我們可以看到以下現象：
① 作為供給方
在2017年，為微商提供服務的服務商的數量和質量還很少，而近期圍繞微商生態提供各種服務的服務商的數量越來越多，高質量的服務商越來越多，成體系有結果的服務商也越來越多，良幣開始逐劣幣的好現象開始出現。
② 作為需求方
有關為微商體系提供知識服務的各種培訓，各種線上線下的知識服務越來越多，越來越頻繁，並且願意付費埋單的越來越多。
觸電會作為全中國高端微電商社群，信息和資源的獲取確實是非常非常值得推崇的。我本人也是今年8月11日加入觸電會的，在加入社群的50天時間裡，通過社群的線上資訊，以及線下的會員互動，獲得了大量的有益信息和資源。相信各位同樣加強加快社群的交流和互動，也必然會獲得超值的信息供你決策。
觸電會的會員中，本來就有大量的服務商存在。大家可以向拿到結果的人學習，也可以向服務商學習。但是也要深刻理解一點，所有的成功的，或者貌似成功的信息和方法論，你可以信，但是不要全信。你要多瞭解，多聽，少下結論，不要早做判斷。因為一者別人講的未必都對，二者即使別人講的是100%千真萬確的，但是卻未必適合你。
所以，關於“方法”這兩個字，觸電會很重要，但是你的判斷和選擇最最最重要。
第三個關鍵詞：三個關鍵做法
關鍵做法一：無團隊不啟盤
幾乎所有剛準備佈局微商的品牌，都會首先想到的是找操盤手，找團隊長。如果你只想短線炒作變現，有沒有所謂的操盤手或團隊長，也不重要，讓會銷服務商幫你把你原有的資源收割一遍就閉盤歇業了，也很簡單。
如果你想走得更長久一些，打鐵還得自身硬。絕對不能把別人的腦袋放到自己的肩膀上面。
打鐵還得自身強，好的操盤手可遇不可求。最近啟盤的安慕茵幾個月回款幾千萬，操盤手是咱們觸電會的阿牛，但是安慕茵能巧遇到阿牛這樣的操盤手，也是可遇不可求的機緣巧合而已。
一者操盤手是稀缺的，二者沒有完美的操盤手。你再想一想，你自己的那家已經成體系成規模的傳統業務的公司，你是不是也想找到一個稱職的總經理，然後你當甩手董事長，你覺得你做到了嗎？你自己擅長的業務尚且找不到，憑什麼完全暫新的新業務就能找到完美稱職的操盤手呢？
如何做到，就是“定戰略，搭班子，帶隊伍”。無團隊，不啟盤。
團隊如何搭建呢？做為一個傳統企業的老闆，搭建隊伍是你的一項最基本的功力，如果不具備這樣的能力，別說微商做不好，你的傳統產業也做不好。如果你的傳統產業無法靠團隊做得好，你又憑什麼說可以靠團隊做好微商呢？
關鍵做法二：善用外腦借力
善於識別優秀的各類服務商，借力他們成熟的經驗和體系和團隊，能夠節省通向成功的時間；因為最大的成本是時間。
無論多麼牛B的外腦，決不能盲信，更不能迷信。當你崇拜某個特別牛的外腦和服務商時，常常你以為你和他的合作故事是羅密歐和朱麗葉般甜蜜，但是你要知道不同的服務商的核心能力是不同的，他能助你一臂之力，但是無法幫你全程。打鐵還得自身硬。
切記切記，再優秀的外腦可以借力，但是不能幫你做到更好的執行力。一切的一切，最終還是迴歸到要靠你的團隊打造，要建立團隊自己的底層商業邏輯和判斷力。
關鍵做法三：無論哪種啟心動念來啟盤，都可以遵循三階段的策略：
先發展後規範
邊發展邊規範
先規範後發展
傳統實體尤其是做的還不錯的一些傳統實體，習慣性會用常規的類同其它部門的管理模式來運營微商。招人，定製度，考勤打卡等等。這是很麻煩的一件事，這就失去了活力和動力。要給特殊政策，讓這個板塊的人，奪命狂奔，殺出一條血路，這個板塊是無法通過KPI考核做出成績的。
好了，我小結一下第三部分---第三部分講得是：問題的根源：想法/方法/做法。
想法：是問自己，你到底是全力以赴，還是試一試，還是盡力而為？
方法：是在觸電會里，多到會所向龔老師請教學習，多向有結果的人學習，多向服務商請教學習。
做法：第一是無團隊不啟盤；第二是善用外腦借力；第三是先發展後規範。
四、行動圈：新模式解決微商與實體結合問題
第一，微商與實體相結合有很多種姿勢；不是所有的實體都適合做微商。
有些可以借鑑微商思維。有些傳統實體本身的業務狀態還是不錯的，可以學習和借鑑微商思維中有益的元素，逐漸引入到現有的實體中。比如首先要引入的就是以人為核心的思維。隨著時間的推移，漸次地對企業進行變革。
有些可以借用微商工具和微商的營銷策略。比如：傳統實體店面，可以每一家配備一部營銷手機，進行吸粉和粉絲營銷管理；可以利用贈品的方式，讓老用戶轉發營銷信息到老朋友的朋友圈；等等
有些可以成為供貨商。比如：有些企業的研發和生產實力是強項，那就把自己的專項做長做專。沒有“人”不啟盤，這個“人”，指的是兩個方面，既缺乏操盤的團隊，也缺乏啟盤的種子代理資源和渠道，那就不要去啟盤做微商。
有些可以成為服務商。比如：觸電會的會員中就有大量的服務商，為品牌方提供頂層模式設計，培訓，會銷，旅遊，OEM代工，營銷工具等等各種服務。你也可以。
啟盤微商真的不是那麼容易的，這是一項鐵人三項運動，特別考驗你的綜合能力和持續耐久能力，也是一件非常苦B的事情，外人看到的榮耀都是虛幻的光芒。當然想快速圈錢變現的除外。
第二，構建你的行動圈---加入觸電會，破萬卷書，行萬里路，閱人無數
不要僅僅通過閱讀公號的各種文章和書籍來了解這個行業，不要侷限通過各種公開會議聆聽行業趨勢。
可以加入觸電會，加入核心玩家的圈子，向有結果的人私聊請教，大會的事情小會辦。
取得真經有三種方式：
一種是悟，相信我，幾乎絕大多數人沒有這個悟性和耐性
一種是慘痛的教訓讓你悟明白，相信你不敢也不願意
最好的一種，是向兩類人學習，一是向有結果取得成績的學習，一是多去向吃過虧的人請教。相信我，這是最快速最有效的方法。
有句古話說得好，見多識廣。你見到的成與敗多了，自然你的分辨力就有了，你的底層思維邏輯和判斷力就逐漸構架起來了。
