3-4月，江西陶瓷產區“風光獨好”。有企業4月份的銷額突破2億元，還有陶企告訴陶城君，
“每天有200部車在等待裝磚”、“裝貨裝到凌晨2點”、“要提前40天下單預約才能拿到貨”、“3月份銷量同比增長20%-30%”。這是陶城君隨202新銳榜評審專家考察多家江西企業的發現。江西產區產銷火爆能夠“火”多久？有業內人士不無擔憂，“之前倒閉的江西工廠生產線幾乎全部租賃出去了，形勢有點過熱。”而集中供氣項目也還存在潛在的變數。
每天幾百部貨車排隊，高安成功搶了“時間差”
在高安建陶基地，一位湖南貨車司機表示，“來運貨的車太多了，只能一批批進入。我昨天上午取的號，第二天14點才上貨。”
從3月19日開始，羅斯福陶瓷門口出現貨車排隊，該公司市場部負責人張文鵬透露，“我們這邊需要預約3天才能拉磚。600×1200mm的新產品如果現在排產，要40天后才能拿到貨，暫時沒辦法給貼牌商排產，我們先保證自己產量。”陶城君側面瞭解到，最高峰時，到羅斯福工廠運貨的車輛有200多輛，估算下來每天運載貨物金額有500萬元。
為了加快裝貨速度，3月13日太陽陶瓷引進了自動化裝卸設備，將作業時間減少了60%以上。有關負責人告訴陶城君，今年3月份太陽陶瓷的銷售同比增長20-30%。
太陽陶瓷展廳
精誠司銷售總經理吳亮也透露，“江西陶企今年以來銷售大於產能，很多訂單還滿足不了。”
精誠陶瓷吳亮
不僅陶瓷企業在增長，相關配套企業也訂單增多。
聚享展具公司董事長盧進龍告訴陶城君，“我們2月8號就有訂單，但受疫情影響2月底才開始生產。我們發現很多經銷商反而利用疫情期間做裝修，所以我們銷量沒下降，反而往上走。以前瓷磚批發商很多都不需要店面展架，但是現在市場倒逼他們一定要展示，這也對我們也有利。”
據瞭解，3月中旬，高安建陶基地有14家中小型陶瓷企業擴大生產規模，17條智能化陶瓷生產線開工建設。王金平告訴陶城君，太陽企業“剛增加了一條大板窯爐，擴建了兩條中板線”。
業內人士表示，企業之所以願意擴產、甚至包括今年高安陶瓷產區“熱火朝天”的景象，都與當地政策的穩定性息息相關。
與其餘產區強力推行煤改氣、“不使用天然氣不能開工”不同，高安一直在積極推進集中供氣。據當地媒體報道，4月20日，江西濟民可信工業燃氣項目已經達產，施工重點已經全面轉向了試車試壓，預計5月1日一號爐產氣，6月5日氣化1系列汽化爐將點火。
這個項目能否成功，目前還是個未知數。但行業人士分析說，“如果集中供氣項目成功，江西將比其他產區多了一個能源差價優勢”，評論認為，高安的集中供氣項目雖然尚未投產，但讓江西陶企“贏得了時間差”。
另一方面，近年來江西陶企也在重視環保。據中天環保公司總經理何升介紹，“江西企業環保意識增強了，這2年環保設備在高安也賣得不錯，我們的營收一直在增長”，其深度脈衝布袋除塵器在高安的市佔率高達90%，相比傳統布袋除塵器，這種產品布袋脈衝清灰效率提升20%，粉料回收率達到99%，粉塵顆粒物排放低至10mg/m³以下。
何升介紹深度脈衝布袋除塵器
承接山東、福建、廣東訂單，充分利用油價、物流利好
今年高安逆勢增長，訂單主要來自山東、福建和廣東。
據《江西日報》，過去高安陶瓷的銷售集中在長江以南，如今開始進入山東、內蒙古等區域市場，僅3月份就消化庫存近4億元。
瓷都國際營銷部經理晏思平告訴陶城君，從2017年開始，瓷都國際承辦的採購節“每年參會人數都翻一番，甚至黑龍江、青海都有人過來”。他透露，“去年山東淄博收縮後，瓷都國際就承接了30家質量較好的淄博企業，展廳面積在300平方米以上。”
據陶城君走訪瞭解，很多江西大企業都在幫廣東大品牌代工，其中中板的工程訂單量非常可觀。據王金平分析，“工裝市場基本是用中板來替代瓷片，以解決瓷片開裂和檔次低等問題。”
2017-2019年，太陽集團新增3條中板生產線，日產能可達6萬方，但還是無法滿足市場的需求。2020年3月29日，太陽企業又投資1.5億元新建1條日產4萬平方米的中板生產線，預計6月份投產，屆時中板日產能將突破10萬平方米。
今年油價下降和高速公路免費，也增強了高安產區的優勢。王金平透露，“瓷磚是流通重物，由於運費下降，導致四川夾江等地的貼牌商和經銷商也來江西採購，而目前江西的貨源也比其他產區充足。”
根據推算，從山東到江西的運費目前只需要9塊錢/噸。
“後續勢頭看不準”
“後續勢頭看不準，（眼前的火爆）不知道能不能維持？”當地人士分析，高安產區搶佔了3、4月份的窗口期，這種“熱火朝天”的景象最多隻能持續2個月，市場會恢復理性狀態。
除了龍頭企業外，很多江西陶企也感覺“如履薄冰”。在走訪中，儘管預計今年營收大幅增長，但當地企業依然表示“活到現在也不容易”，而且未來還面臨多個挑戰。
進一步分析，集中供氣將考驗江西陶瓷企業的現金流。“燃料變化將導致陶瓷企業的財務成本發生變化。以前，煤炭貨款可以有一個月的賬期，而集中供氣不可能。這樣企業就減少了兩個月的資金週轉期，這對大進大出模式的陶瓷企業提出了很高要求，很多小企業就可能玩不了。”
此外還要考慮到集中供氣的覆蓋範圍問題，因為“外圍陶企數量約佔整個高安的40%”，成本差異仍然存在。
江西的產品同質化現象目前仍然較為嚴重，而品牌升級也是江西企業的短板。高安政府大力倡導區域品牌，並在央視等平臺宣傳“高安高端瓷磚”。但佛山陶瓷學會執行理事長徐平認為，高安企業要打造區域品牌，會犧牲一些短期利益。
未來三板斧，吸引經銷商、貼牌商
江西陶企也在從生產、設計、終端營銷等個方面努力縮短與佛山的差距。
江西企業已經把大板/巖板作為展示品牌高度的產品，以吸引優質經銷商。餘健透露，瑞陽已經開始做800×1600mm、900×1800mm的大板產品，下一步會做到1200*2400mm。“瑞陽去年改建一條生產線，預計今年5月份開始生產大規格產品。”
很多企業表示，大板/巖板深加工很重要，產品要符合苛刻的加工要求。為此，羅斯福引進了科達的智能大板生產線來製造精品。
據介紹，這條生產線於2019年9月投產，從壓機到成品入庫全部實現自動化、全線智能化管控。相比傳統生產線，能耗降低1/5以上，用工減少2/3，人員單值提升為2倍。羅斯福還計劃總投資5億元，打造3條智能巖板生產線。
據張文鵬介紹，傳統高安生產線的產能是3萬㎡/天，而羅斯福大板線採用有1.1萬㎡的專窯專線模式，並通過智能化來實現定製化生產。“我們可以做到上午生產白色大板，下午生產黑色大板，而其他廠商可能要採取兩套生產方案，先生產3天白磚，再生產3天黑磚。”
徐平認為，未來隨著智能裝備的普及化，各個產區將迅速縮小差距，減少差異。
羅斯福智能大板生產線
江西企業還在探索5G終端智慧展廳。在羅斯福展廳3樓，陶城君親身體驗了虛擬現實技術。
盧進龍告訴陶城君，目前終端經銷商以100-200㎡的店面居多，“很多大店都轉成小店，基本以選材區為主，只有小部分模擬間，減少成本。”
張文鵬認為，“如果5G時代，虛擬現實的擬真度做到95%以上，線上線下的結合就能夠成立”。
此外，高安也在通過創客模式來吸引更多優勢資源。晏思平透露，目前瓷都國際正在籌備打造“雙創中心”，希望把一些新技術的企業或人才聚集起來，來推動江西陶瓷產業的發展。
而羅斯福也設立了創客中心，希望通過共享產能、共享設計、共享物流等方式，來吸引中小微創企業和貿易公司，甚至還有電影導演在其創客中心賣磚。
該平臺也有利於羅斯福的銷售和成長。“以前我們沒有做外牆磚，對外牆磚很迷茫，但去年通過創客中心引入了一個貼牌商，他把我們的中板直接應用於外牆，客戶一個月賣了100萬元，我們也同時獲得400萬元訂單”。
你有去江西拉磚嗎？你覺得江西的產銷兩旺會持續多久？你是否看好高安品牌的打造？歡迎留言。
