广东金辉刀剪股份有限公司的工作车间。由受访公司供图
新华社广州5月2日电（记者丁乐 刘红霞 程迪）在做了31年外贸生意的广东金辉刀剪股份有限公司内，900多名工人正在生产线上加紧赶制刀具产品。与往年不同的是，这批订单主要销往国内市场。
“受疫情影响，第一季度海外订单量同比减少30%。”该公司副总经理钟嘉良说，往年此时，海外订单可以排到三四个月后，但现在勉强撑一个月。
新冠肺炎疫情在全球蔓延，重创国际贸易。一季度，中国货物贸易出口值同比下降11.4%。相比高技术型外贸企业，服装、纺织等劳动密集型企业转内销需求更为迫切。
广东金辉刀剪股份有限公司的车间。由受访公司供图
以江西省为例，南昌海关数据显示，一季度七大类劳动密集型产品出口值同比下降16.6%。南昌华兴针织实业有限公司副总经理曾晓东坦言，海外业务同比下降10%，为养活工人、维持日常开销，必须往国内谋出路。
出口转内销，并不是新鲜事物。东莞市商务局副局长黄朝东告诉记者，2008年国际金融危机后，不少外贸企业就意识到，不能过度外向依赖。到2019年，东莞外资企业内销同比增长10.1%，占内外销比重达36.5%。
内外压力之下，不少外贸企业转向“触电上网”重点发力内贸。除传统的线下渠道铺设外，借助电商平台、通过直播带货等新渠道成为热门选择。
广东金辉刀剪股份有限公司的仓库。由受访公司供图
松下万宝美健生活电器（广州）有限公司关务主管吴健华说：“依托国内成熟的电商平台销售网络，一季度已将320万美元的产品转向内销，国内市场销量同比增长20%。”
出口转内销并不能一蹴而就。国务院发展研究中心企业研究所研究员马淑萍说，从产品设计的审美、生产线与产品规格的标准，到销售渠道、品牌营销等方方面面，内外销市场都存在较大区别。
“不是简单转卖，还要考虑国人消费习惯。”钟嘉良说，“实操上涉及工序、工艺、营销等很多问题。比如国外消费者惯用细长刀片，国内是方正的菜刀。我们要调整原模具或者干脆新做。”
一些外贸企业从贴牌加工为主，转向推出自主品牌走到“台前”。“我们重点推出自有品牌厨立方，一步步铺设国内渠道。虽然步履维艰，但我们有信心打开国内市场。”钟嘉良说，计划在广州或深圳设立分部，组建新的营销团队，重点经营自有品牌。
“这次疫情再次加速了企业转型。”黄朝东说，转内销背后是多元化布局、品牌化探索、产业链供应链调整等市场主体的主动作为，指向是实现高质量发展。
最近，中央明确提出要积极扩大国内需求，支持企业出口转内销。这为更快更好地出口转内销注入了动力。
“出口转内销与内外贸有效贯通密切关联。”全国政协经济委员会副主任房爱卿认为，该领域仍面临一些限制，如标准衔接等，需要多方协同推动。
暂免征收加工贸易货物内销缓税利息、内销选择性征收关税政策……中国财政、海关、税务等相关部门已经出台一些措施；上海外贸企业产品专区、“东莞制造”电商专区……中国各地政府也纷纷与商协会、电商平台合作，推动优势产业线上内销。
“出口转内销，不能为转而转、一转了之，要统筹国内国际两个市场，利用两种资源。”对外经贸大学国际经济研究院副院长庄芮说，要有长期、整体的企业规划和政策配套，当前中国政府和企业都在努力探索务实有效的路子，相信这一领域将迎来更好发展。
