开课在即，但大多数教育机构已经游离在崩盘的边缘，正如之前所讲的那样，教育机构本身处于一种寅吃卯粮的状态，一旦中间发生了资金营收空白期或者是营收下滑，对于中小微机构无疑是冲向机构心脏的一击。
为此，笔者在分析完教育机构的营收模式和潜在危机之后，一直在苦思教育机构今后的发展如何才能建立一套良性循环的营收模式？特别是在目前这个阶段大家都停工待业，苦苦支撑着人工和店租成本的情况下，如何实现破局？在教培龙头使用乃至牺牲掉自身的一些资源换来开课资格后，势必会为了填充资源空白在社会上进行没有血腥味的“抄底”战争，正如古人言：“战争受伤害最重的永远是平民”，这里的平民就是苦苦支撑等待开课的中小微教育机构。
笔者发现，目前市场上所有的经济学和教育学的书籍基本对于教育机构没有任何的指导意义，毕竟教育本身就是一个概念，书籍的本身又是概念的载体，用概念去解释概念简直痴人说梦。而笔者也专门去接触了一些“成功人士”和“教育集团”，我们姑且把他们当作是"教培商学院"，除了买课程和交加盟费之外我真的总结不出他们提供给我的更加具体的建议。
但功夫不负有心人，笔者很幸运地接到了几个教育机构校长的邀请，到他们的校区内喝茶聊天，虽然他们也是冲着具体建议方法才找我的，可惜的是全程我都在花生红枣大杏仁中度过，除了听他们诉苦以外，就是不停地喝茶，并没有给到他们行之有效的建议和方法。在此笔者就先向各位校长们道个歉，不过也因此让我终于有了思路。
一般情况下，解决一个问题要从事物本身出发，但这一点在教育机构上根本行不通，因为教育机构它的物化对象就是一栋楼乃至一间课室，概念载体就是一个招牌，并不适用一般的方法论中的溯源法。所以我换了一个思维，教育机构的本质是家教的集合，教育机构的发展其实就是家教的进化体，是不是究极体我们后期再看。
那么当把问题的本源放到家教这一环节上的话一切就有了出发点，家教的物化对象是老师，老师为什么要做家教，我不相信所谓的人性本善，师从德业之类的口号，惜字如金的孔子当年还因为学生没有把学费（两串腊肉）按时交给他特地上门说了几句“论语”，也就说老师做家教的目的是为了赚钱。
然后我们再把视角拉远一点，教育机构目前的核心问题并不是无法为孩子提供辅导，帮助他们学习进步，而是没有营收就没有办法交房租水电和发工资。机构的存在无非就是一个定点家教的存在，传统的教育机构老师能够赚钱的路子就是招生收学费，机构再从学费中分成，只不过一般情况下机构占比会达到80%左右。
那么只要机构提供给老师其它赚钱的路子，机构也就能够存活乃至发展，甚至还能抓牢一批核心骨干，实现危机逆袭的可能。那么笔者就研究出了三个老师能够赚钱的路子提供给大家参考，如果觉的不科学不合理也请指出，以免笔者误人子弟。
第一条路子很中庸，轻家教模式，打造共享教师。
1.基本方案
类似微信群一类的线上家教整合，可以理解成线上网课和线下家教，将自己的老师或课程作为商品，供家长学生选择消费。
2.可行性探究
对于机构：作为一家教育机构本身手头就有一定的学生家长资源，直接使用组建机构教学群，本身在你这个机构上课的学生必然已经考虑过路程问题，特别是像艺术潜能开发之类的机构本身依附于周边社区，绝大多数的学生家庭住址不会远，教师驻家辅导的难度不大。
对于老师：目前中小微教育机构的老师以年轻90后乃至00后居多，毕竟名师成本高呀。他们身上有很明显的标签就是高消费和高负债，花呗、借呗、白条都是压在他们身上的大山，这时候你提供一条赚钱渠道已经是很难得的了，想想现在有多少机构是发着基本工资甚至停薪留职的状态，还能销销课时，如果老师口碑好或者再有一些开课后的活动预热，还能够借力把周边的社区资源都吸引过来，正式复工开课之后就是一波课时费的高潮，也能缓解退费压力。
对于客户：虽然很多家长都很痛恨教育机构这样的暴利行业，但偏偏又是离不开，疫情前为了凑一个3+1免学费的名额不惜挨家串户的做起销售。当然不排除一些交的起就交，交不起就不交的佛性家长，不过只要优惠到位了，这部分家长还是很有开发潜力的。
再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子这样的话对于以80、90后为主力军的家长同志而言已经不管用了，而花点钱把孩子放在楼下写作业，有人管有人教还能交朋友，家长自己想干嘛干嘛，这多好呀！你以为游学营这么火热是因为家长喜欢孩子出去见世面吗？你是不知道家长把孩子送上机场大巴时那兴奋快乐解脱的表情，反正笔者做游学导师的时候是真正见识到了，这从侧面说明家长其实对于花钱给孩子辅导学习的意愿还是有的。
对于刚需：中考高考已经定了，但开课能够用来学习复习准备的时间真的太紧凑了，一考定终身的大事怎么能儿戏？这也是目前网络课程大家明明知道效果不理想还要去购买去看的原因，没办法，自己又不懂，看到别人的孩子都在学习，自己的孩子天天玩游戏能不急嘛，有用没用权当死马当活马医了。
3.消极性前瞻
执行力问题：这种模式需要很强的市场团队或者过硬的资源基数，因为这种把一切资源转销售进行短期变现的方法没有持续性，仅能在特定时期特定条件下进行，比如刚刚讲到的对于机构都处在停工停课阶段，客户资源没有被激活。
教师职工亟需创收渠道愿意投入更多的精力去获取必要的生活开支。要以最效率的方式实现变现就要有很强的执行力，上传下达不能拖延，计划制定、布点布局、是朋友圈广告还是直接派传单之类的渠道开口方式都要明确不犹豫，慢一步晚一天就少一天的机遇，多一天的成本流失、客户流失和教师流失。
营收性问题：轻家教模式注定收入会打个对折，一旦玩起销售就要有价格上的优惠，也许你会说人家学而思新东方什么的网课网校不是一样贵吗，如果你问我这个问题我也懒得回答你了，自行退市保平安吧。
教师把控问题：回归轻家教模式注定会产生教师把控性削弱问题，人都是有自己的利益考量的，既然你安排我做也是做，我自己做也是做，那为什么我不自己做呢？针对这个问题要分两个情况，一个是上门的客户是有课时的，这个时候你就以课销的名义，教师想自己跟客户单线对接基本没有可能，因为家长已经付过钱了，不会单独付你钱。虽然课销会无法产生直接收益，但对于口碑塑造以及后期的二次客户开发还是有用的，就算是为了为了抄底做的一次投资吧！
第二个是新客户问题，如果有优惠课或者免费课之类的引流课设计，在这之后家长和教师容易产生单线利益链，这个问题暂时没有较好的方法，笔者所能想到就是控制教师时间，让他一天下来比较充实没有心思去自己进行创收。
成本问题：如果说不开课的时候依靠基本工资和停薪留岗这样的方式硬撑，虽然每个月固定是要支出一笔费用，但还是可以撑到开课。但你开课后很可能失去了客户粘性，或者说这段时间你的好老师流失的差不多了，学生一时间很难适应新老师。而你要进行轻教育模式肯定要给老师相应的提成收入，不然他们送送外卖不比你赚的更多？
这样一来你的师资成本就会提高，所以我的意见是在设计轻家教产品价格的时候不要以利润为出发点，只要能够达到收支平衡，保证老师们能够平稳度过这段时间，机构能够存活，你就已经比同行不说80%也有50%的教育机构强很多了。
第二条路子比较野，就直接分析不做分类讨论。这条路子就是仿照某安保险模式，把教师作为资源进行抄底，这一套模式的基本方案很简单，以兼职名义收罗教师资源，像卖保险一样把他们的价值榨干，实现真正零成本高收益。
我们都知道机构最大的成本在于场地租金和教师薪资两大头，要想夹缝生存必须开源节流两手抓。对于保险行业大家都不会陌生，随便去招聘网站上查一查就会发现很有意思的事情，就是卖保险的企业永远不嫌自己人多，无论你是哪个行业出身，只要你投了简历或者随口问了一句你就可以即时入行，而且你还会听到很多业内的传说，什么三天百万业绩师哥师姐，实习生一单成为区域经理之类的。
难道这里面有什么神奇的人才高效培养模式吗？我可以很直接地告诉你，不！支撑起各大保险公司生存的并不是这些所谓的业内大神，而是千千万万没有五险一金，六个月实习期，无薪人才培养计划的“客户经理”，他们把你招进来，给你灌输保险知识，打鸡血灌鸡汤，然后你就像着了魔一样去你的交际圈中扩散你的“专业知识”，成了一单就赚一份提成，最终等你把你的圈子资源全部用尽了，你的实习期或者试用期也就到头了，可以离职了，然后继续找实习生，既开源又节流，简直不要太霸道。
如果你的资源还没有用尽，每个月都能给公司带来不少的业绩，给你一个区域经理岗位，让你一边拉业绩一边发动你得圈子发展业务下线，扩大销售圈继续为公司获取资源，这也是我之前提到的资源抄底的启发。
综上就是保险业的盈利模式，而这种模式之所以能够进行下去，正因为社会上总会有周期性的跳槽季和离职季，这时候就会有一批闲得慌、圈子大又亟需收入支撑生活的人被招聘启事吸引进来，通过贩卖自己的人际资源去获取生活的希望。
那么换言之，目前这个阶段最闲得慌的是哪谁？是老师！最需要收入支撑生活的是谁？是老师！而对于教培行业来说，掌握第一手家长和学生资源的又是谁？还是老师！如果要进行资源抄底，那就去抄老师的底就行了，以目前最火的裂变营销模式来讲，过去我们都是让家长推家长，学生推学生，现在我们直接把裂变源头放在老师身上。
比如目前家长最关心的是如何让孩子在短期内弥补因为疫情而落下的学习进度和已经流失的复习备考时间，你将课程产品打包一下，再以招教师兼职的形式把他们拉拢在你的旗帜下，你明确地告诉他们卖出一份课程产品提成多少，发多少钱，能获得多少收入。
对于现阶段的老师来说，因为停课导致没有收入，天天看着手机里的家长学生不知所措，这时候给他们一条资源变现的渠道他们肯定会思考，反正这些家长学生留着也是留着，不如试试，比较懒的拉不下面子的就群发通讯录或者朋友圈，有家长学生看到买了就买了，成交一单算一单。执行力强有明确动力的就会拼了命地发挥自己的主观能动性去推销这套课程产品，为什么？因为他们要还贷啊！上个月的花呗不用还吗？
也许会有人思考，我机构平时就是让老师去摆摊发广告拉学生呀！这样做有什么区别呢？
你这样想就错了，说明你并没有理解我开篇讲的一大堆废话中的精华部分，那就是现阶段的老师他们手头上的学生家长资源是真真正正的精准客户，这批人已经交过学费，也认同花钱参加课外辅导是有需要的，更关键的是他们是认可这个加了微信出现自己朋友圈内的老师的，不然早就退费走人了！这批人你甚至不需要做什么培训或者名师包装，他们自主沉淀你就能够实现口碑效应。
以上就是我所想到的两条能够给老师赚钱的路子，老师能够赚钱，作为上游的教培机构也就可以赚钱渡过难关。那么第三条路子是什么呢？这个我目前还停留在理论阶段，我可以透露的是这条路已经不能用野来形容了，简直不给其它人留活路，所以笔者不得不再经过一段时间的沉淀，去和相应的专业人士多多进行交流后再提出这方面的内容供大家阅览，所以我们下次再聊聊关于第三条路的事情。
